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百度竞价到了后期,要怎么做优化?

百度竞价优化的核心目标就是CPA和转化量,要解决钱是花在哪个维度:账户、计划、词性(词)、地域、时段、终端、业务等,一共要优化账户、页面、咨询转化三个环节。

CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3......

转化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3......

我们是想以最低CPA获得最大转化量。

CPA降低,要么降CPC,要么提升各环节CVR。而这里这么多CVR也是要看不同行业,从点击到最终成交要经历哪些环节,比如线下模式来说,一般就是对话率、留电率、邀约率、上门率、付费率。

CPC的决定因素一方面是平台基础价,(百度也需要采买流量成本),另外一方面最主要的就是和竞争对手的拍卖价格,如果争抢同一批用户,当然还是要回到价高者得,不同的CPC意味着你的排位和相应流量,针对同一批用户,我们要采用符合我们自身后端转化率的CPC,得到相应的流量。

另外就是做竞争对手没有做的蓝海词,这样就可以以最低基础价获得流量,当然这个蓝海词的难度也较大,考验的是SEM选词能力。

而针对各个漏斗环节的CVR如何优化,主要就是涉及到页面和咨询转化。

百度竞价优化并不只是到了对话或者留电线索这个环节就结束了,一定要追踪到最终成交,要保证ROI及业绩。

后端成交付费率与前端投放流量结构直接相关,一方面词,一方面是地域,不同的产品业务付费率ROI不同,且要根据后端咨询销售的节奏进行调整。

做百度竞价或者其他任何形式广告投放,一定要知道每个渠道的流量公式,作为优化师,其实就是在优化这些公式的因子,每一个环节的转化率也会有大盘均值,找到和大盘均值差距最大的进行优化,那就要知道每个因子的影响因素,拆解到可干预的任务。

作者:懒阳阳谈营销

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