模块一、商品的核心重点

（1）对电商有个认知

我们应该明确的记着，产品是我们做电商的核心，运营跟钱只是一种辅助。在拼多多根本没有卖不动的产品，有的话说明你的产品价格不到位，当我们的款式、价格都到位了，运营是不需要操心的。我在推款的时候经常会遇到自然而然的爆起来了，根本不需要去怎么调车。

我们唯一可以去做的是视觉以及用户的体验，你解决了视觉的冲击，以及售前售中售后，转化自然就起来。视觉冲击是以主图为主，在电商里面有一句话：一张好的主图等于一台大奔，主图是占点击率的最大一个因素，在过来才是客单价，然后才到车位。主图的话我划分为三种：

创意图（做利润的朋友用于配合精准词去开车，效果是最好的）

常规图 、局部图（后期的场景做转化用的）

主图最主要给消费者带来视觉的冲击，你产品展示第一眼就让人有想买的冲动，在主图上可以凸显自己的性价比，这是最容易吸引买家点击的基准点之一。

详情是主要展现产品卖点的地方，局部的细节展示还有跟竞争对手去对比会是我们做竞争突出我们细节的地方，买家秀会是我们品质口碑的展示栏，是新买家下单的信心点之一。

评价对权重的占比是比较高的，为什么我会让圈子里的人做十几个评价后再去开车，因为评价所带来的权重会比较高，评价的多少会影响我们转化率的高低，这一点我活在活动篇里面细说，评价决定谁去吃第一口的蛋糕，对推广速度的快慢和上活动都有很大的帮助

做电商不要有赌徒的心态，一切都需要拿数据来说话，标品是以品牌、价格、功能为主导的产品，能否做起来看的是运营的思路与操作手法 ，非标品以款式、质量、评价为主导的产品，一定要测好款式后再投入生产，否则都是赌徒心态。

对于数据而言，一个产品到底好不好，最终的切入点就是点击率和转化率，一个爆款的的转化率基本上不会低于1%的，就算你的点击率做的非常非常的好，但是你的产品没有转化的情况下，你去砸钱硬推，最终都是没有结果的，受伤的还是自己。

（2）投入都是为权重，别随意修改这些因素，否则投入是白费的

（商品还没有起量之前，权重不高之时，可以改动）

标题：标题拆分后就是关键词，每个关键词背后都有固定的人群，人群精准影响转化！

（标题组合：核心词+营销词+季节词+大词+核心长尾词+属性词），为什么修改

标题会影响权重，因为标题拆分出来的都是词，在你这个词有坑产的情况下，删

除了，词的拆分也会跟着改变，就等于删除你的坑产，所以导致权重掉了。

主图：每一张主图从使用的那一刻开始背后所产生的数据都是在这张图里面，在我们没 有测图的情况下，从新换一张主图，那可能我们主图的权重就会被清零。

sku ：删除sku就等于删除我们的销量，删除销量等于删除我们的权重，增加sku等于拉 低我们sku权重的平均值，所以不管怎加还是删除都是会被降权的，但是如果你下 架sku是不会影响的，所以在做产品之前一定要去了解竞品的sku搭配。

客单价：拼多多有价格人群标签的，我们的产品定价在哪个区间，决定我们销量的多与 少，拼多多是降价容易涨价难，可能你今天降价两元钱，你的点击和转化有所提 升，可你想涨一元钱，那可能对数据的影响非常大。最价格调整老王只能说，多 给优惠券，少调整价格。

店铺推广运营中碰到的问题

推广排名机制是什么？

第三方分析数据和APP 端排名规则一致

评分越高，排名越靠前。

其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

排名根据综合评分实时更新，推荐场景和搜索分类页千人千面。

推广排名能在后台看么？

后台不可以查看，可以在第三方数据分析平台，查看商品的推广排名，并根据排名，调整PPC。

同类目的词语推广，出价多少合适？

目前平台有“建议出价”，但广告排名实时更新，可以在第三方数据分析软件平台，查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。

如果我的商品排名本身就很高，自然排行展现的，也会点击扣费吗？

自然排名和推广排名是择优展现的。商品在非广告位上被点击，不会扣费。

商品的基础销量达到多少，开车比较好？

这个不好说，主要看商家怎么选择了

【个人建议】有基础销量还有基础评价了再去选择开车

商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。

怎样提高综合评分？

商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关；

前期做好选款，先积累一部分基础销量和评分。

商品质量分是不是线上商品的那个商品评分？

不是商品评分。商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

为什么推广了，在类目就没有了，排名也搜索不到？

自然排名和推广排名是择优（意思就是推广比较好的）展现的。商品搜索不到，跟做推广是没有关系的。

建议联系拼多多商家服务，帮你查下原因。

注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。

广告出价调低，会不会影响排名？

调整出价一般情况下，是会影响排名，但是，出价不是唯一因素。

关于出价，可以多次尝试多次修改，主要看综合数据是否稳定再进行修改；

拼多多广告平台的展现排名和哪些因素有关？

综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

推广计划为什么会暂停？

当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动。

可以调整推广日限额，使推广计划重新上线；当账户余额为 0 时，所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。

推广能主动设置推广时段吗？

商家自己进行手动设置，分时折扣

选择0%，商家某时间段可以不推广进行手动设置即可；