小红书适合怎样的产品种草——人群特征&行业流量趋势洞察

小红书社区具有浓厚种草氛围,用户并不反感优质产品分享,反感的是为了种草而种草,有价值的内容才是打开她们钱包的最好方式。品牌在小红书营销中要注意以下事项:

  • 爱尝鲜、爱生活、高消费力和爱分享是她们的显著特征,满足实际需求和提供情感价值的内容最具种草力。
  • 小红书优势行业内容种草两级分化,高度垂直或弱关联内容各有成效。(比如穿搭博主只分析某一个品牌的服饰,护肤品牌选择弱关联的绘画类达人)

每一个平台都有自己的风格,小红书也不例外。官方数据显示:截止2021年11月,小红书月活2亿,其中72%为90后,50%来自一二线城市,男性用户比例提升到30%,用户结构优化。

  • 6大人群四大特征

小红书平台的6大主流人群包括:Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈享乐一族。她们具备4大行为特征。

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图片来源|小红书

特征一:爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等,都在小红书兴起并流行。

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图片来源|千瓜数据-热门笔记

2月1日-2月15日期间,在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇,互动总量超过1500万,小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注。她们紧跟时代潮流,甚至引流潮流。

特征二:爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费,更有丰富多彩地生活。

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图片来源|千瓜数据-行业流量大盘

行业流量大盘近30天数据显示:与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对占比为9.95%,小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破,越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

特征三:高消费力。数据显示:小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右。小红书用户的购买力非常高,她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。

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图片来源|千瓜数据-品牌笔记分析

2月7日-2月13日情人节前夕,雅诗兰黛相关笔记2084篇,同比增长90.67%。并投放了65篇商业笔记,日均商业笔记投放篇数接近10篇。

特征四:爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。数据显示:生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长,覆盖超过25个品类。提供了丰富、多元的当代生活方式模板。

  • 长虹行业&高增长行业

在了解小红书平台整体用户画像和特征之后,进一步分析不同行业在小红书的发展现状,查看自家的品牌所处的赛道是否有流量红利或其他优势。

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图片来源|千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量分布图显示:美食、家居、母婴、彩妆、服饰5大行业笔记互动量占比TOP5,其中美食行业笔记互动量占比26.88%,超过四分之一。这是小红书的关注度较高的5大行业。

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图片来源|千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量变化趋势图显示:宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内容家居服增长速度较快,值得注意的是服饰既是长虹行业也是高增长行业,除了宠物之外,其他高增长行业均与穿搭行业息息相关。

确认了赛道之后,进一步对标的品牌品类深入分析。

 

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图片来源|千瓜数据-品牌品类分析

护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出,但是商业笔记篇数长期占据TOP1。兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1,共有7948篇相关笔记。

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图片来源|千瓜数据-品牌品类分析

1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显示:兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿,活跃粉丝1.02亿,女粉丝占比91.15%,关注焦点TOP1并不是护肤,而是彩妆,从晚间卸妆之后的护肤是个不错的切入点。

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