小红书的优势、推广策略和方法:口碑霸屏、明星KOL爆款推荐

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。
而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前,先了解下小红书的基本情况吧。
小红书人群主要以女性为主,高达86.05%,男性仅占比13.95%。
20-35岁的年轻人占到总人数的90%,且从消费水平来看,基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。
除了人群具备品牌营销的优势之外,小红书平台其他几个优势也具有说服力。
一、小红书的优势
社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
二、明星KOL爆款推荐
借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。
形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。
三、网红联动霸屏营销
海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。
4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。
基于内容层面,与大家分享以上三个推广策略,通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
举个小红书推广的案例,带你“云实践”。
今年年初,一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前,无论是抖音、微信、微博。当然在小红书上更是一片“OMG,太好用了吧”,它就是完美日记。
2017年8月开设天猫旗舰店,2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它后面的是纪梵希,资生堂,迪奥,阿玛尼等国际顶级大牌。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造,营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
精致猪猪女孩的手机里,谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。
小红书数据显示,所有数据中,美妆排行第一,这也是完美日记重点布局小红书的原因。
在内容上,完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万,获赞53.9万,粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。自2017年起共计发布笔记254篇,其中26篇是以视频的形式呈现,普通笔记数远超视频笔记。
在渠道上,从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL,素人的笔记几乎席卷了小红书,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
1、明星投放选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐,通过明星带来短期,爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞,3.6万的收藏,2728的评论。林允的种草收到了1.8万的点赞,2.3万的收藏,2382条评论。张韶涵在3者中最少了,收获了9170个点赞,7125个收藏,647条评论。
2、头部+中腰部的KOL扩散,试色种草品牌提供产品基本信息,由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的,第一时间从视觉上吸引用户关注,这也是彩妆产品的优势所在。
3、口碑霸屏KOL进行消费引导之后,素人购买,进而在小红书上分享产品使用体验,形成了二次传播和声量叠加。
据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知:粉丝数量为0-49人的微博用户约300K,粉丝数量为50-199人的微博用户约110K,粉丝数量为2000以上的微博用户约60K,这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力,而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。
那对于品牌,应该如何玩转小红书营销呢?
如果你预算充裕:不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化(明星&各级KOL)的KOL「种草」重复强化产品认知,形成购买。也可以参考同类型品牌的投放内容,布局KOL矩阵,毕竟KOL粉丝重合度高,效果不会太差。如果你预算有限:

这种情况下ROI是必须要考虑的,选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

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