视频号直播间引流这件事:私域引流路径打通,要如何获取公域流量?

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在过去的 1 年里,视频号发生了令人惊喜的变化:

数据上:DAU(日活跃用户数量) 超过 5 亿,环比增长79%,人均使用时长环比增长 84%;

内容上:更多的优质创作者、企业号入驻,信息传播与品牌宣传能力大大提升;

商业方向上:视频号正式切入直播电商大促,帮助百余个品牌开辟新营销场域;

最值得一提的就是微信生态内全面连通的直播能力,其中视频号直播与企业微信的打通,为企业品牌私域建设提供了一种高效的营销闭环——视频号直播+企业微信,彻底打通了公域导流私域的路径

私域引流路径打通之后,如何获取公域流量就成了非常关键的一节,本文和就和大家聊一聊,如何为视频号直播间引流这件事!

01、从0到1,视频号的导流策略

根据现合作客户的直播经验得知,视频号直播冷启动期间依靠直播广场带来的流量增幅是有限的,因此直播开始前,要充分利用现有的私域流量,通过激活私域流量反哺公域流量,再将公域流量沉淀进私域,形成正循环,是视频号直播现阶段得以良性运营的主要运营策略。

其中非常关键的一点就是【直播预约数】,通过预约进入直播间的私域用户,都有一定的基础信任,停留时长、转化概率相对公域用户而言更精准,可为后续公域流量的获取提供前期数据基础。

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直播预约数除了提升直播间的人气外,还可以非常直观的显示直播在自己的私域范围内的关注度,一定程度上也是一场直播成功与否的指向灯。昨天晚上宝马中国的视频号直播发布会现场,开播5分钟,就有5万的观场人数,并呈现倍数递增趋势,这就是预约导流对直播间数据带来的良性结果的体现。

用户预约直播的主要渠道有视频号、公众号主页提醒,视频、文章插入的预约链接,以及通过转发视频和文章覆盖到的社群、朋友圈、企微1V1等场景。总之凡是可以触达用户的地方,都可以成为预约直播的分发渠道。

02、从1到10,初步成熟的直播间运营技巧

开播前导流策略之后,是如何留住直播间的人,然后获取更多的公域流量。影响直播间数据,流量规则之外,是直播间的运营技巧。这里提供六个常用技巧供大家参考:

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①直播间抽奖

直播间设置“钩子”,并在特定的时间抽奖,是很好的吸引粉丝参与直播的方式。

具体操作上,前期宣传以海报、短视频、文案等形式,将“抽奖送礼”的信息,发在各种可以触达用户的渠道,附上相应的社群二维码,让用户进群。在直播时,将奖品分类进行多次抽奖,价值越高的奖品放在越后面,从而达到更好的粉丝留存效果。

②直播间观看奖励

抽奖是有一定几率的,而“直播观看奖励”对用户来说,只要按照要求做了就能 100% 获奖。吸引力会更大!对此我们可以设置直播间分段奖励、全程奖励,只要用户完成观看任务,就可以获得相应的奖励,以此吸引用户跟播。

③直播时不断刷群置顶

为直播建一个专属群,一边沉淀私域流量,一边为直播服务,具体的做法就是直播期间多次刷群,把自己的社群置于用户通讯录的顶端,提醒用户来看直播。

刷群的内容可以是即将开始抽奖的消息、人数破千的通知和截图,还可以是直播间转发截图的接龙等,从而更好地提升直播间的人气和最终转化。

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④直播间朋友圈助攻

朋友圈是让直播间裂变最高效的方式,有不少上千人同时在线的视频号直播间,本身没有多少粉丝,但依靠朋友圈转发 + 优质内容的方式使直播间人气大大增加。

如果让用户分享直播间呢?可以依靠上面的抽奖操作,告知用户,只有在抽奖之前,将直播间转发到朋友圈的粉丝,才有资格获得奖励,否则即使抽中了,也会失效。

从而无论用户是否最终能够获奖,只要他们有想获奖的想法,都会转发朋友圈。使得直播间每一次进行抽奖时,都会带起来一波新的在线人数,而这批在线人数,又能去拉新的人,形成不断地裂变。

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⑤直播间引导点赞

引导用户点赞,并设置一个比较高的集体目标,通过灌输集体目标感激励用户共同实现目标,并承诺一些小的奖励,从而使用户愿意一直留在直播间里。

比如:我们今天直播间一定要点赞到 100w,不然我们就不下直播、或者不抽最后的大奖、又或者达到的话,会额外给予更高的奖励,使用户也参与到直播里来,从而更好的实现留存。

⑥直播间预约下一场

直播间做不起来的原因很多时候是因为没有流量沉淀,做一次直播都要宣传一次,重新预约,否则可能没有人来。

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我们要做的应该是将每一次来听直播的人(非常精准的用户),在不进行额外宣传的情况下,都继续引导参加下一场直播。这样就能让每一次的直播,都是为下一次直播做准备,使得在线用户越来越多。

具体操作如下:首先,至少要有两场直播的规划,且能够明确大概的主题。在进行第一场直播的同时,就立刻设置第二场直播的预约,那么在第一场直播的过程中,就可以不断地去让粉丝操作预约下一场直播。

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以上就是视频号直播的所有内容了,微信视频号直播释放了公域入口,企业微信与视频号的打通进一步赋能企业私域体系的搭建(点击下方视频了解直播间引流企业微信实操),视频号直播+企业微信的营销闭环将为很多企业提供全新的带货能力。视频号的红利期才刚刚开始。关注企域,企业增长快人一步。

来源:企域数科 – 今日头条

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