搜索排名的原理
以【棉被】这个关键词为例子:小红书系统会从已收录的3万+篇笔记中抽取笔记,并按一定的规则对笔记进行排序。
这里其实有两个关键点:一个是收录,另一个是规则。我们先重点分析一下规则,收录放后面讲。
不仅仅是对小红书,对所有搜索引擎而言,把大多数人觉得好的内容,呈现给用户,这个是它们的使命。
但是系统本身并非人工智能,它不能够像人一样直接读取内容来判断内容的好坏,它只能根据一系列的数据指标来做推断。
在众多数据指标中(比如点赞,评论,收藏等),我们认为影响因素较大的,是【搜索点击率】。
笔记在搜索结果页里的点击率越高,说明搜索用户对这篇笔记的兴趣值,或者说这篇笔记的搜索价值就越高。所以它在搜索结果页的排名位置就越高。
但为什么不同账号的搜索结果页的笔记排序存在差异呢?
这个其实就涉及到了“千人千面”。就像下图展示的那样,大家可以看到相同的笔记,同时也可以看到不同的笔记。
什么是“千人千面”呢?就是指不同账号搜索相同的关键词,搜索结果页的笔记排序存在差异。
“千人千面”,到底是怎么产生的?原因是小红书系统在给笔记排名的同时,不仅仅只考虑了“大多数人是否觉得好”,还会考虑“个人喜不喜欢”。
每个账号,使用时间长了都会带上各种各样的标签,系统正是结合账号本身的标签,来对每个账号的搜索结果进行调整,从而带来差异。
那么,“千人千面”带来的影响大吗?
我们认为:影响是有的,但是可以控制。
在搜索上,它并不是完全的“千人千面”。实际上它还是有“原始排名”的。每个用户的搜索结果,都是在这个原始排名的基础上进行调整。
有些笔记,是能够让大多数人看到的。经过我们的实操,优质的笔记,在排名优化成功后,一般都是能够让50%以上的搜索用户看到。
小红书搜索排名具体的优化流程
主要分成3个阶段:
第一阶段是选词。这一阶段的重点是如何挑选合适的关键词。
第二阶段是笔记优化。这一阶段可以说是最重要的,我们需要了解笔记该如何布局关键词,制作内容的时候有哪些点要注意。
第三阶段是检查收录情况。因为未收录的笔记无法做搜索排名,所以检测笔记的平台收录和词收录是这一阶段的重点。
同时我们还需要了解一些笔记常见的掉收录原因,尽最大可能规避自己笔记掉收录的风险。
第一阶段选词详解
首先,我们来了解一下关键词的分类:
除了上图展示的这些常规的分类情况,还可以按操作目的去划分关键词。
第一种目的:品宣引流。做的词,基本上都是产品词,品类词,地区词等等。
第二种目的:正面公关。做的词,基本上就是自家的品牌词和自家的产品词。
接下来,我们说一下选词的依据:
(1)根据自己对自家产品和用户的了解来推导。因为很简单,自己都不了解自己的产品和用户,别人又怎么能了解呢?
(2)如果选了词,感觉它太大,想找一些和它相关的,但是又小一点的词。这个时候可以直接在小红书的搜索框输入那个词,就可以同步看到它的下拉词。可以通过下拉词来进一步限制范围。
(3)如果自己有投信息流,可以打开信息流后台,在那里可以看到关键词的搜索量。千瓜,火箭大数据之类的软件也有类似的功能。还可以参考淘宝天猫的搜索数据。
那么,哪些词是不建议选的呢?我从技术层面上给大家做一些分析:
第一:这个词下面收录笔记篇数过多的关键词不建议选。
特别是那种过百万的,很少甲方能够做。跟我合作的甲方,至少70%,做的词笔记篇数都在50万以下。
原因主要有3个:
(1)对笔记本身的要求高,包括质量,数量,发布的博主。
(2)词本身的竞争也很大。因为大词,每天新收录的笔记也非常多。
(3)成本高。
第二:医疗/医美/保健/健康类的词要慎重选。因为这些词是笔记不收录/掉收录/限流的重灾区。
第三:地区词,特别是地区装修,地区婚礼类的,竞争很大,不好做。
第二阶段:笔记该怎么优化?
