百度ocpc线索加油包,优化师的毒药还是良方?

百度这两天更新了一个小流量测试的工具——线索加油包,谁也没想到一石激起千层浪,百度自己都是简单的更新到营销中心的一个通知,但已经让很多很多的优化师不停追问塔哥这个加油包的作用与效果。

毕竟后ocpc时代,推广效果真的极其不稳定。疫情影响市场需求,投放一样遇到不少棘手的难题。

目前开放的少部分行业,小流量测试阶段。塔哥目前账户也没有这个工具,目前不清楚。但可以从百度宣发的资料上大概知道这个工具的一些基本情况,以及对于这个工具的一些关于个人的理解和建议。给大家参考学习:

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.推广方式:ocpc+基木鱼+表单转化

如上图所示,我们不难发现,加油包是建立于ocpc的模式下进行为账户计划拓展更多转化机会的。毕竟强调了是依赖百度的大数据和对于页面的相关性模型去挖掘客户营销需求。

目前只支持基木鱼环境的表单转化统计。在后台线索详单可以查看数据。

.计费方式:账户工具开关+设置预算

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已经开通的账户,把默认关闭的开关设置成打开后,为这个功能设置预算。旋即开启百度大数据推广模型的线索加油包!系统帮你推广帮你转化,优化师彻底解放双手?

那岂不是意味着只要搭建好账户,开启这个功能后,优化师就从此不需要操作都能有效果了?优化师可以集体失业?

这种焦虑感不管是别人贩卖给你们,还是自己造成,都是不必要的。

毕竟投放最终还是依靠人去操作才能真正意义上叫投放。系统能完成的毕竟只是部分。账户搭建,数据分析,网页优化,话术整理,新增业务重新搭建物料,素材更新这些全部都依赖于人的主观能动性去做。系统绝对不能完成,最多叫辅助。

.加油包,是优化师的毒药还是良方?

先说结论再说原因:绝对是良方!此次升级的线索加油包真正的目的是什么呢?

首先搞清楚加油包的目的和底层逻辑,目的大家都很清楚,百度是为了通过系统的跑法来辅助你现有的推广效果,然后增加消费。你看这个工具需要单独设置预算就可以看到一个来自商业老炮的吸血本质。

接着就是底层逻辑:

1、帮助现有模型拓展转化量

我们优化师天天说ocpc效果不理想,不稳定,现在有这个工具。如果工具真的如资料说的那样有效,即可帮你把还没覆盖到的人群加速覆盖,有效的预算内做更多精准投放与转化。

2、基于大数据和相关性模型挖掘流量

塔哥个人认为,百度的大数据其实包括了很多,网页搜索的商业板块,还有推广页面内容,百度知道,贴吧,爱番番,百度联盟,观星盘,智能小程序等等都属于百度大数据体系里面能获取到很多客户行为相关数据的模型,都可以智能的去针对客户行为轨迹去定位后展现广告。毕竟人的行为多样性且复杂,今天在百度搜索了关键词,第二天在百度贴吧也搜索了业务词,最后回到网页搜索再次看到内容并进入网站,看到了相同的页面内容,最后完成表单提交的转化,整个行为链路就是一个完整的转化路径。大概基于这类底层逻辑去给账户的加油包去做推送,促进转化的可能性。

.什么类型的账户适合使用加油包?

其实这是一个伪命题,试问哪个优化师会嫌线索少?所以塔哥还是根据产品资料的介绍来针对性列举一部分情况,大家对照参考:

1、账户流量以及ocpc的模型不稳定,效果时好时坏,需要增加计划转化数据时,账户开启,让系统帮助跑量。

2、账户消费不出去,需要转化量时可以用,从产品的逻辑看,是根据现有账户的计划与关键词来跑量的,比以往的极简计划,其他的线索包之类的要靠谱,毕竟起点是从优化师搭建的账户开始的。

.此功能的基础方法论或注意事项

目前的资料非常有限,小流量测试也暂时没看到太多有成功的案例展示,可见百度多少是有点匆忙更新,也可能是各位优化师同学过于敏感,所以给予了极高的关注度。

1、目前只有账户层级开启与设置预算,如果测试效果理想,等全流量上线后,应该会考虑按计划设置该功能。当年的ocpc绑定计划和账户不也一样是这样吗?使用的同学要注意查看数据来源,第一时间分析加油包的数据的质量,从而判断加油包的效果。

2、我们天天讨论的是ocpc的模型好与坏,稳定与不稳定,其实模型是一个概念,隐藏与大量的数据当中,但是这个加油包能为我们所用。塔哥为什么这么说呢?因为这个加油包在通过系统帮我们跑量的过程中,得到的转化数据多与少,不就是说明了你现有的账户的模型好坏吗?!你们品,细品!

3、加油包是基木鱼的ocpc,那就意味着效果好与不好,起码给3-7天的时间来观察,如果想给你带来更多有效转化的,可能要沉住气!系统首先得认识你的账户模型,再去给你跑更多的量,前提是你要做好预算增加的准备。

4、跑出来的数据的分析建议

①数据多,质量好的必须保持!也从侧面证明你现有账户的模型是稳定且成熟悉的。

②数据多,质量不好,可能想告诉你账户的模型并不符合市场现有的搜索需求,要调整。调整的方向一个是可以把不同意向度的词整合到不同计划,设置不同的转化成本。第二个调整方向可能是页面,内容吸引度不高。目前只支持表单转化的线索加油包,所以页面的转化工具可能不适宜太多,过多的工具会导致客户的转化路径变长或偏离。

③开启功能前效果都挺好,开启后反而不好,可能想告诉你账户有可能要已经进入衰退期了,多做正向操作,参考加油包的数据做分析。

④因为只有账户层级的开关,这个功能的使用与测试,最适合一户多开,有多个账户的同学去测试。自动草稿

⑤如图,从营销通的线索详单可以看到对应的计划、单元乃至关键词。这里也充分说明,这个转化的数据,对账户现有的ocpc模型是有较大的指导意义的。

经过一段时间后,你会发现数据的变化带来疑问:为什么有些计划系统认为好,给了不少转化。为什么有些以往是重点核心的计划,反而得不到更多的转化效果等问题,都需要在功能全面上线后我们一一测试,才能给大家做更多的分享。

最后,必须跟所有的优化师同学强调一句,现在的工具怎么变都不能替代你们作为手动调整的灵活和智能,就更别说行业经验了!先不讨论这个工具是否会跟其他平台的一些线索转化工具一样高开低走。但是这次的更新,我相信一定是帮助大家提高效率,而不是取代优化师这样的危言耸听,目前国内乃至国际上都还没完全拥有这类技术。

作者:塔哥

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