小红书社区具有浓厚种草氛围，用户并不反感优质产品分享，反感的是为了种草而种草，有价值的内容才是打开她们钱包的最好方式。品牌在小红书营销中要注意以下事项：
- 爱尝鲜、爱生活、高消费力和爱分享是她们的显著特征，满足实际需求和提供情感价值的内容最具种草力。
- 小红书优势行业内容种草两级分化，高度垂直或弱关联内容各有成效。（比如穿搭博主只分析某一个品牌的服饰，护肤品牌选择弱关联的绘画类达人）
每一个平台都有自己的风格，小红书也不例外。官方数据显示：截止2021年11月，小红书月活2亿，其中72%为90后，50%来自一二线城市，男性用户比例提升到30%，用户结构优化。
- 6大人群四大特征
小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们具备4大行为特征。
图片来源｜小红书
特征一：爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并流行。
图片来源｜千瓜数据-热门笔记
2月1日-2月15日期间，在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇，互动总量超过1500万，小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注。她们紧跟时代潮流，甚至引流潮流。
特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。
图片来源｜千瓜数据-行业流量大盘
行业流量大盘近30天数据显示：与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对占比为9.95%，小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破，越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。
特征三：高消费力。数据显示：小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右。小红书用户的购买力非常高，她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。
图片来源｜千瓜数据-品牌笔记分析
2月7日-2月13日情人节前夕，雅诗兰黛相关笔记2084篇，同比增长90.67%。并投放了65篇商业笔记，日均商业笔记投放篇数接近10篇。
特征四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。数据显示：生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长，覆盖超过25个品类。提供了丰富、多元的当代生活方式模板。
- 长虹行业&高增长行业
在了解小红书平台整体用户画像和特征之后，进一步分析不同行业在小红书的发展现状，查看自家的品牌所处的赛道是否有流量红利或其他优势。
图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》
2021年小红书各行业笔记互动量分布图显示：美食、家居、母婴、彩妆、服饰5大行业笔记互动量占比TOP5，其中美食行业笔记互动量占比26.88%，超过四分之一。这是小红书的关注度较高的5大行业。
图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》
2021年小红书各行业笔记互动量变化趋势图显示：宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内容家居服增长速度较快，值得注意的是服饰既是长虹行业也是高增长行业，除了宠物之外，其他高增长行业均与穿搭行业息息相关。
确认了赛道之后，进一步对标的品牌品类深入分析。
图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析
护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出，但是商业笔记篇数长期占据TOP1。兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1，共有7948篇相关笔记。
图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析
1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显示：兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿，活跃粉丝1.02亿，女粉丝占比91.15%，关注焦点TOP1并不是护肤，而是彩妆，从晚间卸妆之后的护肤是个不错的切入点。
