一、问题

最近有位读者提了一个问题：

为何投放计划的Ecpm提升了，但是广告计划依然没有起量？

不是说Ecpm越高，广告计划越能抢到量吗（根据计算公式而来）？

我一看这是异常现象，但读者反馈的是“结果问题”。

那是忽略了其它中间环节的数据和操作过程的分析。

我问：

麻烦说一下这条计划你做了哪些调整，以及目前其它数据的变化。

读者回：

我是对计划降低了出价，目前ctr是上涨了，并且对该广告计划放开了预算。

二、问题的拆解

看看这位读者的操作：

对原广告计划直接降低了出价，而计划的ctr上涨了，根据Ecpm的计算公式这Ecpm还能上涨说明了什么？

在计算公式里面，出价、ctr和cvr都是影响Ecpm值的参数，但是信息流是竞价投放，出价在这公式中的权重较高。

而在降低出价的情况下反而令Ecpm上涨（而又无更换素材）的话，那真实原因实际是因为展示量级变少而促使ctr的上升，从而提升了Ecpm而已。

换句话说，在降低出价后并没能让广告计划跑出一定的量级和模型，让广告计划积累出一定的数值后去判断这条计划是不是因为Ecpm高了真的是大盘抢流量的竞争力。

当然，还有一种情况即使这条计划因为这样的操作设置后暂时没量，但如果一直开着计划，账户的设置没出现其它大问题的话，它有机会出一定的量，但前提是产品所属行业的大盘情况和该媒体的大盘竞争情况而定。

如果某个时间点，两个大盘的竞争稍微有点下降了，那这条广告计划的量就有可能产生更多的消耗。

但也是更多的消耗而已，离计划的真正起飞还很远，更何况要碰上各种大盘的竞争强度都下降，这种的确需要点运气。

三、更好的做法

1、不在原计划直接降价；

2、降价的考虑是觉得用户成本偏高，那实际更好的做法是创建新的计划。

用降低了的出价数值，配合新的广告素材，再去验证投放计划的Ecpm情况、用户成本情况等，这样会更好、也更能在同一时间单元内测试到更多的内容。

这些内容包括合适的出价、调整后的素材、用户成本和广告计划能否更容易出量。

四、问题的提炼和推演

这个是最后我想提的，无论碰到什么问题，问题的提出还是问题的思考与解决，都不要只盯着结果问题。

通过结果问题来反向拆解出各个子问题、子参数等等，会更容易定位到问题的真正原因和找到应对的解决办法。

来源于潮州痞子蔡 ，作者潮州痞子蔡