整理了9个新手常问的淘宝运营问题，刚好这里分享出来，可以做一个参考！

1、做好一款产品的步骤是怎么样的？

①先确定竞品是谁？有竞品，才代表有市场。

②调研产品的购买理由，和竞品的差异化。产品购买理由要优先于产品先出来，确保产品卖的动，再去做。

③产品出来后，先小规模让市场体验，快速发现产品的不足，改进。

④开卖一段时间后，开始做这个产品的多sku，提升利润

2、该如何发现机会？

①发现行业中有暴利+产品很烂情况存在，比如说小米过去发现安卓手机的暴利。

②发现行业中少数客户对产品不满意，解决这个小众客户问题，比如小米推出游戏手机。

③发现新方法，解决旧问题。比如说某种解决甲醛的新产品。

总之：多听多看多想。

3、产品更好重要，还是流量便宜更重要？

这个要分阶段。创业时候，产品更好是不存在的。毕竟没有经过大范围验证改进的产品，总会有缺陷。往往创业初期，都是借助便宜的流量成本，二三流的产品突围。

但是任何便宜的流量成本都是短暂的，如果要持续在一个市场获得竞争力，就得慢慢把产品竞争力搞的够强。

作为电商创业者，一手去发现好产品，另一手要了解哪些流量更加成本低。

4、阿里巴巴代销是不是不靠谱？小卖家全职开店，代销是不是不如去拿货？

其实代销，比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱，因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点，但是安全系数高，投入成本低。可以通过多铺商品，从而找到可能成为爆款的那个产品，然后再去拿货，更加靠谱。在筛选产品的过程中，利润不是很重要。

5、优秀的供应链，怎么才能建立？

卖家最后拼的都不是运营能力，而是产品的供应能力。就是供应实力。所以在发展期的时候，就应该不断积累优秀的合作供应商。供应链之所以难，就在于这事儿没法一步到位，没有绝活儿。就像你找对象，要谈几次恋爱，可能才找到最适合的那个，很难一步到位。接下来我就用谈恋爱类比找供应商：

1.多学习。供应链的背后是人，是高手。你自己是高手，高手才愿意和你合作。如同你自己变得优秀，遇到你喜欢的，才能够追得到。

2.多尝试。找错供应商其实是常态，多试才会有金子。所以找供应商，就是别抱着结婚的想法去谈恋爱，因为好供应商要靠多尝试才可以。

3.多承担。很多供应商需要你去扶持和培养的，遇到好石头，还得会打磨。找个差不多要求的女朋友就行了，不要苛求完美，得靠包容，扶持，共同成长，才能够最终拥有“完美”的另一半。

6、新手找供应商的时候，别人很难给自己好的价格，怎么办？

这个当然了，对于供应商那块，你的规模越大，才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货，当然不会有好的条件。。。

其实一开始新手谈供应商，并不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来。

补充一下，这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。

否则，换了他。

前提，你有量。

7、现在照片视觉对于卖家是不是越来越重要了？

是的，尤其是卖高价产品卖家。因为对于买家来说，你的图片质量，普遍会对标成为你的产品品质。这点有点像我们在线下买产品，店铺的装修，和产品的包装。包括店里面的妹子是不是漂亮，都影响你对于产品品质的判断。。。而对于电商卖家，落脚点，就在你的产品图片上。

8、电商有什么好的推广渠道。感觉现在跟以前的推广完全不一样了。

很多品类的搜索比例越来越低。尤其是一些偏大众的品类，越来越多的流量来自于内容推广。另外，原来的搜索精准流量，越来越变成首页猜你喜欢获得流量。。。

所以产品的定位设计，变得越来越重要，否则根本拉不动免费流量。产品设计好的定位，标签能够越精准，才越容易获得免费流量。什么是产品定位设计？就是产品只满足一个细分人群。

9、为什么要系统学电商？

系统学了的卖家或者运营，会问产品定位什么人群？转化率要不要提升？那段文案不好？用户心理怎么样？哪个话术要调整？产品怎么布局？竞品流量分布是怎么样的？产品毛利润如何？流量竞争度如何？

而没系统学的，往往会问：能给我推荐一个保证效果的代运营吗？或者是，有什么能一招制敌的黑科技吗？

最后，以我的朋友张宾常说的一句话结尾：“不要想太多，就是干！”先把店开起来是最重要的，否则一切都只是空想。

作者：蒋晖
来源：知乎