话术是产品特点、功效、材质的口语化表达，也是主播实现成交、吸引粉丝停留的关键。

直播中什么时候该讲解什么产品?怎么讲解?什么时候做活动?有哪些需要提前准备的内容?

今天将为大家分享一下。

一、常见的促进紧迫感的话术

1、倒计时54321，加库存!

2、限时秒杀，54321，拍完了（(根据实际反馈适当加库存)

3、仅限今天x点之前下单才能享受这个价格！

4、这款商品上次卖了xxx件，这一次只有xox件，赶快去拍！

二、常见的营造稀缺性的话术

1、每人限量，只能拍x份！

2、这款商品是采用xx材质，经过xx认证，年产量只有xx，非

常难得！

3、我直接跟工厂合作，这一款是宠粉专属，只有xx份！

4、我们做了大量相似款式的对比，从_..角度分析，这一款真

的值得拥有！

三、常见的高成交话术

1、单款产品话术模板

直播120分钟标准化流程，分解为4个30分钟直播单元，30分钟前期介绍2-3个款作为起步，每款持续时长10分钟。

在这10分钟的时间里：

①卖点引出2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等)

②手拿介绍(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页)

③用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)

④促单销售2分钟

(秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)

2、开场环节话术

宠粉款<xxx眉笔直播间话术></xxx眉笔直播间话术>

（1）单款循环时间建议10-15分钟吗，正常循环场次建议3-4轮

（2）开卖价:89元直播价格：29.9买一发二，全场满69粉丝团直接送。

（3）销售亮点：XXXX眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价！

话术1：宝宝们，我直播间里的宝宝！你们都注意了！！

首先我先来做一个调查！请说过彩妆一线品牌XXX的宝宝来~在直播间内给我扣个1！

话术2：我在换一个问法!这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过！

家喻户晓的彩妆品牌！是不是！一句XXXXXXX的广告打到多少仙女心里去了！

话术3：我告诉你！你们今天进到我这个直播间！绝对绝对是赚到了！看着我的眼睛我和你说！宝宝们！进来的你们真的是赚到了！

3、促单销售话术

话术1：今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了!我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。

我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！

我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个5折！我半价！我45块钱卖，你们要不！要的来给我打个要！(为29.9销售做铺垫)

话术2：姐妹们！宝宝们！你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊！

我告诉你今天XXX这么好的眉笔，我们店里卖89元的！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的!!防水防汗不脱妆的！我今天在直播间里面不要89块钱。

我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，今天我们XXX集团搞活动。

话术3：我们XX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿，打5折都对不起大家??我们今天给你们直接给你打到骨折!!

实体店89块钱的眉笔！今天我直播间里29.9抢！不是一个，是两个！对！你没听错！这么好的一个眉笔，29.9！而且我还送你一只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。