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【百度搜索营销托管】这个产品是什么?对推广有没有好处?该如何使用?

百度的搜索营销托管刚出来时,很多同学来问,这个产品是什么?对推广有没有好处?跟oCPC相比,哪个产品更好?该如何使用营销托管?
另外还有很多同学质疑又是一个骗钱的产品,这句话我依稀在oCPC刚出台时就听过,吃到oCPC第一波红利的同学,已经在尝试营销托管并且获得较好的效果了,你却在质疑是不是又来骗钱了?
师妹的主张是,没有用过就没有发言权,针对大家的各种疑惑,师妹对比百度各出价方式,给大家做个总结,方便大家对号入座进行产品的使用。

1. 新品:营销托管

定义:使用【营销托管】功能后,系统从CPC出价升级为基于转化的智能出价在保证整体转化成本相对平稳的情况下,帮助已经使用基木鱼建站(含营销通)有充分转化数据沉淀的广告主,智能优化获客效果。
优势:虽然是出价托管,但是基于账户目前关键词匹配方式来拓量,好处是匹配拓量,没有智能扩量,只要账户原有量是相关的,营销托管就不容易跑偏。
劣势:出价托管,虽说系统是基于转化的智能出价,但没有CPA限制,容易价格跑崩。
总结:放风筝全靠一条线,营销托管的这条线是匹配方式不变,但出价则是,风有多大,就飞得有多高了。适用于不会太在意点击价格,账户体量比较小,无法进二阶,但又想拓量的同学使用。

 

2. 兄弟:eCPC

为什么选择先讲eCPC呢,因为其实它是营销托管的兄弟版,营销托管是基于转化智能出价,eCPC也是基于转化智能出价,但这个智能出价是有上限的,它只能在你设置的溢价系数范围内进行出价。
那大家会说,eCPC不是比营销托管好吗?师妹的想法是不一定,假设A用户,目标用户,(撇去质量度因素讨论)其他广告主竞价是20块钱,你出价5块钱,溢价范围最高是3,那你最终出价只能是15块,竞争不过人家呀。所以:
优势:出价托管,但在有限范围内进行智能竞价,出价范围可控,不容易跑脱。
劣势:人力无法预估高价上限在哪,有可能出现竞价不过别人,导致优质客户流失。
总结:在有限的条件下,智能出价进行拓量,适合对价格比较敏感,同时又想系统智能拓量,转化体量较小的同学们使用。

 

3. 真香:oCPC

oCPC:出价托管,有CPA出价,自动扩量
优势:CPA不容易跑崩,能解放双手,帮助拓量引流。
劣势:系统基于转化模型,以智能匹配方式进行自动扩,在这个过程中,但凡模型有一点方向错误就容易跑偏 ,导致无关、无效流量进入;另外出价托管,容易导致点击价格虚高。
总结:oCPC有模型机制,只要模型准确率高,那么拓量就是正向的,因此oCPC适用于不在乎点击成本、关注转化成本、能顺利完成建模、急需拓量的同学使用。

 

4. 基础:CPC

按点击收费,公式=(下一位出价X质量度)/自身质量度(为什么没有0.01,因为更新了呀),即你出价,系统按出价X质量度进行排位竞争,而后按公式进行点击收费。
优势:出价完全可控,按广告主出价意愿进行竞价。
劣势:完全人工操作,需盯紧账户,即时优化。
总结:小体量账户,比较纠结出价、排名,又达不到使用oCPC标准,目前有较稳定的转化,那建议CPC跑量就好,不要再做其他尝试,稳定就好。

 

5. 鸡肋:匹配智选

是之前的目标客户追投,仅针对一阶或CPC时生效,由系统判定,当用户有转化预期时,将关键词匹配动态拓展为【智能匹配】。
优势:出价可控,按照意愿进行竞价,且按原有关键词进行智能匹配拓量,能获得较大流量。
劣势:匹配不可控,虽然可以获得较大流量,但容易匹配到无效流量,使成本增加。
总结:适用于流量少、急需拓量的同学使用,但在使用匹配智选过程中,需要不定时否词+反馈不相关,将不相关流量拦截。

 

写在最后

不做调查没有发言权,不做正确的调查同样没有发言权,任何新品对于急需流量的我们来说,都是一个流量蓝海,就像oCPC刚出台时,大家都不愿意尝试,但最先尝试的那波人,就吃到了这波红利,所以,先做测试,再下定论,而且不要妄下定论,有时候可能是方法没用对,可能是这个产品不适合你,仅此而已。
作者:艾奇小师妹
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