从事二类电商3年，跑男性产品多，这篇文章是之前供稿的，我的一些心得，在选品上面说的比较多，欢迎一起交流，互相提升

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1、什么是二类电商

1.1、二类电商定义

二类电商，这种说法产生于2016年，是区别于有淘宝、天猫、京东、唯品会等主流一线平台的电商模式。诞生初期，主要投放在百度等四大搜索平台，做sem竞价优化，现在逐渐以信息流推广为主，比如今日头条、凤凰新闻、趣头条、腾讯广告等等。

1.2、与一类电商的区别

一类电商，以人找货为主，指的是用户通过京东／天猫等平台，产品搜索的方式，找到需要的商品，商品是被动的展示给用户，这部分人群一般以一二线人群为主，18-35岁，高消费，使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ；

二类电商是货找人，通过平台广告算法，把货品展现给需要的用户，18-60岁，三四五线城市中老年用户为主，对新鲜事物接受度慢，不熟悉电商购物平台，担心电信诈骗，抗拒线上支付（中国存在大量这样的群体）。

1.3、二类电商五大组成部分

货品商家：生产货品的厂家，或者手上有大量货物积压的供应商

广告商家：可以是货品商家，也可以是代理商

广告媒体：商品所投放的广告媒体，例如今日头条、抖音、朋友圈广告等。这个媒体拥有广泛用户群体和流量优势，通过精准的算法，可以快速精准捕捉意向客户人群

消费者：消费者在广告媒体上看到广告，下单购买，完成转化

物流：商家寄送商品到客户手上，物流代收货款并跟商家定期结算 ，推荐京东／顺丰（拒签率低）

1.4、二类电商人群画像

购买意愿大，用户规模庞大，网购的高潜力用户，以三四线城市用户为主流购物人群

2、谁适合做二类电商

在问这个问题之前，你需要问自己以下几个问题：

1、你能不能找到优质货源，这些货源是否具备成为爆款的能力？

2、你有产品对比市场上同类产品的优势是什么？成本优势还是产品优势？

3、你是否具备广告素材创作和创新能力？

4、你是否可以接受前期测试和亏本量变到质变的一个过程

如果你可以满足以上四个条件，那么欢迎你入坑二类电商！

3、如何选择潜力爆品

选品是二类电商的第一步，也是最重要的一步。

对于稍微了解一点二类电商的人来说，大多数人的思维还是局限在男性类目的产品中，确实目前这一类型的产品跑得比较好。但是真实的选品逻辑不仅是这样的，例如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都做得风生水起。

所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点，消费者洞察。例如望远镜，男性用户使用望远镜有什么隐形的暗示？内在逻辑往往不为外人道，但是站在广告人的角度去分析，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。你从什么方向勾起人的什么情绪，从而引导消费，再通俗点讲就是撩起人性的隐秘欲望，只要你有欲望，你就会被相对应的产品攻陷。

在选品的时候，我们会发现现在市场上跑得好的爆品，那这样的爆品我们能不能做？这里我不是很建议大家去跟随爆品，为什么？

1、价格：同样的产品，同样的卖点，你有价格优势吗？

2、流量：:人家卖了十几万件了，有资源，平台流量都会倾向于大商家，这种情况下，你还能不能做得起来？

3、供货商：同一个产品别人销量十几万件，你销量都没有，厂家会更倾向于选择哪个商家？

那什么样的产品具有成为爆款的潜力？一个商品需要经历3个阶段：测品—爆品—换品

首先：猎奇，黑科技。例如产品的外观奇特，使用性广（比如：流沙香水，网红种草仿品等），这些产品奇特，且大部分都可以轻松消费，所以容易成为爆款。

其次：戳痛点。功能性产品的卖点强，戳中你的痛点，让你有强烈的购买想法。

快销产品：比如说土特产，特色风味小吃。

在选品的过程中，还有一点非常重要，预判！

我们在选品的时候一定要学会预判，判断一个月后适合推什么产品？（根据季节、节点来进行预判），这样，我们就可以留够充足的时间去准备一系列的手续和资料。

最后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试，才能得到想要的结果。

这里推荐3个选品的参考平台，各有优劣势，建议结合在一起使用。

4、广告投放平台的选择

4.1、二类电商广告投放流程

这里是一个完整的二类电商投放流程，之前我们说了如何选品，选品之后到开户环节，这里可以找专业的开户公司，快的话只需要半天即可。接下来就需要做广告创意，想投小视频的要先拍摄小视频，另外是一些商品素材图，广告落地页的制作等（素材部分后面会详细说）。

有了创意，可以新建计划试投，选择不同的人群定向、素材等，AB-Test测试效果，效果好的就加大预算投入，效果不好继续测试、调整商品价格或者考虑换品，跑了一段时间的素材，你会发现转化会越来越差就可以结束投放了，考虑新的选品。

4.2、头部广告平台特性

下面，我们重点说说头部的3个二类电商头部广告平台：巨量引擎、腾讯、百度。

巨量引擎

首先，说到二类电商的广告平台，不得不说巨量引擎，包括今日头条、抖音、西瓜、火山等等，如果说今日头条是中老年男性用户群体产品投放必备的一个平台，那抖音则拿下了女性、年轻人的市场。

抖音短视频，彩妆护肤产品首选平台，用户画像为3线、专科教育学历及以下的女性，但是目前抖音对护肤品类是限量的，可考虑一些生活用品。另外，抖音的购物多是冲动消费，在素材上需要考虑更好的创意。

今日头条产品以男性用户为主，用户付费能力也强，要寻找和迎合男性用户心理的产品，这里大家自己发挥想象。

腾讯系

以朋友圈广告和腾讯新闻为主，朋友圈广告的形式主要推荐短视频，以品牌宣传或本地服务为主。腾讯新闻同样是中年男性用户群体多，推荐大图广告或者是视频广告。

百度系

以百度信息流和商家号为主。信息流的特征是：广告会任意的穿插在百度系的各个产品中，随机展现。商家号是通过百度搜索或者信息流，被动展示商品，因此我们在设置关键词的时候，需要考虑用户的搜索心理，设置精准的关键词。使用百度搜索的用户，一般都是中老年，所以寻找的产品也是特定的产品。

二类电商在渠道的选择上，充分享受了移动互联网红利。通过在信息流媒体的推广，通过极其针对心理隐性需求的页面广告和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

5、广告卖点创意挖掘

关键词：猎奇、心理洞察

素材形式：视频>图片

不同的广告类型素材相差非常大，除了在文案上需要洞察消费者的内心，另外，爆品的素材都有几个统一的特征：卖点清晰、洞察用户使用心理、或者素材角度足够猎奇。

特征1：重点体现商品的核心功能，直观体现价格／优惠活动

相对与其他类型的广告，二类电商广告更加直接，在入口素材中直观的强调商品功能和价格优惠。

特征2：货到付款。厂家直销，优惠活动为常见宣传点

6、推荐工具

图片素材：

PS 或者 创客贴（商品图、卖点突出，图片清晰）

视频素材：

自己拍／网红推荐视频等，内容需要有创意

落地页（商品详情页）：

广告平台自带：一般不同的平台有自己的落地页平台使用要求

外部建站工具：有米有站（免费）、快站（付费）等

选品工具：

鲁班选品：鲁班后台的一个功能，可以看巨量引擎的电商广告选品数据，但是由于是单平台的，数据片面化

淘宝／京东：查看商品销量，需要自己搜索和统计，难度大

选品／素材搜索工具：

App Growing：电商版有单品排行功能，选的是全平台的电商广告数据，比较完整，但需要付费。

作者：卿云荣