所以，创业公司怎么营销？

先想清楚，是追求“低成本”还是投产比（roi）？

1、滴滴、美团，早前5块、10块的红包补贴，看着成本花费很大，但是每花的一分钱，都精准有效，抢占市场。在一个相对成熟的市场，不敢花钱，不会花钱也就意味着市场的流失。

2、每年到了电商大促的时候，不管是淘宝、京东还是拼多多，都是铆足了劲营销，在各个渠道，往他们的平台导流。在互联网做大的公司，都是营销高手，很简单粗暴。

3、瑞幸咖啡早前9个月销售额4亿，但是亏8亿，通过烧钱的方式铺渠道玩营销，虽然有不少业内人士看好，认为最终能做起来。但是也都有一个共同的认知：瑞幸要做起来，还要烧无数的钱，并且结果未知，就看有没有持续的土豪陪他玩。

3、关于淘宝直通车预算，我发现很多卖家都很死板，比如一天就花500块直通车，那他无论回报率多滴，都会花完这500块，以证明自己在营销上做了事情。另一方面，即使roi很合理，也没有追加预算，设置的过于死板。

如果没有产出，即使只花一块钱，也是浪费。

而在合理的roi下，花的越多则越好，这不是花钱，这是挣钱。

那么，应该如何提升roi，更有效率地营销呢？

总结我13年的互联网创业经验，尝试从四个思考维度入手，希望给题主一些启发。这其中，有些直接与“成本”相关，有些则没有直接关系，是营销策略、经验的分享。这些策略、经验很可能是决定营销中每一分钱的投入是否有效的关键。

维度一：产品本身就是最好的营销

这个卖鸡的卖家，他在山上放了2000只鸡，纯粹放养，半年后卖168。他这样分享他养鸡卖鸡的故事，一下子勾起了很多人向他买的兴趣。真正的营销，就是你把花在产品上的心思，给你的精准客户讲出来，真实就是好力量。

我们产品营销，营销的其实就是承诺，你需要找到你能够满足客户最核心的点取承诺。但是，如果你的产品不行，一定程度上，是不会卖的好的，根本原因是“不能承诺”。因为承诺了做不到。

当然，也可以选择过度营销，但是当一个产品过度营销之后，销售额上去了，但是口碑很差，互联网产品，最怕口碑差。这个在锤子手机身上就很典型，早期过度营销。

切记，营销维度第一步：产品。

维度二：你要懂你的客户

一小伙子暗恋女神很久，决定表白，为了营造浪漫的氛围，他打扮帅气，手捧鲜花，来到了女神面前，用一口流利的法语表达内心的情感。要不是女神放下烤腰子，打了他一巴掌，说你干哈，欺负我没文化呐。这绝对是一次浪漫的表白！但是对症下药很关键。

营销，需要用对方能够接受的方法，传递价值。

产品本身是解决客户问题，所以营销首先要学的就是分析清楚客户想什么？让客户买你的，不买他的。然后，再去了解清楚你需要的接触客户的渠道。如果客户想什么你都弄不清楚，广告费基本上都会打水漂。

就像哄小孩睡觉，我会去讲：你不睡觉对身体不好，这样的事实么？当然不会。讲了他不听啊，讲得最多的是：你再不睡觉狼要来了。客户对你产品的了解，常常就像小孩对身体健康的理解程度。

维度三：渠道为王

想要做好营销，必须有渠道的概念，只有找到找准最合适的渠道，你的产品才能接触到更多精准买家，创造更多价值。甚至对很多初创公司来说，抓住一个新产品或者新渠道，很有可能就能让一家公司做起来。比如锤子早年通过打造全新千元机产品，通过微博营销京东成交，卖了几百万部。

​​​​

• 今年年初一个开整容医院的老板，到我公司来问我互联网营销。他之前告诉我，他们之前最重要的推广渠道是夜总会妈咪。妈咪告诉小姐，整容了后可以提升赚钱能力，所以小姐姐一个个排队整容。而且他们提供贷款服务，先整容，以后赚了慢慢还，据说一线城市的小姐姐们都被营销过了。

• 下面图中这个朋友，卖灯具。他们灯具成本很贵。之前想做淘宝找我，我说这个产品做淘宝没有竞争力。然后他们尝试了亚马逊，结果这个产品在国外火了。6个月，已经月销售额20万美金，每个月都在增长。经验：不同渠道就是不同客户群，受欢迎的产品也不一样。

• 淘宝客大神、嗨推创始人坏坏，他从事网络推广8年，最高峰年淘宝客利润几百万，后来帮助很多电商企业做网络推广。他当时发现的渠道就是卖家通过邮件推广老客户，通过大量的测试发现这个策略，是营销老客户效果最好，成本又最低的方法。

营销人要明白每个渠道的特性。 ​​​​

维度四：写文案是营销人的必备能力

一家婴儿辅食公司问我怎么推广？这种产品特别适合小红书和抖音的推广，主要要借助一些达人，让他们写使用报告就行了。但是难点不是推广方法，而是持续的能够写出来这些推荐文案，但是你别指望达人帮你写。

我现在在我们公司，其它工作都可以被替代了，但是只有营销文案需要我参与。因为只要我参加的营销文案，成本最低，回报率都最高（因为花的费用太多了，所以亲自抓）。电商的免费流量，付费流量，都非常考验文案能力。

要知道，优秀的文案，点击率肯定高，点击率有可能带动几倍流量！

写好文案，也看得出来一个营销人的基本功。大家重视一下这方面的提升。，因为我们的营销，都是通过文字、图片、视频进行和消费者沟通。写好文案的关键是：懂得消费者心里想什么，然后说到他的心坎里。 ​​​​

营销，是一门学问。

作者：蒋晖
来源：知乎