小红书内容如何高效触达用户 ——提供解决方案&传递情感价值

用户实际想要的和现实之间的冲突,即需求。比如缩短通勤时间和上班地点远的冲突,会产生打车的需求。和男朋友吵架了,需要情绪宣泄。

能够满足用户需求的内容,无论是实用价值,还是情绪价值,都能够吸引用户的注意力,进而完成初步的种草。

  • 穿搭万能公式

穿搭是小红书用户最为关注行业之一。

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图片来源|千瓜数据-品牌分析

1月品牌种草榜TOP3的中国快时尚品牌Urban Revivo为例。千瓜数据显示:2022年1月1日-1月31日期间,相关笔记3100篇,同比增长0.16%,互动量总量同比增长59.13%,分享总数同比增长17.87%。

互动量、分享增长速度远高于笔记篇数增长。可见Urban Revivo相关笔记内容很好的激发了小红书用户的互动和分享欲望。究竟是什么样的内容打动了用户呢?

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图片来源|千瓜数据-品牌分析

品牌Urban Revivo种草内容关键词分布中:赫然映入眼帘的是大大的“时尚”二字。作为潮流生活方式的引导者,时尚是小红书主要特性之一。也是小红书用户孜孜不倦的追求。品牌UR相关笔记重点围绕产品的时尚属性。

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图片来源|千瓜数据-达人详情

在相关笔记中,我们发现不少涨粉快的穿搭达人。类似《UR2022春款🍃一眼爱上的复古花卉公主裙👸》这种简单明了的笔记风格。配图是真人出镜的服装搭配效果,正文内容直截了当的告诉你搭配公式:花边衬衫搭配背心裙=甜美温柔,小香风上衣搭配小黑裙=名媛风。

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图片来源|千瓜数据-达人笔记分析

评论热词TOP10中,“货号”出现在TOP1,“裙子”紧随其后。用户对产品的关注度远高于其他。特别是真人出镜但不露脸的方式,强势引导用户更加聚焦产品,而不是关注博主本身。

相对于小红书早期穿搭达人,这几个现阶段快速脱颖而出穿搭达人的内容运营更加垂直和精细化。自发分享的内容均围绕Urban Revivo单一品牌或是几个调性风格相近的品牌服饰。

这些穿搭笔记内容能够更好地帮助选择困难症、不懂穿搭的用户快速找到自己适合的搭配方案。每个穿搭博主都有自己的穿搭风格不同。可以触达精准不同穿搭细分人群。

  • 为爱觉醒,情人节礼物

刚刚过去的情人节,是第1季度重要营销节点之一。除了垂类内容打法,还有哪些内容更容易打动用户呢?

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图片来源|千瓜数据-商业投放榜

2月7日-2月13日期间,品牌迪奥商业笔记篇数为124篇,位于商业投放榜-周榜TOP1,商业笔记互动量总量7.97万。

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图片来源|千瓜数据-笔记分析

千瓜数据显示:2月7日-2月13日期间,迪奥商业笔记的投放带动了大量用户自发分享,相关笔记增长35.8%,互动量总数增长36.02%,分享总数更是增长49.79%。在用户心智占领相对饱和领域,作为小红书头部种草品牌有何妙招呢?

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图片来源|千瓜数据-商业笔记分析

2月7日-2月13日期间,迪奥商业笔记互动量TOP1-3的笔记,并没有从常见的产品测评、使用教程等方面种草,而是另辟蹊径从情感角度切入,选择了跟香水弱关联的绘画形式。向潜在用户人群传递迪奥小姐香水象征着自由、优雅、浪漫的产品形象和情感价值。

并通过推广(该篇笔记有投放CPC关键词推广)方式等付费方式快速抢占公域流量,花样开启情人节送礼场景。

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图片来源|千瓜数据-话题分析

同时,为小红书话题“迪奥小姐为爱觉醒”进行引流。千瓜数据显示:在该话题下,绘画分类互动量3.11万,排名TOP1。

迪奥避开洗护香氛等垂类达人已经反复种草过的同一人群,选择洗护香氛品类触达较少绘画类达人的粉丝群体。互动数据显示:这些达人的粉丝同样对香水有较高需求,甚至更加旺盛。

小红书主流用户是一群对生活品质有较高追求的时尚女性,她们对产品品质有要求之外,更加重视精神世界的富足。能够彰显女性自我意识觉醒、特立独行等价值观念的产品,更容易获得她们的青睐。

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