6月毕业季,“红发”如何找到切入点,有效提升小红书笔记营销效果?

6月,毕业季、618、夏至,与时间关联的节点集中爆发。

此时,有品牌不仅及时感知平台风向趋势,还精准理解用户需求,提前准备并铺排笔记推广,强化用户心智。

他是如何找到潜力切入点,并通过笔记有效提升营销效果的?我们一起看看。

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分析数据趋势,找准笔记发力点

最近,“红发”似乎成为了小红书的热门之一,不仅30天内关注度上升,累计获赞97.20万,入驻明星白敬亭、杨超越也先后烫染该款发色,吸引到平台用户及粉丝的注意。

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新红-趋势查询

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作为东方美护国货品牌,“D·COLOR迪彩”也在近期发力,除了关注平台上的动态趋势变化,铺排相关笔记外,更充分利用评论区互动,提升投放效果,上周以1万的投放成本,获得7万互动量,他是怎么做到的?

*预估投放成本,仅供参考

随着大学答辩和高考的结束,6月8日起,品牌“D·COLOR迪彩”开始逐步增加商业笔记投放数,并在标题中展示如“高考”、“期末考”、“高考后的第一件事”等关键信息,引发目标用户的好奇,在正文中通过变美捷径、颜值提高、期末上岸等内容,满足目标用户需求或提供解决方法

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同时,达人们在评论区进行个性互动,强化评论区效用,包括:

1、带出品牌名称,再次加深记忆点

达人在评论区顺势植入品牌名称,为产品增加曝光,也为品牌店铺引流。

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图源:小红书

2、回复购买地址,避免目标模糊

一般情况下,笔记正文不会直接告知购买渠道,在评论区给出购买地址或购买方法,为平台用户提供方便,也能避免用户买错产品。

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图源:小红书

3、快速解答疑惑,提高品牌信任感

达人可以及时观察了解到消费者对产品的疑惑,相较于品牌方回答,无论是在时效性上,或是真实感上,达人的间接性阐述,更能获得用户的青睐,从而促进成交。

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图源:小红书

标题吸引用户好奇,正文满足用户需求,评论区提升用户信任,一套组合下来,形成产品传播与种草的闭环。

而分析此轮投放的合作达人及笔记内容,不难发现“D·COLOR迪彩”近期瞄准了高考刚结束的准大学生群体。

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打造用户偏好内容,强化用户心智

据新红统计,“D·COLOR迪彩”的客户以女性为主,占比94.05%,主要年龄段为25-34岁,占比41.11%,而近期品牌合作的达人粉丝数据,性别上依旧以女性为主,但主要年龄段则为18-24岁,占比32.6%

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新红-品牌详情-合作达人粉丝数据

“D·COLOR迪彩”是如何通过投放的商业笔记吸引目标用户群体的?结合品牌此轮投放操作,新红总结出两点:

 

分析总结投放经验

从投放的商业笔记效果来看,“D·COLOR迪彩”过往也有爆文产生,如与达人夏颖啊”合作的商业笔记《一周做了5次核酸被问了3次发色...》,通过设置场景化的描述,贴合时下热点,发布至今获赞17.3万,收藏11.4万

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新红-品牌详情-种草笔记

而该时间段与多位达人合作的商业笔记,内容都主要围绕“显白”种草,虽有爆文,但卖点较为单一,差异化小同质化严重

于是5月以来,“D·COLOR迪彩”开始使用更丰富的场景描述,增添关键卖点,包括:

每天多睡30分钟

毕业照最上镜的人

一个学期没敢逃课

被搭讪/追问发色

调整内容增加记忆点

此外,品牌还打造了产品独特关联词,并通过笔记内容反复强调,提供产品记忆点,红色染发剂名称从指代的“显白发色”、“不显油发色”逐渐固定为“枫叶金红”,与同类产品差异化,也更利于品牌做搜索优化。

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新红-种草笔记

值得一提的是,6月14日,小红书聚光平台上线「抢占赛道」功能,支持对搜索广告目标关键词「首位」或同时对「前三位」资源做抢占,品牌可善用该功能,抢占优质资源位。

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图源:小红书

从总结优势经验,调整内容创作策略,增添卖点满足用户更多元的需求,到巧用独特名称,提供产品记忆点,这一系列的操作,帮助品牌在赛道中脱颖而出。

综上,对于已经营销推广过的产品,品牌首先可以回顾其过往在站内的表现,若表现不足,可通过反馈找到产生差距的原因,并进一步分析解决;若效果良好,也可通过反馈明晰自身现状。


小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口,品牌在这里通过达人种草,触达目标客群,促进销售转化,除了分析总结自身优势外,还需关注竞品近期有什么新玩法,明确品牌在赛道的位置与差距。

来源:新榜

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