优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼:
为什么明明设置了关键词,就是拿不到量?
为什么设置的关键词拿到了量,下载后转化率却不达标?
究竟该如何优化搜索词、出价以及预算?
接下来,我们以小米应用商店为参照,来讲一下应用商店搜索广告提词套路~
1、搜索关键词
首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。 用户每天在应用商店搜索APP,下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成,下载量和广告消耗占比如图:
品牌词: 品牌词为必选提词项,增强品牌传播同时减少竞品抢量,同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。
行业词: 行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载,同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。
竞品词: 竞品关键词可带来较大搜索流量,利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。
三大类关键词,是搭建提词结构的基础。 针对这三类词进行下一步细分,笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区,一一将其击破,是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了,妈妈再也不用担心你的搜索词优化了!
2、六大提词攻略
如何抓住用户搜索的瞬间,令其产生下载的欲望呢? 通过对商店用户搜索数据仔细分析,六种细分词类的提词方法biubiu射向你~品牌词: 在商店大盘每天用户检索词中,各行业品牌词带来下载量平均占10% 。用户在商店检索后,可以最直观触达用户想要的答案,所以品牌词带来的转化率及留存率较高,品牌词是搜索词投放必选项。
3、三大提词误区
1、搜索热度高的词越多越好?
搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性,选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。
流量及出价每天处于动态波动,每个关键词对应的客户竞争是不同的,各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异,有针对性的分词出价是重要获量策略。
集中于单个词的消耗,竞价稳定性相对较差,可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量,是提词获量的基础。
4、优秀案例展示
1、账户搜索词提词结构
2、客户提词优势分析 1)结构化思维有逻辑的分类搭建账户关键词,精细化管理各类词出价。
2)添加品牌词以较低价获量,针对性提价抢夺竞品词增量,其他分类词稳定辅助投放,形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。
以上,就是我们今天讲的提词策略要点,有木有立刻马上修改提词的冲动?赶快拿走去试试吧……