在抖音做电商,产品>形式>内容。
很多视频爆掉,不是因为内容做的有多好,而是因为“产品即内容”,让产品自己说话,产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项,
多数时候我们解决问题的短路思考通常是治标不治本,内容优势当然可以弥补产品的缺陷和空白,但是内容的长板优势发挥也一定会被产品的短板束缚。
内容不是万能的,我们不能为了安慰自己而刻意地放大幸存者偏差,内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上,不然你只会看到的一个高CTR,低CVR,最后的ECPM依旧拉胯。
内容与货盘相辅相成,效应叠加。
一项短板必须由另一项长板补齐,双向长板属于王炸爆款,单项长板属于畅销款,剩下的就看短板是否与拖长板的后腿,两个板加起来能跑赢大盘多少就是利润点。
短期来看,品类优势大于品牌优势。
当一个新的微创新产品,因产品形态或者卡位的准确,暂时性占领市场,且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时,即红利出现。
而对于常规产品而言,品牌优势碾压内容优势,碾压各类表现形式。
我们总误把“品类红利”当作“品牌红利”,爆品红利遐想为品牌实力。
醒一醒,消费者压根就不care你是啥品牌,只不过你凑巧出现在她面前而已,多次的效果广告投放触达引发的尝试性转化。
始于爆品,终于品牌。
当品类红利消失后,消费者记不住你是谁,单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌。
某刻繁荣璀璨,转身消失于人间。
某一渠道的高速发展会让我们产生“捷径错觉”,激情的创业者总会无意识地放大幸存者偏差,以此来给自己一针强心剂;
但是浪潮褪去后,终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。
务实当然重要,大环境下的今天把钱花在刀刃上更重要,品牌广告VS效果广告,没有对错只有是否适合。
解决好根本问题和基建问题以后,其实压根就不需要担心流量问题,抖音本身就是个广告平台,广告平台的逻辑就是贩卖流量,你只管把内容(素材)做好,没有流量找千川要、找小店随心推要、找DOU+要,流量即变现的生意无关乎流量窘境问题。
流量的获取没有那么复杂,任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛,但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键,流量的获取也并不复杂,该花钱的花钱,该付费的付费,算好ROI产出比,最大程度上对齐大盘。
“今天的流量一定比明天贵一点点。”只要平台还在成长期,这句话就一直使用,而迄今为止抖音依旧是流量最便宜的地方,抓紧最后一班流量末班车。
选择认清现实,趁红利先活下去再补捷径犯下的错,还是选择踏踏实实一步一个脚印稳步发展,每个品牌都有自己的选择。
品效并非对立,品效可以合一。