sem推广预算如何合理分配?企业先做效果还是先做品牌?

预算如何合理分配。企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果。

1、效果营销:以直接转化为出发点,实现企业现金流的正向循环,夸张一点就是复利模式,用赚来的钱不断加大投入,雪球越滚越大,当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短,能够快速周转循环的项目。

2、品牌营销:主要是做品牌传播,对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸,力争实现企业品牌,在用户头脑心智排序中,靠前甚至第一。例如提到方便面,你立即会想到康师傅;提到矿泉水,你立即会想到农夫山泉有点甜;提到安全汽车,你立即会想到雷神之锤的沃尔沃。

3、品效合一:你也许以为这是很NB的意思,既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是,没啥效果,也没啥品牌,好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道,不太自信的时候称为品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语,一般情况下,没有平台会专门说自己渠道没啥效果,只是能刷刷品牌。

4、SEM渠道:本身主要是以效果营销为导向,所以渠道的取舍就简单了,总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等(补充句,少数行业的信息流优于竞价,但总体上是按上面顺序进行投放)。

5、具体预算分配:按照渠道的效果进行分配,假设以考核订单量为例,我们就用订单成本进行效果评估,成本低的渠道加大投入,成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多,精准程度开始下降,效果慢慢就会降下来;同理效果差的渠道预算越来越少,精准程度开始上升,效果慢慢也会好起来。

6、最优的配置:是通过不断调整各个渠道的预算,实现各个渠道的成本指标基本相同,这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率,效率时不公平。

每个渠道都有TA存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理分配就行。所以某种意义上,渠道没有好坏之分,只有大小之别。

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