店内导购效率包括以下渠道
1.免费渠道（手淘搜索，手淘问大家，微淘，免费核心渠道UV价值）
2.付费渠道（直钻淘品，站外渠道）
3.自主访问（购物车，我的淘宝）
4.官方渠道（主题搜，minisite)
为什么要做店内效率的优化，目的是为了把引进店铺的流量承接住，持续获取优质流量，同时也能提升团队运营的内功优化能力。
店铺内每一个流量渠道，需要进行日常监控并类比竞争对手数据，发现可以提升的渠道及时进行跟进优化。
优化渠道的同时要进行渠道获客成本的优化。
流量是店铺成交的基础。这里出问题，意味着后续所有环节都会出问题。下面就店内渠道效率优化做具体分析。
1，店内导购效率优化·渠道查询与了解
店铺流量情况查询路径： 生意参谋-流量-店铺来源-最近30天
主要查看
• 三个渠道类型占比
• 查看变化趋势
• 了解核心细分渠道效率
2，店内导购效率优化·免费渠道效率查询
店铺流量情况查询路径： 生意参谋-流量-店铺来源-最近30天-淘内免费
• 了解免费高转化渠道的利用效率
• 如何提高渠道转化，以及如何引导买家 加购收藏
3，店内导购效率优化·不同渠道人群分析
店铺流量情况查询路径（专业版 流量纵横）： 生意参谋-流量-店铺来源-最近30天-淘内免费-详情-人群
• 明确人群面貌
• 了解不同渠道不同人群操作路径
• 了解业务推广背景
4，店内导购效率优化·渠道价值
问大家，洋淘买家秀，评价
优化措施
• 了解买家关注痛点
• 了解买家使用场景
• 针对性优化与引导
• 提前优化与种草
• 引导更多买家提问 互动 关注，在沟通中种草，引 导收藏 加购后，集中收割
• 客服话术准备好
• 收藏与加购，可针对性提 出阶段性利益点（加购券）
5，人群唤醒 CRM 微淘
CRM玩法，新老客锁定
入店粘性，人群管理
6，店内导购效率优化·渠道数据跟踪
核心渠道访客变化， 做好跟踪记录，及时 发现变化，跟进调整。
7，店内渠道整体优化策略建议：
1），对焦付费和免费自主访问的比例，如果付费和免费流量倒挂，请了解ROI情况， 或是用高质量得分词做低价引流，以圈定更多同类流量词。这类操作请和车手沟通费用支持力度。 如果不是，说明核心单品在市场中权重低，且引流词质量得分不高。需要调整入店优化范围 对焦免费流量中6个渠道的动作。
2），搜索对焦搜索词的转化效率，并且优化商品标题，以提高搜索入店流量和关键词转化为核心； 问大家/评论中，对焦产品需求点，第一时间回应并优化页面，提高静默引导效率； 微淘入店的效率需要单独对焦。
手淘问大家，洋淘买家秀，以及评价维护必须是专人负责跟进。
渠道优化的逻辑：你无我有，你有我优
3），注意不同流量渠道的UV价值
生意参谋指标里给出的解释是：UV价值（流量-流量概况-流量看板），计算公式为支付金额／访客数。
付费渠道以直通车为例
注意点：核心数据优秀，然后直通车直接拉爆，拉爆以后做好流量承接。
关于人群标签，说一下最近的感受，最近做款前期，做人工干预，等流量来了之后，才开直通车，前期人工干预来的流量是相对不太精准的。
之后慢慢暂停掉人工干预之后，直通车做标签还是比较精准的，加够、转化数据都逐步稳重有升。
前提还是要你的款的数据足够优秀，然后直通车定向拉！
个人认为，成接住这波流量的坑产，UV值。但是最终掉与不掉，最终还是要看你这个链接的核心数据。核心数据不行，怎么干预，怎么开车都意义不大。
4）优化方向
不要只关注成交、流量、收藏和加购转化等这些固有的影响流量表现的因素，更需要重点提升店铺的流量承接以及全店效率。
商业流量重点关注数据指标
并不是直钻淘花费越多指数越高，更需要看的是，广告投放的roi 数据、加购数据、收藏数据、所以提高花费也不能忽略了提升投放技巧，获得更高的效果。
最后，小结一下
品牌通过市场定位，产品定位，人群定位，视觉风格优化，以及店铺基础优化完善后，引来了流量触达店铺商品。目标用户进入到店铺以后，通过浏览，点击，加购，收藏，付款，收货，评价等行为对产品进行反馈。运营通过获取用户以及类比同行的数据反馈，再反向对流量渠道和货品配置进行优化，从而实现店铺流量效率的最大化。
