什么是搜索引擎营销？很多人第一时间想到了百度的付费竞价推广。其实这种想法是很片面的。从字面意思来理解，就是在搜索引擎上营销来获得流量。因此搜索引擎营销应该包括搜索引擎自然排名和搜索引擎竞价排名。通俗上我们分别叫做SEO和SEM(暂时单纯的理解为竞价推广)。

在网络营销推广中，搜索引擎营销是获得精准流量的最佳渠道。也是广大公司最基本，最常用的营销推广引流渠道。那么seo和SEM的区别在哪？

最简单的理解当然是一个免费，一般是底下显示的是百度快照，一个收费，一般在底部有广告二字标识。免费的当然难度系数是比较大，不然百度还怎么赚钱。收费的就是简单粗暴直接。

先说说免费的SEO吧，既然我们营销的目的是获得流量，所以SEO其实就是关键词的优化，优化关键词的目的又是什么？当然是为了获得很好的排名。那是不是排名靠前了，就能获得流量呢？答案是否定的。如果这个关键词排名很靠前，但是百度没有人搜索，那怎么会有 流量呢？现在很多的网络公司欺负中小老板不懂SEO，把一些没有用户搜索的关键词优化到首页，然后跟客户宣称自己有多牛逼？有时我看看都想笑。所以所以SEO优化关键词时一定要查看关键词在百度是否有一定的搜索指数，否则你把没有价值的关键词优化到了首页，那就变成了一个笑话。看指数还有一个重要作用就是可以看出优化一个关键词的难易程度。当然在这里涉及到了一个决定关键词排名的一个重要因素：权重。关键词优化除了通过公司网站，个人独立网站，还包括大型网站（搜比如狐），百度系产品（百家号，百科，百度知道，百度贴吧），前两者的权重，需要内容和时间的慢慢的积累，后两者其实就是富二代，他们的权重就是高。同一个关键词甚至相似的关键词，权重高的平台就很容易很快收录并获得排名。所以很多人是很喜欢利用大型网站和百度系的产品去做SEO，获得关键词排名和品牌推广。

再来说说SEM，有人说付费的简单啊。不是给钱就可以获得排名，这话的确没错。我记得小时候家里大人经常跟我讲的一个故事：一个地主家的儿子获得大笔遗产，周围的人都以为地主儿子后半生都衣食无忧了，但是不到半年地主儿子就变成了乞丐，原来地主虽然获得大笔遗产不会管理，天天去赌博，没过几个月就输的精光。感觉有点扯远了。其实我只想说的是，付费推广可以获得排名，也能获得流量，但能不能把花钱获得的流量变现就不一定了。付费就是获的更多利益。小懂哥在做自由职业前，是做过一段时间的竞价员，竞价推广涉及关键词的转化率，出什么的价位，在什么时间段投等等。深知一个优秀的竞价员是可以帮公司节省一笔不少的开支，或者说赚取更多的钱。现在很多小公司的竞价账户是由百度托管的，百度可不会优化竞价账户的。我相信你每个月浪费的冤枉钱绝对足够请一个优秀的竞价员了。