大搜跑小预算账户(cpc)和大预算账户(oCPC)该怎么投?

百度竞价这种传统获客方式已经走下坡路了,但还是有很多新人涌入这个领域。尤其对做自媒体的朋友来说应该是更有感受。做号以来,经常会有些关注者加微信问一些比较基础的问题。一一详细解答有点太花时间,还是写一篇文章来解答吧。也许更有效率。

首先要明白,现在的竞价投放,如果按预算的角度来说,就分为两种,小预算账户和大预算账户。过去百度竞价辉煌的时候,日预算过万才算是大账户,现在不行了,现在日预算过5千,就算是大账户了。

大预算账户更适合跑oCPC,小预算账户更适合跑cpc。这里我根据自己的经验给个建议,仅供参考。

  • 日预算300内,跑cpc就好,或者oCPC增强模式;
  • 日预算300-800,可以主要跑增强模式,也可以尝试oCPC的目标转化成本或者cpc;
  • 日预算大于800,建议主要跑目标转化成本,可考虑增强模式,不要跑cpc了。

其实这个划分就是根据各种出价的特性来的。cpc出价花钱稳定可控;增强模式半智能,不会花钱花的太快;目标转化成本系统完全控制出价,比较烧钱。

干货来了。

1:cpc应该怎么跑?

核心点:低价跑量。具体方法,较低的出价+较宽的匹配(主要以短语为主+少量精确+少量智能)。

忌讳:高价精确和低价智能。

过去信息流广告还没出来的时候,百度搜索流量大,所以很多人用高价精确这种玩法。在过去是没有问题的。现在不行了。现在百度大搜都没多少流量了,高价精确只会跑不出去,或者能跑出去但成本很高。

低价智能也不可取。智能的匹配太垃圾了,如果全账户智能,那么流量质量会很差,就算转化还不错,但是线索质量是不会太好的。

比较理想的方式,是低价+较宽的匹配。

跑cpc的两个核心就是均价和排名。

第一个点说均价。均价可以通过低价+较宽的匹配来实现。怎么个实现法?

假设账户出价和匹配已经设置好了,那么跑1-2个月后,下载2个月数据。对出价和匹配进行调整。

出价调整:在助手下载出数据后,以3天为周期,对意向度高的词,可以不去降价。看其出价,出价低还可以适度加一点,5%-10%左右。

意向度低的词,可以微降10%-20%,3-5天降一次。

匹配的调整。匹配的优化基于2项指标。一是展现量,二是匹配度。具体的调整方法,可以这样:

匹配调整:在助手下载出2个月数据后,对精确匹配下0展现的词放匹配,对短语匹配下0展现的词放匹配。放匹配的同时降低20%的出价。这样就可以增加展现和流量。这是窄放宽,账户还需要宽改窄。

智能匹配下,展现量很大的词得缩成短语。短语匹配下展现量很大的词,得缩精确。

一放一收,这样就能使账户有流量,又不至于匹配太乱。

以上是第一个指标展现量。第二个指标是匹配度。匹配的词匹配度比较差,那么需要收匹配。

第二个点说排名。百度竞价的排名不用再去前端搜索了,在前端搜索出来的结果是不准的。正确的方式应该是参考关键词报告中的平均排名。这个才是比较有参考性的。

自动草稿

排名我们不必追求第一。第2-3名即可。这个数据可以以3天为周期看一次,微调一次。数据来指引操作。这样抢排名就不会盲抢了。

下载关键词报告,看排名数据。

排在第1名的好词,不动。排在第1名的低意向词,降价5%-10%;

排名第1名之后到第3名的词,同上。

排名第3名之后的好词,可以涨价10%-20%,低意向度的词不管。

这样就实现了好词排名靠前(主要指前三),低意向词靠后(主要指第三名后),排名实现了分层,价格也实现了分层,是比较科学的排名。

总结:以上就是跑cpc出价的两个核心点。均价和排名。降低了均价,你的点击量就会增加,那么转化的概率也会高很多。能让排名比较稳定,你的效果也会相对稳定。

跑cpc是传统的跑法,没有别的,就是这两个核心要点。而这两个核心要点,主要是靠3个维度来实现。关键词出价、关键词匹配和关键词否词。出价和匹配上面已说,否词需要保证3天内至少否一次。

2:增强模式怎么跑?

增强模式是半托管。是oCPC的一种。我们说oCPC智能调整了关键词出价。但是在增强模式下,有四个系数照样是生效的。它们是:设备系数、时段系数、地域系数和人群系数。

跑增强模式,我们没法调整关键词的出价,但是可以调整这4个系数。如果你开了自动定向,那么无需调整关键词的匹配,系统会自动冲破匹配。

(这里要重点强调一下,自动定向仅对跑基木鱼的单元起效。投自建站,没法起到拓量作用。)

如果你没有开启自动定向,那么关键词匹配仍然是可以微调的。因为oCPC未开启自动定向的情况下,关键词匹配非系统智能调整。

增强模式相比于cpc,灵活点主要是4个系数,别的没有了。关键词出价不用再动了。匹配、自动定向这些倒是可以优化一下。

3:目标转化成本

相比于增强模式,目标转化成本算是比较稳定了。目标转化成本下,账户的所有溢价都不再生效了。关键词出价也不生效。如果你开启自动定向,那么关键词匹配也不生效,系统会自动冲破你的原有匹配。如果你不开启自动定向,那么关键词匹配是可以微调的,仍然是原始的状态。

目标转化成本下,手动的地方其实不是很多。但有这么几个工作是需要做的。

否词。这是不管cpc还是oCPC都要做的;

加词。账户如果有衰退迹象,是需要加词的;

删除/暂停。假如有些词高消低转,可以考虑删除或者暂停;

页面优化。可以优化页面,或者做新版页面;

控消费。跑oCPC如果消耗过快,可以通过设预算或者关闭自动定向的方式来控制消费。一般不建议直接修改转化出价。

创意。基础创意和高级样式的优化;

新建人群包。虽然溢价不生效,但是添加人群包是可以给账户拓量的;

调转化出价。oCPC投放包建好后,可以分为5种状态。未生效、正在学习、学习成功、学习失败和重新学习。正在学习阶段,不要轻易调整,让系统去跑。实在要调整,微调即可。学习成功,可以视效果情况适度降低转化出价,以此来降低转化成本。学习失败,要看下是什么原因,根据原因去优化。重新学习,重新再来。

学习期,建议调价1天≤2次,调整幅度3%-5%;学习成功,可以以3-5天为周期,降低转化出价3%-5%。

不同设备不同策略。假设pc跑cpc或者增强模式,移动跑oCPC。那么pc的出价和匹配是可以根据出价类型灵活调整的。

4:放量模式

预算不大就不要尝试了。烧钱的玩意儿。基本就是靠消费刺激转化,效果并不是很稳定,也不是很好。不建议中小广告主尝试,当然如果你是大广告主或者不差钱,可以当我这个建议没说。

以上就是目前跑cpc出价和oCPC出价的玩法。基本所有行业都通用,也基本能跑出效果来的都是这些方法。只在于你对你账户页面和词的排兵布阵是否科学合理。

以上内容花了两三个小时写出来,希望能帮到新进入这个行业的小伙伴。

作者:木比白

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