爆品：二类电商选品禁忌丨为什么说不要随意跟品！

爆品，一个直接与利润挂钩的词汇，也是无数直营电商主进入行业后的渴求所在。然而爆品的出现总是不那么尽如人意，于是乎，跟品就成为了无数电商主瞄准的方向。但是经过一番操作后，电商主发现在他人手上能爆的产品到了自己手上却一件也卖不出去，或者当下卖出去了，但是退货率奇高，得不偿失。

今天，爆款指南和你聊聊跟品这件事。

跟品需谨慎，这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲，是因为跟品平时就是一件充满风险与不确定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯，就是收到爆品的信息后，不管三七二十一立即跟进，不思考爆品出现的原因，也不多向代理公司多加询问，这样操作下来往往亏得一干二净。

出现这样的结局其实并不让人意外，对于直营电商行业的跟品，最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主，需要明确以下两点：

1.广大电商主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间，及时一点的可能是几天，不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是：爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，用户的购物需求早已饱和，根本卖不出去。2.即使爆品的信息足够新鲜，但是一个代理商手中往往不止一个客户，一旦一个品类出现爆品，瞬间就会有大量的电商主跟进爆品，市场就这么大，用户就这么多，虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念，但用户买了他家的，必然不会再买同类产品也是事实。

在上期文章《致胜618，鲁班选品推荐》中，我们明确了一个概念，即“爆品的出现是有周期性的”，同样的商品，去年相同时间爆了，今年还会在同一时间爆起来。这个月爆了，低迷一段时间后又会爆一波。

而在二类电商市场中，众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起，一般会持续时间会在一周左右，个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后，整个产品的流量就会降下来，进入到平缓的售卖状态。原因也很简单，该买的用户已经买完了，就算加大投放成本他们也不会再买了，不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题，就只是单纯地买完了。

但是，一般在一个季度过后，也就是三个月左右，平台的流量就会更新，新用户加入，老用户激活，之前的产品重新开始起量，出现爆品的可能性大大提高。当然啦，以上的结论只是普遍规律，并不适用于全部产品，就拿最近热卖的连衣裙来说，几乎整个夏季都有量，但是过了这个季度，你在秋天去推不用细想也知道不会出效果。某种意义上，跟品就是二次选品

另外一些产品本来就走的是薄利多销的路子，因为竞争小也会偶尔出现爆品，还有一些与工厂有合作掌握低价的电商主，他们的渠道就不是普通电商主能比，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，你自然竞争不过，跟品也是自讨苦吃。

聊了这么多，首先我们要明确一个问题的答案：那就是爆品可以跟么？答案是当然可以！能够发展成爆品的产品都是市场认可过的产品，无论有多少缺点能爆就都是优点，做不了第一个大口吃肉的人，做第二个也行，赚多赚少都是赚。

在跟品之前，建议商家根据以下6大原则入手：

1.不要追爆品，要预判2.节点很重要，至少提前一个月准备3.不要选择太重的商品（物流太贵）4.不要选择带售后的产品5.不要选择易碎的影响签收率

6.不要选规格特别多的（买家犹豫期加长）

同时还有两个实操建议：

1.一定一定要确认自己手中的信息是不是即时的，是不是第一手信息，当前爆品现在正处于哪个时间周期，是有了成为爆款的趋势，还是已经爆了。如果是处于成为爆款的前夕，并且自己对当下这个产品有操作经验，知道真实的签收数据和ROI在哪个范围，建议立即跟投，截取一部分流量，或者取而代之成为爆品。2.如果一个爆品已经爆了，并且处于热卖中，此时并不建议电商主进行跟单，而是收集相关产品案例，发掘它的产品亮点，推算下一波流量的到来时间，前期小规模测试，发现流量变好了立即加大投入，吃第二波的利润。