百度信息流质量太差怎么办法?先搞懂ECPM

作者:盘古营销中心

一、搞懂一个公式

ECPM=预估CTR(点击率)*预估CVR(转换率)*目标转化出价,系统在判断这个账户或者计划的时候,是有据可循的,如果我们的预估CTR和预估CVR都很低的话,即使再怎么提高出价,也不会有量的,反之其他两项也会同理,假设目标转化出价是个固定值的话,那么我们就要想办法提升前两项。

ECPM

1.影响CTR的因素:

①创意和目标受众的相关度,对的创意要给对的人;②定向:定向是否过于宽泛,导致不相关的人都可以看到广告。

2.影响转化率的因素:

①目标受众:圈定人群时一定要把有购买能力且确实需要的人划到目标受众里面;②创意和落地页相关度:创意素材和文案是否与落地页强相关也是影响转化的因素,明明是卖A产品的,落地页却是B,这样怎么会有高转化呢?③落地页的质量:一个美观、逻辑清晰的落地页是不存在转化低的情况的,所以落地页不光要做的美观,还要和产品、创意有一定的逻辑相关性,能承接得住进来的人。

二、账户的搭建思路

在搭建账户之前就要想:这个账户怎么搭?计划多少个?落地页要不要分开测?出价多少?主要OCPC还是OCPM?亦或是两者皆有等等问题。小编常用的搭建思路基本就OCPC和OCPM皆有,但是二者的出价确实不同的,账户上线前期,也就是冷启动期,账户通常是OCPC要比OCPM出价稍高,具体多少看自己喜好,个人觉得OCPM相比OCPC更容易获得系统的给量,因为OCPM背后的算法,还是基于CPM去做的,展现远比点击要容易一些。

三、不要频繁调整账户

账户在冷启动期,最忌讳的就是频繁的调整账户,因为这样会打乱系统的学习模型,导致学习失败,账户或者计划报废。如果这个计划展示1W次不形成转化的话,直接删除,不要犹豫。点击超过100次无转化,直接删除,有转化可以继续跟踪,注意转化成本。

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