来源:知乎
这款巨量千川推出的新产品,可以说为抖音卖家提供了做商城营销的重磅武器,是卖家不容错过的机遇。
这两年,中国电商市场掀起的一股热潮便是上抖音卖货。不过抖音电商的形式,是在内容消费的过程中激发购买,跟传统的平台电商有所差别。所以一度以来,大家误认为在抖音卖货,就是在短视频和直播里上个购物车,以满足用户的兴趣消费、销售爆款单品为主。
然而,可以肯定地说,这并不是抖音电商的全部!显然,他们也早就瞄准了阵地战的品牌卖家,也准备服务好他们的长期运营和增长。在这个目标下,“全域兴趣电商”这个概念应运而生,相信大家应该都不陌生了。而在全域的理念下,在抖音APP里,除了原有的短视频和直播场景,抖音商城作为主要的货架场景,也已经自2022年6月底作为一级入口全量上线。
什么是巨量千川商品卡推广?
全域经营的理念,意味着抖音商家可以摆脱只利用短视频场景做爆款运营的状态,而是从用户沉淀、货架管理到业务增长进行全方位的阵地战运营,而其中货架场景的推广营销工具,是此模式下必备的武器。顺应这样的需求,“巨量千川商品卡推广”这款新武器诞生了!
商品卡,就是下图中商城橱窗里的那一个个格子。根据《2022抖音电商商品发展报告》,在目前抖音电商货架场景下,45%左右都是商品卡订单!由此可见,对于商家来说,运营好商品卡流量,是玩转货架电商的关键。说到这里,您一定会想到一个问题:既然商品卡这么重要,仅有自然的推荐流量怕是还不好运营,要有商业化的推广入口就好了!没错,这次巨量千川推出的新产品“巨量千川商品卡推广”,就补上了这重要的一环!
巨量千川商品卡推广,是首款支持投放至抖音商城的产品,帮助商家打通“人找货”消费链路中的营销场景。它可以带来更大的投放规模和更高的转化效率,助力商家生意增长。
之所以说要重视千川商品卡推广这款产品,是因为在我看来,它有几方面的重要价值。
价值一:高价值流量覆盖
首先说,它可以实现对抖音电商体系中高价值流量的全覆盖。
在抖音商城货架场景中的推广,与内容消费场景有所不同,因为它直接打通了抖音体系中最核心的电商用户,并且提供了商业化的运营手段。而那些只热衷于刷短视频、看直播,对买东西没有兴趣的用户,是不会主动来到商品页面的。也就是说,这里的流量源,天然聚集了电商的高潜力用户,是抖音体系商业价值的高地。
您可别觉得,这样一来人就太少了!实际上,抖音商城在运营了半年多的时间以后,已经有1.6亿左右的日均UV。而千川商品卡推广的流量,已经覆盖了猜你喜欢、搜索结果页等最吸引用户眼球的位置,也就是说,它为商家铺设了通向抖音核心电商用户的一条通衢大道。
如果再深入分析一下这些用户,会发现抖音电商的货架场景消费人群,呈现出高质量、年轻化的特征:据平台统计,女性是消费主力军,90后/95后用户占绝对优势,高消费优质用户占比显著,可以帮助品牌带来持续的增长。
千川商品卡推广都有哪些展示位呢?下图给您列出了几种典型的场景,您可以看出,这些都是直达用户主交互流程的醒目位置,展现的方式充分原生,同时还可承接搜索场景的精准流量。
因此,对商家来说,如果能用好千川商品卡推广,进而在此基础上运营好货架电商,就可以让非冲动性的购买转化、持续的品牌运营在抖音体系中落地。不用我说您也知道,相对于原来以短视频和直播为主的卖货场景,这几乎是一块新增的市场,有巨大的蛋糕等着大家去分。
价值二:超便捷打通货架
另外,与短视频推广场景相比,千川商品卡推广的图文广告形式门槛低;而巨量设计的投放流程,也凸显便捷二字。
使用千川商品卡推广,商家只需要填好标题、拉取“抖音小店商品头图”或者上传“商品方图”,就可以开始跑量了。也就是说,只要一键调用抖店商品里已经准备好的卖货素材,不用再额外生产创意,选择商品、设置出价,就可以快速开启广告投放,这可比短视频推广要方便多了吧?
对于电商商家来说,比素材更棘手的问题是选品,也就是先判断哪些商品适合投广告、投入产出比较高。在这点上,巨量千川有个很贴心的小功能:对那些潜力较强的的商品,系统会标注“猜喜入池”的字样,也就是已经被选入了猜你喜欢的推荐池。选择有这个标签的商品去推广,一般来说都错不了。
选品和素材制作都变得简单了,那么投放呢?我看了一下巨量千川这次的产品设计,可以说把整个投放流程简化到了极致:只要在下面的新版投放面板上做出几个选择,就可以接到上面的商品选择进行投放了。
(巨量千川平台新版本)
(巨量千川平台旧版本)
从这个流程中,你可以发现与以往的广告投放微妙的区别:对运营货架电商的卖家来说,只要把精力放在商品进销存的运营商,而推广环节的专业化操作,已经可以实现相当程度的自动化。
如果说,第一点价值是实现了对用户的全覆盖,那么以较低的创意制作和运营成本的价值,就在于实现了整个货架而非个别单品对用户的直接通路。卖家可以更方便地运营自己的整个商品体系,而不是只顶着某个爆款做销售。可以想见,抖音全域兴趣电商的概念也因此正在落地到产品层面。
价值三:难得的机遇窗口
还有一点,说起来有点功利,但不能不谈:电商卖家的起飞,一定要靠抓住新的机遇窗口,而这次千川商品卡推广渠道的开放,毫无疑问是近年来一次重要的新机遇。
这个机遇怎么讲呢?先说点真格的:平台对入局抖音商城商品卡的商家,真金白银的扶持方式就是实惠的订单免佣政策。官方的说法是这样的:“3月1日起,为助力商家降低货架场景的经营成本,扩大生意规模,抖音电商推出的商品卡订单免佣政策全面生效。自新规颁布之日起,通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单,抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。”
通俗地说,商品卡佣金将会降到0.6% - 1%的低水平!对于电商卖家来说,省出来的哪怕一丁点利润,都可能让你在买量增长过程中的量级有显著扩大,这个道理,相信大家都懂的。当然,免佣政策是面向所有的商品卡订单,不过很显然,仅仅靠自然的推荐流量,卖家能获得的利润可能并不多。而通过主动使用千川商品卡推广产品,就可以加速商品卡订单的成交,促进销售额上涨,最大程度地抢占免佣政策的先机。
再回到我们文初的观点,巨量千川这次推出的千川商品卡推广这个产品,看起来只是一次普普通通的广告位拓展,但是背后释放出来的高价值用户资源、直通货架电商全商品运营、便捷的创意制作和投放流程等,确实为抖音电商卖家提供了商业推广拼图上的最后一块能力。这决定了它对抖音电商卖家,甚至整个电商市场的重要性,也让“全域兴趣电商”的概念,在产品层面完整地落地了。
所以,在今天这个互联网流量红利接近饱和,增长越来越内卷化的时代,对于这一产品释放出来的源头活水,每个电商卖家都应该认真了解,争取抓住这次机遇!