竞价账户和关键词优化四个技巧，你知道几个？

竞价员都在抱怨：目前百度推广的竞争激烈程度不断提升，获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度信号灯总是两颗星，提示创意撰写水平差和目标网页体验差等。

很多SEMer表示创意一直在修改，网页也在调整，但是质量度提升不明显。那么究竟如何降低推广成本?如何提升关键词的质量度?除了撰写创意和修改着陆页，影响关键词质量度的因素还有哪些?

一、关键词的定位设置

账户的关键词质量度优化，我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要，因为关键词是连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化。

我们可以根据之前的数据报告删除不相关的关键词；识别并删除低效关键词；识别查看展现量低，点击量低的关键词然后删除；识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词然后删除；并选择其他关键词进行替换，在此，小鹿君推荐3种替换关键词的方法：

1、查看客户的网站，使用词语描述客户的产品和服务。

2、使用关键词推荐工具，根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择：“潜在客户”搜索词，“黑马”词，“同行动态”词，和“网页相关”词。选择相关度高的业务词，选择价位适中的长尾关键词。

小鹿拓词工具只需要两步即可免费为竞价员拓出该行业所有的高质量的关键词，是目前市场上拓词最精准、操作方便快捷的拓词工具。

3、使用推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域，给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低，系统会避开推荐竞争激烈的核心词，转而推荐价位适中的商机词。

我们确定了要推广的关键词后，就要将重新确定的关键词区分推广单元，也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广单元：产品、产品咨询、产品购买、品牌、商家、潜在人群……

二、选择关键词的匹配方式

目前，百度竞价系统主要有三种匹配方式：精确匹配，短语匹配和广泛匹配。有的广告主表示：我希望引入的都是精准的流量，所以全都设置为精确匹配。精确匹配的优势是完全清楚地知道用户的搜索内容无需更新否定关键词。但也存在缺点：无法获得更多有效流量，点击量较低。

设置精确匹配虽然保证了流量的精准性，一旦长期推广却无法根据网民的搜索习惯和最新市场动向获得最新流量数据。损失掉长尾词的来源，丧失了优化的空间，不利于降低推广成本。

因此小鹿君还是建议使用广泛匹配+否定关键词的黄金组合。这种组合省时省心，优势是提供更高的点击量，无需添加全部的相关变体形式。

当然如果推广计划的预算有限，也可以选择短语匹配+否定关键词的组合。另外主营业务词复制为两个计划，设置不同的匹配方式，精确匹配下出价较高，短语或广泛匹配模式下适当降低出价。都是既能保证排名，又不会损失流量的上佳选择!

另外关键词的匹配方式不是一成不变的。推广后期，客户可以根据关键词的具体展现和点击情况，及时调整匹配方式。当一个关键词的点击率连续7天低于1%。我们就要及时添加否定关键词，调整匹配方式和出价，降低无效展现，保证合理的展现量和充足的点击量。如果点击率还是不能提升，选择其他关键词进行替换。因此优化关键词的质量度往往是一个循环往复的过程。