家装行业信息流广告优化案例:转化成本降低50%

家装市场竞争激烈,随着城镇化率不断提高,直接拉动建筑业的需求,整体搜索量呈上线趋势,且移动端搜索量急速增长。

01.市场分析

▶ 行业现状

2018家装行业市场现状发展趋势分析,家装市场竞争激烈同时这几年市场不断扩大,但是对于不饱和状态,源于很多消费者思维需要改变,不想找装饰公司,自己简单装修,但是对于装饰公司竞争激烈的,时刻处于“僧多粥少”的局面。

▶ 发展趋势

▶ 市场的崛起

房产改革,从分散的游击队,到企业化运作,到如今的互联网化,众多家装企业从看重业绩、销量到品牌、口碑、模式、资本转变。凭借着互联网新技术和结构化思维的支撑,少数懂得互联网技术的家装企业成为业内雄霸一方的独角兽。

一边是线上的互联网企业要做线下装修,一边是传统装修企业要插上互联网的翅膀,还有就是产业链上下游的搅局与混战。市场的争夺,不再是单一产品的较量,而成为立体化、全方位大规模战争。此时,也就是你的品牌有没有人气,就左右了50%的战局。

▶ 市场的角逐

城镇化率不断提高,直接拉动建筑业的需求,产业结构调整、工业化发展也会带来庞大的装修装饰需求,存量建筑的装饰改造空间很大。所以对于装饰行业来说,2C的家装比例应该多一些布局。

住宅需求不断增大,带动房地产业快速发展;居民人均收入持续上涨,消费水平提高,对居住环境的要求也逐渐由低到高,愿意在改善居住环境上增加更多投资。这就为家庭装饰行业带来了持续的业务需求和增长空间。

02.受众人群

▶ 流量趋势

家装业整体搜索量呈上线趋势,其中移动占比和搜索量大于PC且在飞速增长。对于主要针对移动的信息流产品来说,这将是一个好的契机和新的希望。

▶ 人群画像

主要受众人群,男性占比还是比女性高。年龄层分布,主要集中在中青年人群,其中30-49岁占比量最大。从地域看,北上广等一线城市需求量很大。

▶ 客户需求

受众客户较为关注:风格,其中简约、简单风格关注度较高;装修效果,效果图等;装修合同等。

03.优化思路

▶ 计划、单元分析(前)

▶ 计划、单元分析(后)

▶ 定向分析(前)

▶ 定向分析(后)

▶ 创意分析

04.前后对比

▶ 数据对比

▶转化对比

转化量10月1个,11月11个,增加10个,转化成本降低。

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