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新手主播直播带货话术:开场、留人、互动、逼单催单

说说很多新手主播都非常头痛的带货话术。包括直播开场话术、直播间留人话术、直播互动话术、逼单催单话术等等。

各直播流程经典话术

1.开播话术

开播前做得好不好,直接影响了粉丝在直播间的期待值,以及直播间的人气。粉丝进入直播间,如果主播不能在几秒钟内吸引粉丝,粉丝就会离开,所以,第一印象很重要。

如:“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第2天,感谢大家对我的支持。” “欢迎铁粉朋友们进入我们的直播间,今天我们直播间会推出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”

开播就点名直播中有超级福利,暗示粉丝带着期待进入直播间;另外可以使用“亲”“家人”“我的铁粉”等专属昵称,体现粉丝的独特,传递主播的热情。

“我是一个某某类的专业主播,我深耕化妆品行业8年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”凸显自己的专业度,建立与粉丝的信任感。表明产品都是“自用款”,而不是随便推荐给大家,让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

“铁粉朋友们,请稍安勿躁,马上我们就来一波抽奖。” “这是XX山区的优质农产品,绿色环保,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”这种话术比较适合于农副产品。

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2.留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值,以及你是否实现对粉丝的承诺。

“欢迎刚来的铁粉家人们,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包,或者右下角点赞到1万的时候我就发红包。谢谢大家!” 整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一遍,保证每个粉丝不漏掉。

“欢迎某某(ID、昵称或其他)来到直播间!”直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉到来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉到自己被重视。

“铁粉家人们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的家人们,可以穿下面这套衣服!”介绍产品的时候,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感受到产品价值。“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”

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3.互动话术

直播和粉丝之间你来我往,才能营造出火热的直播间氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝深度参与到直播。

“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”

直播过程中,可以通过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。

“想看X号的扣1,想看X号的扣2。”

粉丝问:“有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”

主播:提问优惠券的那位小姐姐,优惠券200元,下午三点发放,敬请关注。

回答用户的问题,并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

对于一些用户的吐槽和抱怨,要及时安抚;如果是产品出现问题,可指导用户找售后处理。

“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,掌声完全停不下来!非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏,主播一定要及时播报粉丝的名字,并表示感谢。

4.成交话术

直播的最终目的是“卖货”,直播带货的底层逻辑也是销售产品。

“这款产品之前我们已经卖了10万套!”“这款产品去年一年,我们卖了20万套。”

通过产品的销量体现产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。

“老板,你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品给我们的消费者8折怎么样?”假装与老板营造出吵架、砍价的情景,让用户感觉到主播在努力为消费者争取福利。

“这款产品,真的只有最后100件了,压箱底,喜欢的家人们抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。错过了,就永远没有了。”

制造产品的限量感、稀缺感和紧张感,可以促使消费者快速下单。

5.催单话术

在直播间看了产品展示,也体验到产品效果,可就是下不了决心,这个时候,主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。

“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是“最划算”的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。

“今天的优惠数量有限,只有100个,已经卖出去了56个,只剩下50个了,卖完就没有了!”

“还有最后三分钟,没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格,场外都没有这个价格。”

“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生犹豫的心态。

“家人们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省100元,直播间还赠送一个价值80元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的家人们直接拍。”加赠小礼物,超出用户的预期,也能达到更好的效果。

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6.下播话术

“感谢15000位在线粉丝陪伴着我直到下播,更感谢从开播时就一直陪我的粉丝某某(榜单上前十名,一一点名)。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢,可以把直播间停留时间长,互动活跃的粉丝昵称念出来,一一表示感谢,让他们感受到你的真诚。

“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点到XX点,同样时间开播,大家可以点一下关注哦,我们明天见,不见不散。谢谢!”

在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提前告知,让粉丝有期待感。

“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”

“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”

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下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。

“今天直播间一共进入了2万人,榜单显示有200人在帮忙邀请,第一名某某邀约了20位,感谢你的付出与分享。”

“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”

新手直播时容易紧张,开场有人进入直播间会容易卡壳,不知道说什么。

其实很简单,欢迎就可以了,或者告诉观众你的直播间是干什么的,这样用户会决定是否留在直播间。

一、不知道直播怎么开场的朋友,可以参考下面这些话术:

1、“欢迎大家们来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!”(简洁版开场)

2、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”(简洁版开场)

3、“大家好,欢迎来到我的直播间,我是一个XX垂类的主播,深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”(真诚型开场)

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”(诱惑型开场)

5、“大家好,欢迎来到我的直播间,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”(福利型开场)

如上所示,有几种类型的直播开场,如果你不知道开场说什么,就简单的欢迎,避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的,可以拉好感,

还可以通过开场给一点小诱饵,小福利,增加观众在直播间的停留时长。

你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。

二、直播间留人话术

观众愿意留下,带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守留人法)

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型留人话术)

如果你的直播流程清晰,可以告知用户具体的抽奖时间,观众会在固定时间节点进入直播间。

另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。

直播的特点是什么?是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播,互动率高才能提升直播间热度,有助于后续产品转化。

三、在直播间互动我们可以参考以下话术

1、“下面开始抽奖,准备好了的宝宝扣666,看看有多少人想参加我们的福利”(带节奏型互动)

2、“想要的宝宝们扣1,我给你们争取最低优惠价!”(带节奏型互动)

3、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”(选择型互动)

4、“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”(点名式互动)

5、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”(感谢式互动)

6、“弹幕太多,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”(安抚型互动)

从简单到细节,直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖,可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动,让用户知道你对他们的重视,另外,对观众的打赏要表示感谢,不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动,最后就是最重要的促单环节,这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单,我们需要让用户相信,并刺激他们下单,完成交易。

直播促单时,我们可以参考下面这些话术:

1、“我自己就在用,已经用了X支了,真的特别好用!我的同事们也都说好用,现在也准备抢一波!”(担保型话术)

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”(数据型话术)

3、“官方旗舰店是X钱一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一份的钱,买了三份,活动只有这一次,真的买到就是赚到了。”(超值型话术)

4、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。(“威胁”型话术)

5、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限,只有200个,这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”(限量型话术)

促单有很多技巧,所以话术形式也是多种多样的。

例如,我们可以告诉观众,自己用过,用“自用款”为质量做担保,获得用户信任。

在这,可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量,提升用户信任度。

再者通过“威胁”,告诉用户,再不买就没有优惠了,买到就是赚到等方式,来刺激用户下单。

五、直播结束话术

直播结束时可参考以下话术:

1、感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!(感谢型话术)

2、主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天 x 点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒~(预告型话术)

3、最后给大家播放一首我好听的歌,播完就下播了。感谢大家,希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,XX再聚。(祝福型话术)

4、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”(祝福型话术)

直播话术形式多样,但如果能熟练掌握一些常用的直播带货话术,整场直播的流畅性和主播及时的临场应变能力将会好很多,直播间转化率当然也会“水涨船高”。

六、自我介绍

1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)

2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。

3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)

4、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)

、常用欢迎礼貌用语

5、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!(求关注)

6、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)

7、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?(传达直播内容)

8、欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

9、欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的,是吗?(找共同点)

10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)

11、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)

12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!(逗比型)

13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!(搞笑)

14、欢迎来到XX直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢。

15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~

16、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于YY

17、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

18、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你回家住。来来来,聊起来,谢谢大家的支持!

19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

20、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX同学,快来和我聊聊!

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