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抖音主播必备的直播话术拆解能力有哪些?

01话术怎么来?-同行扒取

利用数据化工具进行优秀同行的筛选,尤其对于一个播新号的主播而言,相比较成熟的大账号直播间,那些最近新开播的,数据表现非常优异的新号的直播话术更值得借鉴。

02巧用录屏工具

找到优质同行账号,了解开播时间,通过PC端录屏下载工具,我用的是MuMu,录屏时长建议2小时以上。

?录屏的作用在于可以不断反复观看,更重要的是这一过程中记录下来的话术,比起拿到一份现成的话术,记忆更深,有了自己的思考理解也更到位。

所以录屏是很有必要的‼️

03学会拆解&合成话术

当你得到一份话术后,可先把话术内容按照:活动话术、互动话术、讲款话术、催单话术、逼单话术、演示下单话术六大板块的逻辑来划分。

拆解话术的目的是让自己清楚认识到哪个部分的话术是自己的优势哪个部分是弱势,在之后的练习中就要重点强化提升。?

04用自己的语言风格演绎

如果你有刻意观察过同一个直播账号不同主播上播时的直播话术,你会发现虽然他们卖的都是同一个产品,但每个主播讲出来的风格和产生的效果都是不一样的。

这一点可能对于一个新手主播来讲比较难,需要时间的积累,经验的增加,等你开始形成自己的直播风格,这时作为主播在话术上的能力就会开始体现。

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