全球化进程的不断推进，以及受到2021年世界范围疫情的影响，人们的网络购物习惯更加普遍。如今物美价廉的中国制造在全世界的认可度越来越高，中国可以说是世界的工厂，有全世界最全的工业体系。

在中国做跨境电商，有着比其他国家非常显著的优势，可以说中国人做跨境电商有着无与伦比的优越条件。未来十年，跨境电商可以说是中国非常有前途的行业，它适应了历史的趋势、时代的召唤。

现阶段，世界范围内的跨境电商平台有很多，但龙头老大还是亚马逊，其他所有电商平台的销售额之和，也只是亚马逊的零头。

无论你入手的是哪一个跨境电商平台，最终的归宿大概率会做亚马逊。越来越多的工薪阶层，通过做亚马逊跨境电商改变了生活，从原来一个月工资五六千元的工薪阶层，变成了每年营业额过百万、千万元的老板。

亚马逊有不同的玩法，因为玩法不同那么店铺的整体的布局也不同，通过店铺的布局可以分为自发货店铺 、精品铺货店铺、 纯精品店铺。新手要根据自己的实际情况去选择适合自己的店比如你的时间精力，供应链水平。资金情况，运营技术等。

自发货店铺

自发货店铺是早期做跨境电商卖家常用的店铺模式，但随着时间的推移，越来越多的人去做亚马逊，包括亚马逊本身对FBA模式的倾斜，渐渐的大部分热卖品类自发货店铺的生存空间越来越小，但还是有一些类目是50%以上的店铺是自发货模式。

自发货模式之所以没落的原因是他的及时性很慢，卖家可能半个月才能收到货。对于买家的体验不好，而且亚马逊是一个“重买家，轻卖家”的平台，自发货店铺在店铺流量上会有劣势，因此整个大势所趋也是自发货店铺模式会渐渐地走向衰落。

自发货店铺模式的优点就是可以减少库存，可以产生订单之后再去拿货，很多自发货卖家都是卖出去一单，在1688或供应商里拿一单的货，贴上标签直接发给用户，减少了前期的库存资金压力。

精品铺货店铺

精品铺货店铺是卖家寻找几个相互关联性比较强的类目，这样产品之间又可以形成流量互补，以产品带动产品，对于后期推广有强大的连带作用。精品铺货店铺主要是以某个人群为核心，去寻找围绕着这个人群的关联性比较强的类目。

对于新手来说可以做几个小类目，虽然体量小，但是几个类目加起来体量也不小了，而且竞争环境相对宽松。但是精品铺货店铺跟纯精品店铺相比的话，产品线比较多，需要有强大的购物链和后勤管理能力。

卖家在做精品铺货店铺不要盲目追求排名，以店铺利润为主，主要追求利润，通过流量好的款去关联流量不是很大，但是有利润的款，提高整体店铺的利润。

纯精品店铺

因为亚马逊现阶段总体还是“重产品，轻店铺”的，所以纯精品路线的店铺并不需要太多的产品。甚至有些店铺只有一个产品，但是它的利润仍然很可以。

这种店铺都是做一个垂直类目而且因为深度挖掘，精细化运营。往往产品的排名都很好，有着较长的产品生命周期。但是需要对你的产品的质量，店铺的标题、图片有着更多的要求，对产品的review的数量，review评论的质量也有着相对专业的要求。

纯精品店铺，它的大部分时间是在准备期间，70%时间用在准备上，30%时间才用在运营上。前期准备包括了品牌的策划，品牌故事的编纂，产品类目的切入，产品关键词的选择、图片的制作。

因为亚马逊店铺跟国内不同，它的产品载体是品牌，而不是店铺，因此还需要进行站内站外对品牌的渲染，提高品牌在卖家心目地位，形成品牌粘性。

新手选择哪种店铺模式

没有可以万全的模式，所有的模式都是卖家根据实际情况总结的。那么根据你自己的实际情况去选择其中的一种或者几种之间的组合。

首先，如果你是个人兼职卖家，没有多少时间资金和精力去做，那么前期可以采用自发货模式，以了解亚马逊的整个流程为主，前期低成本入门，不在于赚多少钱，而是把整个流程规则去了解透彻，后期再根据你的实际情况去进行调整。

或当你有一定的资金和时间的时候，可以去做纯精品店铺，你的时间专注在一个细分市场上深度挖掘。这个细分市场最好是蓝海市场，竞争力不是那么大的。

虽然说可能它的规模不是很大，却不会有团队跟你抢这块蛋糕，因为对于团队来说一些小的市场可能不够他们分的，这也是你的机会，因为对个人来说这个市场体量足够你吃了。

其次，如果你是传统外贸工厂转型做亚马逊，公司已经有现有的产品以及产品线，那么你就可以做纯精品店铺，直接卖你的产品。

如果你是内销型企业转亚马逊，那么就需要对你产品在亚马逊站点所在国的情况进行了解，从而重新研发符合当地国情的产品。