做网络营销前，我们先要了解，网络营销的本质。网络营销的本质是为了做生意，通过网络获取流量，转化客户；通过把控流量的进线，筛选精准流量从而开发精准客户。所以简而言之，流量是一切生意的本质，高流量不代表高客户，只有精准流量才是。梳理好这些之后，我们只需要围绕流量进行打造即可。

流量打造有两块，一块是平台，一块是关键词，当然还有就是公司预算和推广人员的运营能力。这里我主要讲一下平台和关键词，具体平台操作可以以后有机会再讲。

目前B端流量还算不错的平台有搜索引擎，电商，垂直B2B，视频平台。具体细分的话，可以按照以下图片来细分。

B端客户内贸网络推广

即搜索引擎细分为百度、360、搜狗、神马，百度可以再细分可以分为百度PC、百度移动、百度爱采购、百度信息流，毕竟百度流量占比最大。关于搜索引擎，不仅是可以做竞价付费的，也可以做自然优化的，比如说网站优化，视频优化。其基本内核就是关键词排名，通过有关键词排名，从而达到获取该关键词搜索下的流量。

电商渠道可以分为阿里巴巴、淘宝、京东和拼多多。很多B类产品的会不解，为何能做淘宝还能做拼多多？其实本质来说，就是流量，有流量就会有客户，如果你的产品有电商交易属性做这些渠道还是不错的。就是平台运营来说，竞争很激烈，没有足够的销售额，基本没办法有排名、有流量。另外拼多多要说一下的是，不能要客户联系方式，只能引导客户线上采购，如果定制类的产品，请忽略。还有就是京东，开店成本不低，现在我的实验室类目下，保证金5万，店铺平台费1000元/月，不过竞价2022年12月推出了京东个人C店，不要保证金合店铺平台费，倒是可以尝试做一下。

自媒体渠道是一个矩阵营销的重要载体，有机会讲讲，我目前做的矩阵营销的内容，不指望它能有多少的客户产出，它的最重要的作用就是展现公司，让客户知道这个行业有你。

有微信公众号，搜狐号，B站，知乎，头条号，微博，企鹅号，新浪博客，快传号等，现在搜索引擎端网站优化都不行了，博客更是也不行了，就搜狐号和知乎还能凑合效果。

B2B平台目前还在做的只有化工仪器网，中国制药网，中国供应商，搜了网，搜好货，顺企网，八方资源网以及百度爱采购，目前所有平台加起来的效果约等于百度爱采购的效果，要知道我精耕这些渠道已经8年多了，还不如一个运营维护一年的平台效果，运气好，看得比较早的做B类客户的朋友，可以赶紧的把百度爱采购推广起来。

最后就是视频渠道，我这边分为两块，一个是长视频渠道，一个是短视频渠道，长视频也就是我们以前电脑端常用的横版视频，视频1分钟及以上的；短视频就是现在手机观看用的竖版视频，时间一般一分钟以内。长视频我重点就发布在B站、腾讯、优酷、搜狐和西瓜，兼顾搜索引擎和今日头条；短视频我重点优化平台是抖音、快手和小红书，这三个是B类客户获客的主要端口。

如果不能理解自媒体和视频渠道推广的，可以转换思路一下，这么理解以图文、视频作为载体，解决客户需求、痛点，互联网全域撒网，在客户可能经过的所有路口，展现我们的广告，从而拿到我们想要的结果。

渠道讲完了，重点来了，所有渠道各类客户都有，包括我们也是别人的客户之一，怎么精准的找到我们行业对应的客户，就是通过关键词。

关键词可以是我们给产品起的名字，也可以是客户的叫法，也可以是行业内默认的产品名称。如果行业很窄，比如说微通道反应器，那么就要通过工具以及自己的研究拓展，毕竟做的是互联网推广，关键词多一些，流量好一点，客户找到我们的机会也就会越多。

我一般做法就是两块，一块就是搜同行，整理对方关键词，进行分析，哪些适合自己的就留用。另一块就是通过百度关键词规划师或者5118工具去拓展关键词，把有搜索指数的词留下。然后通过免费推广先试效果，行就留不行则去。