每当经济下行的时候，娱乐往往上行。广告费用下行的时候，概念泡沫就开始上行了。
最近前京东商城公关总监闫跃龙就抛出了一个概念，叫KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者），说是“KOL老矣，KOC当兴”，貌似KOL（KeyOpinion Leader）已经过时了。
广告圈少女姜茶茶则以《KOC，没钱甲方的最大谎言！》一文作为回应，提到：“今！年！大！家！是！真！的！穷！啊！穷到大家开始造词了。”
的确，陷于KOL和KOC的概念之争，着实没太大意义。争论背后，其实是品牌方的焦虑：真头部KOL太贵了，其他KOL太水了，怎么才能找到性价比更高的KOL？
这或许才是KOC的出道原因。如何解决这个问题呢？在阿尚叔看来，
1、找到真博主。抛开数据真假，K啥都是耍流氓。2、把博主当人，而不仅仅是媒介渠道。K啥不重要，以 K为中心才重要。3、参与者为结果负责。
一、抛开数据真假，K啥都是耍流氓
概念的作用有两个，一是认识世界，二是解决问题。但目前的KOC，除了虚晃一枪，包装一下自己，忽悠一下甲方，看不到其他任何作用。但最大的作用是，让更多人认知到了腰部KOL的价值。
在闫跃龙看来，KOL是专家，KOC是朋友，和粉丝距离更近，链接感和互动感更强，强调真实和信任。
二者的区分，更多是头部、臀部和脚底板部的区分，界限并不清晰。
我们姑且认可KOC这一概念，但正如网友留言所说，不想成为KOL的KOC不是好的KOC，KOL也是从KOC慢慢成长起来的，如果他们不够真实，没有赢得粉丝好感和信任，怎么能成长起来呢？只是，粉丝多了之后，每天成百上千条评论，KOL就做不到每问必答了。但这，并不代表她们丧失了真实、信任，不然，就没有铁粉一说了。
kol的水壶世界，灰色部分为刷量博主
在尚叔看来，KOL的世界，是立体的，更多人提到头部、腰部、达人和素人之分，姑且这么说吧。
但其实都是有魅力的人，他们：是动态的，有一天暴增百万粉丝的，有依靠内容稳步上涨的，也有一夜跌落神坛的。
是多元的，除了有不同行业的区分，还有赢取信任方式的区分。有的靠专业知识，有的靠情感链接，有的靠观点认同。粉丝链接的强度也有差异，互动量和粉丝量没有必然关系。KOL的世界更是鱼龙混杂的，有的数据是真实的，还有的注水严重，尤其是头部的KOL。尚叔之前做过城市号调查，发现近七成都有刷量嫌疑。
抛开数据真假不谈，K什么都是耍流氓。不是KOL过时了，而是选择KOL的人该去眼科瞧瞧了。在尚叔看来，真假博主的区分，互动类型的区分，粉丝粘性的区分，比KOL和KOC的区分更为重要。
二、不管K什么，都要以K为中心
新概念的生命力，在于能够提出新方案，能够更有效的解决问题。
有人留言，“那问题来咯，怎么找到koc，什么是koc筛选标准，怎么确保koc的真实性！”答案是，根本没有什么新方案，KOC发现、鉴别、筛选、合作的标准和KOL并无二致。阿尚叔的数据团队每天分析几百个KOL，数据刷量的博主，经不起几个指标的综合评估。我之前还写过一篇文章，《拆解微博、微信公号、抖音和小红书的流量狂欢：如何甄别真假博主？》，我相信，看完这篇文章，几乎可以判断所有渠道的博主真假。
很多人上来就要资源列表，这种价值极低。如果不做具体的筛选和数据甄别，采购的不仅是蜜糖，还有定时炸弹。
当然，不同的品牌、不同阶段的品牌有不同的需求，不同的博主也有不同的调性，对应不同的人群，如果只看报价和表层数据，投放效果真的就是任人摆布了。
当然，投放效果和产品本身也有很大关系，如果是一个烂产品，特别是做虚假广告，做伪科学概念的产品，他们早点破产才好。见到这样的品牌，我是懒得聊得，只想让他们改邪归正。
一般情况下，阿尚叔的投放实验室，会严苛筛选品牌，如果资格审查、口碑调查、科学审查不行，会果断拒绝，因为他们配不上真实的KOL。
我是觉得，一个好KOL一定是一个负责任的把关人，如此，才能真正帮助优质的创业品牌成长。
很多人觉得粉丝量很重要，但我可以负责任的说，投放实验室一位不到5万粉丝的博主，从真实流量和真实转化上，能干翻一些MCN所谓的百万粉丝的博主。
他们知道刷点粉丝量，能够获得更多的合作，但是他们选择了拒绝。也正因为去伪存真的价值观，我们才越聊越嗨。
很显然，博主首先是人，是粉丝可以信赖的人，其次才会考虑她流量和内容的价值，她能有多少阅读、覆盖多大人群。
很多人觉得，现在稀缺的是流量，其实我觉得不是，稀缺的是可以信任的人、可以信任的流量载体。
KOL不是品牌的寄生者，而是与品牌共建信任的合作伙伴。再小的KOL同样有自己的品牌，这是在线广告投放的“新规则”。
没有“以博主为中心”的意识，还以“甲方爸爸”自居，那K什么都不管用。
三、一定要为结果负责
在阅读量注水严重的情况下，阿尚叔投放实验室试图为新锐品牌，提供一个共同探索的解决方案，用销量来评估传播效果，为结果负责，为ROI负责。
但认知上KOL不是销售员，但是在虚假流量肆虐的环境中，我们需要找到一个评估流量真假的方式，那就是销量。
按照我对《新规则》这本书的理解，KOL是公关，是创意，是摄影师，是导购员……甚至还是半个客服，他是用户的把关人，是用户身边的消费顾问。
所以，销量评估，是甄别KOL真假的大半个试金石。
当然，KOL所谓的大小之分，并不是某些品牌方的眼中粉丝数量之分，在400元10万粉丝的大环境中，如果还以粉丝数量评估KOL大小，是非常可笑的。
某大厂投放，低于30万粉丝是要特别申请的，但往往品牌执行者为了免于内部繁琐的流程，选择湿淋淋的30万粉丝以上的大V，一些MCN机构的签约博主，也选择了猛提粉丝数。
这些湿淋淋的大V配KOL这个词吗？当然不配。
一些MCN弄一群看上去粉丝量大、转评赞高、阅读量牛逼的大号，打肿脸充胖子，一旦与真正评估KOL价值的品牌方合作，就只能剩下尴尬。如果遇见一个烂产品还好，能把他们彼此拖垮，早点让这些做虚假广告的品牌去死，造福大众。
但往往这些可控的湿淋淋的MCN旗下的KOL资源表，吸引了一些优质品牌，用形象撑起了品牌和KOL的一片玻璃天空。
但很显然，通过轻松获取的所谓KOL资源列表就想解决问题，简直就是笑话。
在一些乙方无法掌控的局面中，面对甲方一次又一次的改稿后，吐槽甲方成为了一种“性压抑”的表达。甲方则心想，如果你能为结果负责，我何必这么操心？
四、总结一下吧
KOC的概念引出了品牌方的投放焦虑：在流量更贵的今天，如何投放KOL，才能提升品牌与销量？
我要大言不惭的说一句：很简单，把产品做好，把眼睛擦亮。多用阿尚叔的甄别博主方法论，投放想差就很难。
作者：阿尚叔
