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抖音直播话术文案有什么——能不能促成转化？

新媒体运营 2022-01-18 20:54 · 36 阅读 · 0评论

抖音直播卖货，话术非常重要。

直播间的商品，用户只能看不能摸，只能靠主播的话术了解产品有什么用，怎么用。

主播要通过直播话术让用户了解产品的优势，产品的背景，产品的质量等等。

下面我们来看看抖音直播话术文案有什么！

抖音直播话术文案
1、直播问候话术
直播刚开始需要一段预热的时间，每一个进入直播间的用户尽量都打招呼，展现主播的热情，提升用户进入直播间的第一印象。
当直播间人数往上涨，顺便把直播间的抽奖、领劵、以及其他活动引爆。
2、直播赞美话术
了解对方的基本信息，从以下几个方面进行赞美：
参考话术：
“宝宝的眼光真的很毒，一眼就看中了我们这一款刚上架的青花瓷连衣裙“
参考话术：
“西航出美女，这款连衣裙穿在你身上，更能衬托出西航美女的气质”
3、道具式卖货话术
对比、放大、360度旋转等，直接利用产品在镜头前展示并描述商品，让客人看的清楚，买的明白
4、直播促单话术
想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
直播促单时，我们可以参考下面这些话术：
（1）“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”
（2）“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
（3）“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”
（4）“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
（5）“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。
接着告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。
其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。
抖音直播话术文案是一回事，能不能促成转化又是另一回事。
因为直播间是否能转化，除了话术之外，还跟直播间的产品、价格、直播间人气、福利、互动等有关系。
直播选品选的好不好，是直接影响直播间转化的核心关键因素。
要让产品最大限度地被转化，要需要尽可能多的流量；主播要熟练地掌握促单技巧和话术，来促进直播间商品成交。
也就是说，抖音直播带货除了找货源，还有很多实操技巧需要你去掌握。包括主播、设备、产品、话术、流量等等。
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