首先是关键词的布局
我们先来看一下标题,标题必须带有目标关键词。因为标题不仅影响词收录,还影响笔记在这个关键词下的权重。
这个是很核心的一点。因为很多笔记为什么不能做搜索排名,很大一部分就是因为标题不含目标关键词。
哪怕笔记是视频类型,也得有标题。内容上,头中尾各出现一次。如果文案比较短,也至少出现一次。
其次内容有哪些需要注意的
头图和标题。这两个是重中之重。因为这在很大程度上决定了用户会不会去浏览你的笔记,如果笔记没人观看,系统会觉得这篇笔记比较垃圾,那么它的排名就会一路下滑。
文案的内容也是相当重要。一方面不要偏离主题,比如你的笔记原定的主题是篮球,那就要多写篮球和跟篮球相关的事情,而不是写别的。
另一方面内容要做软,比如你的笔记写的是零食,那就要突出跟零食相关的真实分享,而不是满篇笔记吹自己品牌和自己产品。
不然笔记收录之后,系统会觉得你这篇笔记跟【零食】这个词关联不大,反而跟你的品牌词关联很大。而且这种笔记内容普遍比较硬,不容易收录,而且收录之后的原始排名也比较低,还有掉收录的风险。
最后讲一下如何选择账号
如果是做一些小词,比如收录笔记数不超过30万的关键词,做这种中小词,其实账号对排名的影响很小。
不过如果是做一些大词,比如30万以上的。最好还是找一些KOL来发布笔记。
其实账号主要影响的,还是显示率。因为在同等情况下,KOL的高权重账号,比普通路人的账号,可以获得更多展示的机会,显示率会更高。
打个比方,比如洗面奶这个词,KOL的笔记和路人的笔记都在TOP10,那么KOL的笔记,可能10台手机里有7台能够看到,但是路人的可能是10台手机里有4-5台能够看到。
最后补充一句:尽量选择选择优质账号。比如能够生成优质内容的,或者垂直领域粉丝粘性好的博主,不要找营销号来发。
第三个阶段:检查收录情况
首先,我们了解一下,什么是收录?
就是指新发布的笔记,经审核后没问题,在某些关键词下已收录的笔记中,可以被找到。比如下图的关键词【棉被】,如果你发了一篇跟它相关的新笔记,经过审核没问题,它就会出现在这3万+篇笔记中。
如果笔记没有被平台收录,就意味着笔记不存在于关键词下,所以就没有什么排不排名。
如何检验是否收录?
1.直接在小红书上搜完整的笔记标题,能够通过搜笔记标题的方式找到笔记,说明笔记被收录了。
2.新发布的笔记建议12个小时后再查收录情况。
词收录是什么?
严格来说,并不存在“词收录”。如果说平台收录是将笔记分配到各个关键词下,那么词收录,就是确定笔记到底被分配到哪个关键词下了。
笔记若没有被目标关键词收录,就意味着笔记不存在于关键词下,最终倒闭笔记不能做搜索排名。
如何检验是否词收录?
参考方式一:平台收录存在+标题含有目标关键词=80%的概率笔记被目标关键词收录。这个是我们自己总结的一个公式,大家可以参考着来。
标题不带目标关键词,不代表这个笔记不能被目标关键词收录,而是指可能性降低,收录比较随缘,可能性大概50%。更深层次的影响在于,对笔记在这个关键词下的权重有不良影响。
参考方式二:
(1)用电脑浏览器打开小红书笔记链接,点击鼠标右键,选择【检查】。
(2)在分栏【Elements】下,点开,在一行中,就可以看到小红书对这篇笔记的词收录情况。
最后,我们讲一下笔记掉收录的常见原因,从3个角度去分析:
首先是账号,账号本身有没有接到违规通知?
账号本身是否是营销号,比如发布大量同质化内容。
有没有去刷互动量?
如果去刷了互动量,别说普通笔记了,报备笔记都会掉收录。
其次是内容层面
内容有没有违规?是否遵守了社区规范。
内容本身有没有出现违禁词?内容是否过硬?
太硬会直接被人工审核掐掉。如果真的不会写笔记,那最好还是带上利益声明吧,虽然利益声明不是万能的,但是总比光发一个硬广要好。
最后是品牌层面
品牌有没有被风控?像第一批被封的品牌,据说最快也要过年之后才能解封了。
作者:楠开口