“增长”这个词很流行,它简单易懂,极具吸引力,因为大家都明白。增长就意味着钱嘛。但增长该怎么做,高大上的增长大会真的对你有用?
当你热衷谈论“增长”的时候,它背后会有什么坑?
今天我从营销老鸟和营销技术实践者的视角告诉你,我怎么看增长,相信会对你很有启发。
从去年到今年增长黑客或黑客营销很热,一时间出现了很多“增长”类营销大会。因为“增长”二字很容易理解。现在企业增长这么难,谁不想学习一些增长秘籍呢?
我还特意买了范冰的《增长黑客》和斯科特的《黑客营销》,说实话纯粹的营销人要看完,并且看懂还是有难度的。
我的理解是,增长是数据驱动的营销形式,它要求对技术,广告,营销三者的融合理解。斯科特能成为MarTech领域,黑客营销的大师,他就是搞技术出身的。
好了,不谈这些题外话,切入正题
企业对“增长”趋之若鹜,根本原因还是,现在获客难成本高,大家都想以小博大,花少钱倍增长。包括我也会这么想,因为营销领域每次有什么新玩法,省钱玩法都会火一遍。
但渴望归渴望,你也别羡慕。它是有门槛的,我们必须清楚那个门槛是不是能够得着,否则也别费那个心思了。
这里,我分享5点的思考给大家。
1、增长不像打广告,大规模铺开干仗,反而像小股特战队,小点切入,快速尝试,寻找最佳突破口和方法。所以它通常是先小范围局部的,优化产品,技术,体验,迅速测试,改进,小步快跑。
2、要谈增长首先要数据化。你想尝试每个行为都应该用数据说话,并且最小颗粒度监测。比如修改了宣传海报,1个小时内对比没修改前,点击率,转化率有没有提升,有继续保留,没有就再换。
再比如营销活动,改了个用户参与流程,那单位时间内用户参与量是不是有提升,诸如等等。没有数据化,就不要谈增长。