如何才能爆R？
我先解释一些“爆R”的含义，就是有人民币玩家，充值金额可能是100元，500元，1000元，5000+元，也可以用“大R”、“小R”来形容。
为了能更明确的介绍后面的逻辑，我引用一个“爆R率”，这个概念，即人民币玩家跟注册用户之比，公式是：爆R率=充值玩家数/注册数。
例如：充值500+元的用户数除以注册数。如果你的数据后天没有这个比例，可以让开发的在后端数据报表中做一个类似的功能，或者自己通过表格拉一个表格（这个会辛苦一点），至于是设置100+爆R率，还是500+爆R率等等，根据自己需要设置。
有个“爆R率”这个概念以后，我们就围绕着如何提高这个比例展开，我大致总结了这个比例跟以下9个因素：
1.游戏研发的质量
2.游戏本身用户群体
3.游戏的品牌宣传
4.游戏运营活动
5.游戏开服数量
6.媒体质量
7.游戏创意
8.推广定向
9.账户消耗多少
我一下提出了9个变量，做为优化的小伙伴可能一下可能就懵了，不知道如何入手了，我们就用传统的学术研究的原则来讨论这些变量，原则就是：在其他条件不变的情况下来讨论其中一个变量，如果这个非常晦涩难懂的话，在优化圈有个原则就是AB测试，相信大家就明白了，也是在保证只有一个变量的情况下进行测试，这样得出的结论才会有可信性。
同样也希望优化的小伙伴能站在以上9个的全局把握这些变量因素，就像《人类简史》这个大的格局观一样：站在地球的角度查看人类发展历史。这样就会很容易把握所有因素之间的统一和矛盾关系。
1. 游戏研发的质量
毫无疑问，一款游戏的研发质量直接决定这个款游戏玩家充值的意愿，当下游戏如此丰富的时代，玩家不缺游戏，缺的优质游戏，好玩的游戏，同一类第一款游戏，优质游戏充值意愿肯定会大于劣质游戏。
这个因素是做优化的小伙伴不能改变的，不做深入探讨，但是希望优化的同学能对自己的游戏产品在同类产品中处于什么位置有个直观的把握。
2. 游戏本身用户群体
每一款游戏都用自己的受众群体或者叫目标用户，以这会直接决定你的“爆R率”的高低，用户群体可以分以下个方向：用户群体的年龄分布、性别、地区分布、用户群体多寡、职业收入等.
A. 年龄
游戏玩家的年龄分布，是直接关系到“爆R率”，20-29、30-39这两个年龄段是游戏玩家充值的主力军，也是一款游戏的核心用户，这部分玩家肯定优化同学投放的主力，如果你定位19岁以下的游戏玩家，会大大拉低的“爆R率”。
以下是游戏玩家年龄分布图：
B. 地区分布
大部分的优化同学脑海中应该都有这样的概念，东南沿海的用户玩家肯定比西部地区的玩家有钱，“爆R率”肯定高，一般都会屏蔽西藏、新疆、青海等地区，这个是中很保险的方法，也可以说是保守的方法。
作为一个优秀的优化师要打破传统，不能流于平庸，我可以告诉你，新疆有单人充20w+的玩家。你可以想象一下能帮你提升多少回本率。至于西藏有没有，青海有没有，建议跟运营的小伙伴深入的聊一下，会让你受益匪浅。
下图是的游戏玩家地区分布图：
C. 性别
性别这个争议不大，重度游戏、重操作“爆R率”女性小于男性，轻度游戏、萌萌的游戏则女性大于男性。这个需要优化小伙伴根据自己游戏的性别属性选择。女性玩家中也有100w+玩家哦。具体游戏不能透露。
下图是游戏玩家性别分布图：
D. 用户群体多寡
一款游戏用户群体的是大小，决定你能爆到R的几率。这个内在的逻辑是，你的用户玩家多，意味着你的核心玩家多，能分配到你账户的几率就越大。
总 结：
这个部分优化同学需要做的部分就是在游戏推广前，做好用户画像分析，把广告优先投放给最核心（情怀）的玩家。
3. 游戏的品牌宣传
这个逻辑很简单，游戏推广中有很明显的一个例子，同样一款游戏，只是换个名字，A公司请明星代言，B公司没有明星，只是先生买量，肯定是A公司的“爆R率”会高很多.
