无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销，最终落地促成交易。

鲁班带货的优势点：

强接大盘流量（市场）

依托内容营销，轻量运营（内容）

基于精准定位人群，易推爆（商品）

第一：选品（强商品力）

二类电商区别于传统一类电商，一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户，而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式，本身没有意向买变得吸引客户想去购买，愿意去购买，这就需要很强的营销力了。所以要么不起量，一旦起量往往是卖爆卖断货的。

抖音强商品力特征：

具备价格竞争力，品质过硬，值得购买

戳中消费者痛点，且用户粘度较深

个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品

第二、素材（强构思）

构思素材要点：

充分了解产品的独特性和买点

充分了解产品和目标人群

围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率

详情页构思遵从激发客户

第三、测品-推爆

测品：

在测款时，首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。

素材类：标题、入口素材、主图、sku、详情页，切忌高频，影响内容推广权重

第四、物流及签收率

提高签收率要点：

投放前置动作：设置DMP反向人群包；开启短信验证；黑名单设置

物流选择：优质服务的物流商；允许开箱验货；

商家运营层面：商品发货前无损；适度定价；包装统一logo

买家层面：核对地址有效性；电话确认购买意向

一、产品定位

鲁班的消费人群主要是35岁以上男性用户，三、四线城市为主，这类人群主要的特征：

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

二类电商消费人群80%是男性用户，这波用户没有网购习惯，所以信息不对称：

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格，男性极少有逛淘宝的习惯，不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往利润率最高的并不是这几类（不包含17年之前）。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。

通过这些案例不难发现，这波消费人群并不擅长搜索式消费，更习惯发现式消费。通俗的讲，如果我是消费者，我不会主动去寻找自己想买的产品，但是一个我感兴趣的产品出现在面前，我有消费的欲望。

选品三个窍门：

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

二、广告优化

首先是广告账户权重的问题，但凡是广告平台，都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小，跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低，会影响预算权重。许多朋友反馈，账户跑的好好的，突然没有量了，其实是余额不足以支撑现有的流量消耗，所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉，针对三四线城市消费者，简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十，亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。