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小红书搜索排名具有什么样的价值?获取精准流量、品牌截流 、品宣与正面公关

第一个目的,为什么获取精准的搜索流量?

笔记的流量来源主要有3个,第一是推荐,第二是搜索,第三是关注。

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其中推荐流量,相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差,毕竟是猜的。而搜索流量,是用户告诉系统:这个东西,我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量,一般只有在博主知名度较高,粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下,才比较有作用。

搜索排名,它并不是一个新鲜玩意。一直以来,很多品牌方或者MCN都对笔记的排名有要求,也希望能够通过某种方法去尽可能地截获搜索流量。

只是在过去的时候,有些机构采用的方式是野蛮式铺量。因为新笔记发出来,只要收录了,平台或多或少都会给流量。所以在一段时间内,新笔记是有机会出现在关键词下方排名靠前的位置。

于是有的机构会一直不停地发大量笔记,就是赌这么多笔记之中,总有那么几篇笔记的排名会比较靠前。运气好的话,没准还能发现几篇数据比较好的笔记。毕竟发文基数大,有几篇笔记数据好也正常。

这种方法,到了现在这个时候,可以说基本行不通。
原因如下:

(1)整体的大环境不允许。想想年前被封禁的21家品牌和违规营销主体。过去那种只追求数量,不追求质量的做法,可以说一去不复返了。

社区其实并没有那么关心,品牌发的笔记是报备的,还是非报备的。因为品牌要是发了大量的报备硬广,这也是违背了社区想要建设优质内容的初衷。所以社区真正在乎的,还是品牌能不能够给社区带来好的内容,而非执着于报备与非报备。

(2)收录变得困难了。据说小红书现在的审核都是人工审核,那些硬广笔记收录没有以前那么容易了,而且哪怕收录了,也很容易掉收录。有些MCN朋友跟我讲,他们目前笔记的收录率,只有50%左右。

(3)资源浪费很大。这么多粗制滥造的笔记,可能有相当大的部分是压根就没被目标关键词收录的。

而且这种笔记,用户看了不喜欢;平台也不喜欢这么多垃圾内容,会对品牌造成风控;品牌方,浪费钱。是一个三输的局面。

(4)效果不好。可能笔记今天有排名,第二天就掉排名或者掉收录了。

所以,目前想要获取精准的搜索流量,不能再像以前一样铺大量的垃圾内容,而是要对笔记进行基础的SEO优化。具体的优化操作,我在第4个部分会讲到。

第二个目的:为了品牌截流

毕竟一个关键词下的位置有限,你的品牌有多篇笔记排名靠前,别的品牌就很难上去。就像下图的【卫生棉条】一样。前10篇笔记,丹碧丝占了50%-80%。

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那么用户一搜这个产品,满屏都是丹碧丝的正面笔记,别的品牌寥寥无几。

如果这个用户真是要购买【卫生棉条】,她会怎么考虑?不说一定买吧,首先肯定是会考虑了解丹碧丝。这就是搜索排名的魅力。

 第三个目的:品宣造势

在多个跟品牌相关的关键词下,对大量相关的笔记进行排名优化。将尽可能多的笔记置顶上去,形成用户不论怎么搜索,入眼皆是自己品牌的笔记。

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给用户营造出一种人人都在用自己品牌/产品的氛围。这种一般是在企业准备上市,或者有新产品要发布,以及在重大的营销节点,比如618,双十一才会启动。

因为要做到这种效果,要求还是非常高的。首先就要有比较多合适的笔记素材,KOL,KOC,素人各个层级的都有。

第四个目的:正面公关

比如自己的品牌词下面有负面笔记出现,需要把正面笔记或者解释性的笔记给置顶上去,以此来中和负面笔记的影响。

小红书未来,肯定是会加大对负面笔记的保护。负面中和,或者是下一个品牌管理的常见方式。

接下来,可能很多人会问:什么情况下,选择搜索排名而不选择搜索广告呢?

一般是分两个维度去考虑:

(1)目的:因为无论是搜索排名还是搜索广告,它都是一种方法。那么方法最终都是要是跟我们的目标契合起来词适合。搞清楚自己的目的很重要。

(2)投入:一般来说,搜索广告的投入肯定要大于搜索排名。因为搜索广告,首先就要发报备笔记,发一篇报备可能都能发10篇普通笔记了。而且搜索广告是竞价的,但是搜索排名,你可要自己做基本操作,就有机会让你的笔记在一些小词下排名靠前。这样的成本就几乎为零。

作者:楠开口

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