中国互联网人口红利吃了二十多年,也该吃光了,互联网公司的发展的方式已经由上半场的“速度和流量”,转变为“深度和创新”。
对于下半场来说,流量显得更加珍贵。想快速获得大量用户,渠道推广是必不可少的。那么怎么才能做到 把钱花在刀刃上呢?如何能用更少的钱,带来更优质的流量?
下文中的渠道评级模型,虽然已经更新了三四版,但还是个相对初级的模型。通过多维度评估渠道流量质量,对主要的渠道进行打分,时刻监控渠道质量。
知识点:
几种常见的渠道投放结算方式:
- CPA:cost per action 按用户激活付费
- CPC:cost per click 按点击收费
- CPD:cost per download 按下载计费 / cost per day 按天计费
- CPS:cost per sale 按销售额计费
- CPT:cost per time 按停留时长计费
- CPM:cost per mille 按千人展示计费
模型概述
【模型构成】
模型由五部分构成,渠道总得分=数量得分*权重1+行为得分*权重2+商业得分*权重3+成本得分*权重4+质量得分*权重5
一级权重下可设置二级指标,设置二级权重。
【打分方法】
- 各项一级指标、二级指标在0-100分范围内打分,设置max值/min值,无及格分数线;
- 对于可获取数据的定量指标,为了消除指标间量级差异对指标间权重产生影响,采取标准化方式打分;先取对数,再进行标准化;
- 指标分为正向指标和反向指标(如新增人数为正向指标,越大越好;成本单价为反向指标,成本越高得分越低)。
【权重确立】
权重的设置,采取AHP层次分析法。通过建立判断矩阵、排序计算并进行一致性检验,得到最终的权重结果。
【指标选择】