基于万相台投放的判断逻辑、思考和数据验证，去做其他流量渠道的决策

作者：方之伟

一，对淘系各流量渠道ROI重叠的认识及如何判断数据重叠

关于万相台以及其他推广渠道（直通车、引力魔方）ROI数据重叠这一说法。
上次“生意决策模型”里我说过，要想做好店铺的决策，务必要对推广的指标概念理解透彻！

1、首先要知道数据为什么会重叠

这取决于各渠道统筹数据的算法，即所谓的转化效果周期：从用户点击链接的广告位开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为“推广转化数据”。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；

链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。如果在一段时间内，不同推广渠道都触达到了同一个顾客，那么在这段时间的转化效果周期下，一个顾客成交的数据，被每个渠道算一次，会被多次计算，就会有重叠。

2、各渠道的默认转化周期

万相台数据归因口径：不同场景下，按照全渠道归因口径计算，转化效果周期只能选择15天或者30天。
引力魔方的数据归因口径：若时间范围选择的是【今日】或【历史单日】，则计划管理页面中的数据为当天的实时数据，默认点击效果归因，且转化效果周期为 1 天；当选择的是【历史时间段】，默认点击效果归因，且转化效果周期为 15 天。
直通车的数据归因口径：和引力魔方类似，都是默认点击效果归因，但直通车的转化效果周期更细致，可以选1天、3天、7天、15天、30天。

3、如何判断转化数据重叠程度？

可以对比生意参谋的单品后台数据，对比不同维度转化归属下的转化率，去判断数据重叠度，路径：生意参谋-品类-商品360-流量来源-转化效果归属（分别可选：第一次访问来源、每次访问来源、最后一次访问来源）。一般会选末次归因，也就是参考转化效果归属于最后一次访问来源下的转化数据。也可以对比各维度情况综合判断。

二，万相台渠道呈现的特点

原「AI智能投放」正式更名为万相台，roi 异常的高。

1：万相台的数据是虚高的，roi是虚假的，在上面已经说明。

渠道访客重叠很严重，
很多成交金额是间接成交占比很高
2：万相台大促期间roi会比传统推广好，特别是在动销店铺，不过要记得传统推广设置缩减预算。正常投放占比设置为（直通车60%、超级推荐20%、智钻10%、万相台10%）。另一个就是新品可以用他投放，方便快速判断以后哪个投放渠道更加适合新品，老连接不建议投放；3：万相台并不是一个推广工具，理解为一个投放的机器人智能伙伴更贴切
4：重要爆款新品不建议直接上万相台，除非是“十三香”，冷启动完成的品优先拿去搞万相台，一定要做真实数据，累计销量1000单以上，300个评价，10几个段视频评价，保证转化率；
5：选品：测款快不差钱的话还是上，人来判断会有偏差；测款快找到好的商品，和人工计划不太打架的商品；TMIC更重要是在企划上
6：纯付费不丢人，如果是要做免费就跟哲翰去做新品类，抢词；
7：万相台智能投放不是躺，只是车手停，给机器人做，搞几十个计划出来（不要开单个计划）
8：如果说直通车没开的词，万相台目前来看是识别不到的，要直通车智能拉新搞卡位，就是原来的抢位助手，一百个词要有40个词做真实加购→给万相台有学习的思路，学习的时间要10天以上；
9：活动场景务必要关注，主要是为了大促场景的，种草蓄水收割；可以投批量腰部款，也可以投店铺，很可能不会比单品差
10：红利期会一直很高，现在瞎玩的都很好，没有看到投产品低于2的，万相台是真的利好，商家要做的就是做好品，做好视觉评价；
11：万相台是对以为潜客的一个圈回所以看起来roi高过段时间又低了因为要重新养潜客。
总结一下：「万相台」适合做品牌曝光用，追求推广及时效益！同时，这个渠道不建议投太多预算，能反割平台韭菜的只能善用商品管理，关联销售一起成交！
重要关注点：店铺整体业绩是否有增长，增长幅度是否与万相台增长幅度一样

三，我对万相台的思考和数据验证

1，看一个新的流量渠道要看它是否增加搜索、增加曝光、增加推荐。

实际的数据结果来看，万相台对于我的单品的坑产和流量帮助不大；
开不开没有差别，而且万相台是15天的转化，它的展示位置跟引力魔方有什么区别吗？只是在同一个位置文字不一样；
万相台能做的事情，我通过直通车和引力魔方我都能干，万相台唯一不同的一点在于，直通车和引力魔方我需要手动去调，去调溢价和人群、调折扣。就是一个智能机器人。

你想下，数据是叠加的，它又是机器人，你肯定要开更高的价格去做，但是又跟直通车和引力魔方重叠；
这3个工具我都做了，花了三份的钱，但最核心的单品坑产没有提升。

2，那怎么去验证呢？