在过去的 1 年里，视频号发生了令人惊喜的变化：
数据上：DAU(日活跃用户数量) 超过 5 亿，环比增长79%，人均使用时长环比增长 84%；
内容上：更多的优质创作者、企业号入驻，信息传播与品牌宣传能力大大提升；
商业方向上：视频号正式切入直播电商大促，帮助百余个品牌开辟新营销场域；
最值得一提的就是微信生态内全面连通的直播能力，其中视频号直播与企业微信的打通，为企业品牌私域建设提供了一种高效的营销闭环——视频号直播+企业微信，彻底打通了公域导流私域的路径。
私域引流路径打通之后，如何获取公域流量就成了非常关键的一节，本文和就和大家聊一聊，如何为视频号直播间引流这件事！
01、从0到1，视频号的导流策略
根据现合作客户的直播经验得知，视频号直播冷启动期间依靠直播广场带来的流量增幅是有限的，因此直播开始前，要充分利用现有的私域流量，通过激活私域流量反哺公域流量，再将公域流量沉淀进私域，形成正循环，是视频号直播现阶段得以良性运营的主要运营策略。
其中非常关键的一点就是【直播预约数】，通过预约进入直播间的私域用户，都有一定的基础信任，停留时长、转化概率相对公域用户而言更精准，可为后续公域流量的获取提供前期数据基础。
直播预约数除了提升直播间的人气外，还可以非常直观的显示直播在自己的私域范围内的关注度，一定程度上也是一场直播成功与否的指向灯。昨天晚上宝马中国的视频号直播发布会现场，开播5分钟，就有5万的观场人数，并呈现倍数递增趋势，这就是预约导流对直播间数据带来的良性结果的体现。
用户预约直播的主要渠道有视频号、公众号主页提醒，视频、文章插入的预约链接，以及通过转发视频和文章覆盖到的社群、朋友圈、企微1V1等场景。总之凡是可以触达用户的地方，都可以成为预约直播的分发渠道。
02、从1到10，初步成熟的直播间运营技巧
开播前导流策略之后，是如何留住直播间的人，然后获取更多的公域流量。影响直播间数据，流量规则之外，是直播间的运营技巧。这里提供六个常用技巧供大家参考：
①直播间抽奖
直播间设置“钩子”，并在特定的时间抽奖，是很好的吸引粉丝参与直播的方式。
具体操作上，前期宣传以海报、短视频、文案等形式，将“抽奖送礼”的信息，发在各种可以触达用户的渠道，附上相应的社群二维码，让用户进群。在直播时，将奖品分类进行多次抽奖，价值越高的奖品放在越后面，从而达到更好的粉丝留存效果。
②直播间观看奖励
抽奖是有一定几率的，而“直播观看奖励”对用户来说，只要按照要求做了就能 100% 获奖。吸引力会更大！对此我们可以设置直播间分段奖励、全程奖励，只要用户完成观看任务，就可以获得相应的奖励，以此吸引用户跟播。
③直播时不断刷群置顶
为直播建一个专属群，一边沉淀私域流量，一边为直播服务，具体的做法就是直播期间多次刷群，把自己的社群置于用户通讯录的顶端，提醒用户来看直播。
刷群的内容可以是即将开始抽奖的消息、人数破千的通知和截图，还可以是直播间转发截图的接龙等，从而更好地提升直播间的人气和最终转化。
④直播间朋友圈助攻
朋友圈是让直播间裂变最高效的方式，有不少上千人同时在线的视频号直播间，本身没有多少粉丝，但依靠朋友圈转发 + 优质内容的方式使直播间人气大大增加。
如果让用户分享直播间呢？可以依靠上面的抽奖操作，告知用户，只有在抽奖之前，将直播间转发到朋友圈的粉丝，才有资格获得奖励，否则即使抽中了，也会失效。
从而无论用户是否最终能够获奖，只要他们有想获奖的想法，都会转发朋友圈。使得直播间每一次进行抽奖时，都会带起来一波新的在线人数，而这批在线人数，又能去拉新的人，形成不断地裂变。
⑤直播间引导点赞
引导用户点赞，并设置一个比较高的集体目标，通过灌输集体目标感激励用户共同实现目标，并承诺一些小的奖励，从而使用户愿意一直留在直播间里。
比如：我们今天直播间一定要点赞到 100w，不然我们就不下直播、或者不抽最后的大奖、又或者达到的话，会额外给予更高的奖励，使用户也参与到直播里来，从而更好的实现留存。
⑥直播间预约下一场
直播间做不起来的原因很多时候是因为没有流量沉淀，做一次直播都要宣传一次，重新预约，否则可能没有人来。
我们要做的应该是将每一次来听直播的人（非常精准的用户），在不进行额外宣传的情况下，都继续引导参加下一场直播。这样就能让每一次的直播，都是为下一次直播做准备，使得在线用户越来越多。
具体操作如下：首先，至少要有两场直播的规划，且能够明确大概的主题。在进行第一场直播的同时，就立刻设置第二场直播的预约，那么在第一场直播的过程中，就可以不断地去让粉丝操作预约下一场直播。
以上就是视频号直播的所有内容了，微信视频号直播释放了公域入口，企业微信与视频号的打通进一步赋能企业私域体系的搭建（点击下方视频了解直播间引流企业微信实操），视频号直播+企业微信的营销闭环将为很多企业提供全新的带货能力。视频号的红利期才刚刚开始。关注企域，企业增长快人一步。
来源：企域数科 - 今日头条
