百度竞价优化的核心目标就是CPA和转化量，要解决钱是花在哪个维度：账户、计划、词性（词）、地域、时段、终端、业务等，一共要优化账户、页面、咨询转化三个环节。

CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3......

转化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3......

我们是想以最低CPA获得最大转化量。

CPA降低，要么降CPC，要么提升各环节CVR。而这里这么多CVR也是要看不同行业，从点击到最终成交要经历哪些环节，比如线下模式来说，一般就是对话率、留电率、邀约率、上门率、付费率。

CPC的决定因素一方面是平台基础价，（百度也需要采买流量成本），另外一方面最主要的就是和竞争对手的拍卖价格，如果争抢同一批用户，当然还是要回到价高者得，不同的CPC意味着你的排位和相应流量，针对同一批用户，我们要采用符合我们自身后端转化率的CPC，得到相应的流量。

另外就是做竞争对手没有做的蓝海词，这样就可以以最低基础价获得流量，当然这个蓝海词的难度也较大，考验的是SEM选词能力。

而针对各个漏斗环节的CVR如何优化，主要就是涉及到页面和咨询转化。

百度竞价优化并不只是到了对话或者留电线索这个环节就结束了，一定要追踪到最终成交，要保证ROI及业绩。

后端成交付费率与前端投放流量结构直接相关，一方面词，一方面是地域，不同的产品业务付费率ROI不同，且要根据后端咨询销售的节奏进行调整。

做百度竞价或者其他任何形式广告投放，一定要知道每个渠道的流量公式，作为优化师，其实就是在优化这些公式的因子，每一个环节的转化率也会有大盘均值，找到和大盘均值差距最大的进行优化，那就要知道每个因子的影响因素，拆解到可干预的任务。

作者：懒阳阳谈营销