为啥竞价推广这么难?如何调整优化?2022要咋办?

为啥现在竞价推广这么难?

主要因为这5个变化:

1. 平台流量变少:搜索引擎不再作为互联网第一入口,短视频的崛起分走了不少流量,但是因为人群基数大,所以整体搜索量依然还是比较大;

2. 流量质量变差:这个很明显,本来流量变少,平台又想维持一个【消费】上升的局面,外部的引导流量,各种智能推荐流量,文库、贴吧聚合流量等等,都导致了转化率比之前差远了;

3. 流量价格变高:平台流量少了,商家又展开白热化的竞争,在加上客服们善意的提价建议,自然推动了整个行业均价的上升;

4. 推广商家变多:别看互联网比之前发达了,但是用户选择范围也更大了,商家获客难度加剧,竞价推广作为最受中小企业青睐的推广手段,自然做的企业会越来越多;

5. 用户选择变多:多么怀念原来的网民,简单且质朴,点击广告,留下线索,然后乖乖的等着销售联系,现在的用户,恨不得全部竞价广告位都点一遍,然后反复对比后,才略显吝啬且谨慎的留下电话,而且是留给多家企业,然后静静的等待,准备享受如帝王选妃翻牌般洒脱与惬意。

再来说,在这种竞争日渐激烈的时候,应该如何调整优化?

账户优化的 3 大方向

账户效果肯定是可控,可优化的,是人为可控的,千万不要把论坛里,群里的【投放乃玄学,非人力所能为也】调侃当真,哪怕是OCPC,你也别全指望着系统AI帮你优化效果,智能投放有问题,还得人脑来解决。

从本质上,竞价推广就是花钱买流量,从大的环节上说有三个,分别是账户流量环节,页面承载环节,转化咨询环节,从吸引用户点击到完成转化行为,需要经历若干个过程,想要提升最终的推广效果,必须站在一个全局的角度考虑问题,只盯着账户整天否词加词的竞价员,是控制不了推广效果的。

1. 账户流量方向

选择关键词至关重要,每一个关键词背后都代表着一个真实的需求,但是需求也有强弱之分,而且就算有较强的需求也不一定能转化。

打个比方,你的账户是卖一款机械设备,产品价格词算是意向比较强的词,但是如果你的产品价格是同行的好几倍,那你就算引入的大部分都是价格词,转化率也不一定会高。

我们把用户的需求按照强弱分成三个阶段,信息收集,产品对比,品牌决策,首先我们得学会根据预算选择合理的关键词,这个是效果保证的前提(本身预算一天150元,如果账户中加的都是行业通用词、人群词,效果大概率就比较差了)。

其次,再能分清楚不同关键词的意向强弱后,还能根据自身企业的产品特点与优势,再进行细分需求,选择更容易成交的关键词,这个就是高阶操作了。这也就是为什么有的竞价员本来在一个行业或者一个公司做的不错,换了公司后始终效果上不去了,不是经验不够,也不是能力不足,只是看菜下饭的能力有点弱,没有根据产品特点选择更合适的关键词而已。

除了关键词选择外,创意的作用肉眼可见的越来越重要,你是跑CPC,它直接影响点击率,进而可以影响到关键词的质量度,能影响点击价格的创意,自然也对转化成本有了重要的影响;

你如果跑的是OCPC,那创意的影响就更大了,二阶后AI可以调整关键词的排名,可以调整关键词的匹配模式,但是没有办法帮你优化创意,如果你的创意文案不走心,高级样式草草设置,就会导致点击率很低,最终你的OCPC很快进入衰退期,展现量越来越少,点击量也越来越少...

问自己一句,从账户搭建好,有多久没有认认真真的写几条创意了?

一个单元认认真真写上3-5条深度理解用户需求且走心的创意,把高级样式能加上都用上,认真配上图片,不要觉得这些工作没有什么意义,竞价推广中的提价、否词,多简单!

但是对于效果的提升并不明显。搭建优化账户的过程中,多做一些看似无用的工作,留意账户的细节,不算浪费时间,更不会白白付出。

2. 页面承载环节

一个好的落地页有多重要,应该不用我进行强调。面对流量越来越贵的时代,唯有在后端做出极致的优化,才能更迅速的降低成本,提升线索量。

看到这里你可能在想,“你这说的我也知道啊,我也知道页面重要,关键是如何优化成高转化率落地页啊” 放心,我不制造焦虑,提问题,肯定给解决答案,做好下面几个方面调整,你的页面转化率不会低!

页面的初级目标是让用户完整的看完信息,高阶目标是让用户不仅完整而且高效的阅读信息,这个就需要我们在排版的时候注意逻辑顺序,注意篇幅的控制,移动端的页面原则上不要超过4屏。

而且针对不同需求的流量,内容逻辑顺序也是要进行修改的,比如一般意向的通用词流量,页面的逻辑是:我是卖什么产品的,你为什么需要这个产品,不买这个产品你会有什么损失,现在留下线索有什么好处。

但是如果你的大部分流量是竞争对手的品牌词,逻辑顺序就要改变成:这个产品优点,这个产品与其他产品的对比,这个产品目前正在搞的优惠活动。仔细品一品这个顺序,不同的内容排列顺序不仅决定用户浏览时长,对页面转化率的影响更大。

所以要求我们制作页面,尤其是制作策划基木鱼页面的时候,要注意围绕需求痛点,核心痛点展开思考与策略,然后再根据策略填充内容,一定要避免长篇大论,用户是来解决问题的,不是来看小说的,如果你的页面没有男人装那样吸引人,还是把内容简洁高效的表达出来的好。

3. 咨询转化环节

很多做刚开始做竞价的朋友看到这里,可能就有疑问了。咨询?转化?哥是账户优化师,是肩负着企业未来命运调整账户的人,咨询跟我有啥关系。

嗯,这个,还真有关系,我接触过很多学员,其实账户问题没有那么大,只是咨询开口话术,套电话术与线索利用方面出现了比较严重的问题,导致成本居高不下。

竞价员是进入网络营销的一个起点,但是如果想得到良好的发展,那么在咨询转化环节也要做一个能看懂,能建议,能优化,能调整,能调整的五能人才。

很多时候,销售反应线索质量差,线索意向低,我们就赶紧进行调整,结果调整后,成本就上去了,有过这种经历的朋友应该不在少数,通过话术优化,通过线索跟进方式调整,也可以快速提升推广效果的。

作者:郝明亮

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