例如：游戏广告代言人“渣渣辉”。大家应该都晓得，从此开始，传奇进入了明星代言时代。
这个是优化小伙伴无法控制的，不做过多阐述。
4. 游戏运营活动
如果游戏中有活动，可以至少提高“爆R率”50%以上，下面用一组数据说明：
游戏的活动时间是在2019年7月30日，在这个图表中需要解释2个概念，当日AP和付费AP
当日AP：当天注册人数平均付费人数
付费AP：老用户平均付费人数。
总 结：
从上面这个图表中可以看出，当日注册用户AP并没有太大变化，活动当日对当天用户影响并不大，影响的是老玩家，所有要在活动前在推广上加大投放量，用户达到一定等级，就会参加活动，也就是你需要的大R就在此刻展示出自己不俗的充值能力。
5. 游戏开服数量
我一般讲一款游戏分为3个阶段，开服前期、开服中期、开服尾期。这个主要取决于一款游戏的核心玩家的数量多少，也就决定了开服数量和质量。
A. 开服前期：
这个阶段也是核心玩家最多的阶段，这个阶段也是大R最多的阶段，在这个阶段优化的同学要抓取更多的用户，当然这个阶段的注册率，留存率、ltv都是正常的情况下，如果你的数据不正常请排查其他变量的原因。
B. 开服中期：
中期随着核心玩家的已经进入游戏，投广告能抓到的玩家自然也会相应变少，“爆R率”这这个过程中会逐步降低，其他各项指标也开始降低，这个是要加强多计划创意的数据分析和管控，以保证“爆R率”。
C. 开服后期：
这个阶段大部分是对这个款游戏不是很了解的玩家了，大多数玩家是之前从没有接触过的玩家，当然不了解游戏的核心玩法，充值率就会降低，“爆R率”更低，大部分玩家玩个首充什么的。这个阶段要对游戏进行买量收尾了，进入少量维持阶段。
通过对以上3个阶段的了解，把握好每个阶段的玩家属性对投放很有帮助。
6. 媒体质量
每个媒体的用户属性和用户属性不一样，同一个媒体的不同位置用户质量也不同，同一家媒体的不同年份用户质量也不同，下面以百度和今日头条为例。
百度媒体质量：
手百>贴吧>百青藤
视频>大图>三图、单图
首页>列表页
IOS>安卓
今日头条：
抖音>今日头条>西瓜视频、火山视频>穿山甲
抖音：竖版横版基本无差别
今日头条：视频>大图>大图>单图、小图
西瓜和火山视频的测试较少，暂时不做评价，各位在投放广告的过程中已经要从优质的部分开始投放选择，这样才能保证“爆R率”。
7. 游戏创意
游戏的创意包括3个部分：视频、图片、文字。
相信很多投手都有自己的素材库，在建广告前一定要自己了解一下每一个视频、图片、和文字创意跟自己的游戏相关性高，体现出经典的玩法和核心的充值点，这样才能让玩有想玩的冲动和充值的行为产生，相关创意可以根据游戏中的某一个玩法、或者经典玩法集合都可以。
另外目前抖音系比较喜欢的视频类型：夸张性、趣味性、情怀性。在做相关创意的时候可以在经典玩法上整合进趣味性、夸张性、情怀性内容。
8. 推广定向
广告的定向决定了圈定的用户群体，精准的用户付费率高，爆R率肯定高。如果你想获得更优质的用户，就要不影响放量的情况下缩小定向，下面是今日头条的某一产品的定向实例，供大家参考。
地域：屏蔽港澳台，没有什么好说的，如果你要更精准一点，可以屏蔽一些偏远贫困的城市。
性别：根据游戏的受众属性选择一下。
年龄：18-49，这个年龄玩游戏的玩家中有大量优质用户，更精准一点的话可以选择24-49 。
排除：低端手机、低端小区、负向人群，可以有效的过滤非优质用户玩家。
选择自己对应的游戏类别。
创意分类也可以选择综合游戏。
创意标签不方便展示给大家，大家可以根据自己游戏添加相关的游戏标签，这个在今日头条买量实战总结中有详细介绍，详情大家可以去看下。
9. 账户消耗多少
账户消耗的多少是决定能获取优质玩家的一个重要因素，也就是账户的权重，当然这个算法头条是不会公开的，但不代表他不重要，头条做为一个媒体，他们需要的是广告商的充值，
你消耗的越多，头条默认给的权重也就会越高，当然这个账户得到的优质用户就会越多，越能爆到R。如果你有一个消耗较大的账户，请一定要好好珍惜它，使用它。
以上是我在推广过程中总结的相关因素，希望能对你的推广方法论有所帮助或提升。
作者：孔祥坡
