刚开始做广告，不知道该怎么优化，不知道怎么看数据，不知道从哪里下手。

在实际广告中，你或许也遇到过以下这类问题：

一条广告，点击率偏低，转化率高，但是转化成本正常；

一条广告，点击率偏高，转化率低，但是转化成本正常；

一条广告，千展成本很高，转化成本正常。

针对以上这几种情况，我们是否要进行广告优化？

很久以前遇到过一个客户，当时因为素材量级问题，导致广告一直跑不出来，客户自己分析广告后，告诉我做如下调整措施：

1）每天搭建4-5条新广告；

2）尝试广告出价到800元（同行出价400元）；

3）点击率<4%的直接关停。

第一条，每天保持账户新建是没有的错的，现在媒体方的直客老是在提一个词——账户活跃度。以前这个词听得少，感觉这一阵提的比较频繁。应该还是有一定影响因素的。

第二条，广告出价到800元，这是不可取的，同行出价500，咱们直接来个800，账户不得起飞了，有转化还好，没转化还不是得找我麻烦；

第三条，点击率<4%直接关停？这是不合适的，信息流广告点击率本来就是波动的，4%不算很低了，如果账户里的多数广告都达不到，岂不是大部分都要被关掉？

在信息流广告中，广告调整基本是实时进行的，调整什么，该不该调，我们评判的核心指标是什么？

转化成本。

对于信息流广告来说，大部分客户投放广告，其实需求都一样，获取客户，获取转化。

只要成本合适，效果可控，大部分客户都是愿意放预算的。

所以，判断一条广告是否要进行调整，其实就看转化成本是否合适。

如果转化成本正常，管他点击率高，还是转化率低，都不要动它。

我们有很多甲方客户，老是喜欢追求完美，觉得一条广告转化率很高，点击率很低，那就得做广告优化，比如说换创意，换人群定向，结果一通操作一下，点击率没啥变化，广告还跑死了。

这在我们实际广告投放中是很常见的。

如果一条广告，已经顺利跑起来了，每天消耗量不错，转化量也不错，转化成本正常，对于这种跑量的广告，我建议你，动都不要动。出价别动，定向别动，素材不动，让它持续稳定的投放就好了。

千万不要去手贱，说要进一步优化广告，降低成本，这种跑量广告，可遇不可求，一个账户能够跑起来一两条，基本上一个账户就稳定了。

再说一个点，对于信息流广告投放来说，不要过多的去找原因，广告为什么突然跑起来了，广告怎么一直跑不起来，有时候一直揪着去找原因，最后你会发现，广告好像就是突然一下就跑起来了。

信息流广告做得越久，你会发现操作层面的东西越简单，不外乎就是，搭建广告，投放广告，优化广告，上新素材，继续优化调整。

来源：20岁青年

作者：20岁青年