全网涨粉700万!变现超500万元!@张琦视频号爆火,怎么做的?

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最近视频号有个人特别火,叫@张琦商业导师。之前也从来没有听说过,似乎突然之间一下子就火了,一天能刷到个四五遍。

据说五一期间,她的一个短视频,两天播放量就达到4000多万,期间涨粉超100多万。

截止目前为止,该账号共发了49条视频,其中有8条视频点赞超10万+,点赞超1万+的有14条。

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截图自视频号@张琦商业导师

而这仅是她视频号中的一个号。就在最近这短短的几天时间里面,我通过刷到关于她的视频,然后关注的账号多达11个号,并且每个号的流量都很高。

另外,在抖音上有26个账号,其中24个账号都是在4月28日之后发布视频的;快手则有17个账号;小红书账号数量就少很多,5个左右。

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截图自各平台

这么算下来,在半个多月的时间里@张琦全网账号粉丝数加起来有大几百万(据说是700W粉丝)。

同时商业化初步建成,从流量到变现,实现了闭环。爆火没几天,@张琦就开始全平台直播卖她的商业课,轻松变现超500万。

怎么做到的呢?

1.矩阵打法

看到这里,这个@张琦之所以可以在视频号上霸屏,用的就是典型的自媒体帐号矩阵打法:批量的做账号,铺天盖地的发内容。

从4月28日开始,@张琦在全网出现。随便一搜,就能找到她十多个帐号。同时,这些账号每天还会上传至少4-5个视频。

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截图自视频号

而铺设大量账号,最大的优势在于快速占领用户手机。多个账号一起发布内容,在一个流量池内多次曝光,提升裂变概率和效率。

其次当一个账号出现风险被封掉,其他账号可以快速替补上来,把因官方封号而导致的不良结果发生的风险降至最低。

这玩法,当初樊登玩的更凶。进军抖音,搞一百多个帐号,小团队四个人,专门混剪各种樊登的线下视频,每天发几百条视频上抖音的一百来个帐号。

内容能不能火,营销能否成功,始终是个概率问题,用数量去解决概率问题,也是最好的方案。

但这又涉及到另一个问题,那就是视频内容质量问题。视频内容一定要生猛,这样才更容易成为爆款。

@张琦有着17年的企业咨询培训的经验,观点犀利,逻辑清晰,所以讲的内容经得起观众的检验。

2.选取视频号平台作切入点

这是她能成功的一个点,另一个点就是选择的平台切入点在视频号,而不是在抖音。

当下的红利是在视频号,目前抖音非但没有相对应的流量扶持,还内卷的不得了。

同质化内容太多,想要从中脱颖而出很困难。哪怕是付费投抖+,也要计算博得的那么一点流量概率,最后很有可能是亏钱的。

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截图自抖音

而视频号虽然同质化内容也挺多,但却有着大量的流量扶持,这时候能否成为爆款更看重的是内容质量。

另外最关键的是视频号的推荐机制也与抖音不同。

视频号采用的是关注、推荐和搜索为主的常规分发机制,以及基于朋友观看行为进行推荐的特色社交分发机制。

流量庞大、来源丰富,兼顾了社交属性和内容分发的效率,充分利用了用户的社交资源。

当用户点赞视频时,他的好友就会看到用户点赞的视频。一传十,十传百,爆款视频就是这样一个个裂变传播开的。

3.打造个人IP

除了上面说的两点以外,打造鲜明的个人IP也是@张琦能够成功的原因之一。

@张琦的账号全面围绕商业这一核心主题,所有账号名称均带有商业、商业架构相关字样。

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另外,在她视频标签中,#商业思维、#商业模式、#企业、#品牌、#创业、#认知、#老板等出现的最多。

由此可见@张琦的定位十分清晰,就是商业导师,所有内容都是商业咨询相关的。视频主题的选取也是极具话题的经济、教育等。

4. 最终变现

做短视频的最终目的就是变现,@张琦的变现之路来的格外的迅速且顺利。从爆红到变现,也仅用了半个多月的时间。

@张琦的直播也与其他主播不一样,一起开播的有着十多个账号。在视频号中,其中最大的账号在线观看人数在27万左右,少的也有4、5千人观看。

所有的账号直播人数加起来,估计超过百万。2个小时的直播间只卖一个课程,卖了200多万。

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在抖音,粉丝最多的那个号,也开通了商品橱窗。同时从5月6日至今共开启了6次直播。课程销量在3740,销量也在200多万。

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截图自抖音@张琦商业导师

其他矩阵账号都或多或少有些销量。目前为止只有@张琦的小红书账号还没有挂任何商品,暂时没有变现。

同时我也观察到,张琦背后的推手公司叫作“博商”。

除了推广她,秉着“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理念,近期短视频平台非常火的“商业导师”王岑、黄力泓和李力刚等人也是该公司在推动。

也都是矩阵式运作,提前录制好演讲视频,可以选择棚拍录制(性价比更高),可以选择现场录制。

后期将几个小时的演讲视频,剪辑成大量的几分钟视频,再分发到不同的账号上。

每个导师的定位标签还有所不同,比如有的主打实体企业,有的主打投资,但都是围绕几千万名创业小老板这类人群切入。

当然了,想要成功,打法很容易就能复制,但最关键的还是内容输出。创造有价值的内容输出才能吸引足够多的用户。

作者:运营公举小磊磊 公众号ID:gongjulei

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