什么是小红书?为什么流量高质且精准?

1、什么是小红书:

小红书,自称“海外购物神器”,由「自营跨境电商」「第三方品牌授权/直营」「UGC(用户创造内容)的口碑分享社区」三部分组成。不像传统电商平台,到处投广告,它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”,分享购物心得、产品使用体验……等UGC内容缓慢自然推动。目前,小红书在海淘类APP装机量排名第一,二月月活1431万,是第二位“网易考拉海购”440万的3倍。

2、为什么小红书流量高质且精准?

因为定位“海外购物神器”,主营业务又是跨境电商,所以小红书的用户属性与普通电商、社交、资讯等平台截然不同。

a、小红书的用户热衷消费进口产品,注定比天猫、京东等普通电商平台更高端。接触一些KOL的原话是这样的:“小红书引流过来的用户以大学生、白领为主,都挺有钱的,而且加过来根本不逼逼,直接打款就买了”。

b、仔细观察,不难发现,小红书用户推荐及自营产品要么是国际大牌授权/直营、要么是国内外的小而美小众品牌,说明小红书用户乐于尝新,这也为更多小微企业的新产品、新品牌提供了引流后的转化机会。要知道,消费意识保守的消费者一般只消费知名品牌,难以转化。

c、大家知道,社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉,而小红书「口碑分享社区」的作用相当于导购,逛「口碑分享社区」的用户都是“持币待购”的潜在顾客,所以大家可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。

d、现在,大家做流量的常规思路是去资讯与社交平台创作内容,问题是2018年,内容的竞争已经从最低级的标题党、搬运工上升到质量、垂直与原创的高维竞争,竞争激烈,个人创业者很难落地。现在你每天花半小时,坚持不懈的用大白话怼一篇三五百字心得体会,即可拓客。

e、最重要的是,用户一打开小红书,智商就会集体掉线。新浪微博上平淡无奇的内容,发到小红书,点赞、收藏、评论量瞬间爆炸,或许这就是我们苦寻未果的平台红利。

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