主图的重要性：主图就好比女生的脸，长得好看的叫女神，长得普通的只能叫喂！

女神自然是自带发光体，吸引众人眼球，夺得万分宠爱的！

放到淘宝中也是一样，一张好的主图就是“女神”，能给你带来高点击、高转化、高收藏，从而影响到你店铺的整体销售业绩。

差的主图就不用说了吧。。。

简单解释一下五张图的作用：

主图自然是五张图片中点击率最高的那一张，并且要能突出主打的卖点，其他四张主要展示产品的细节、颜色等，现在大家购物大多是利用零碎时间进行购买，越来越少的人愿意去看商品详情页，因此，淘宝后四张图片其实就是详情页的一个缩影。

再额外补充一点，如果要上活动，天猫的第二张图片，C店的第五张图片最好是白底图。

接着，说一下常见的主图问题：

1、手机端主图尺寸错误。

如果一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，在手机看一定小了75%。

2、主图信息超载。

在主图上，我反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。

做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。

为什么强调一秒？因为大家都采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个例子：

这张图，突然放到你的眼前，第一感觉是不是很乱？字很多？

信息有点过载，这就导致用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

而像下面的对手这张，主图的卖点就很简单明了，第一眼就能接收到关键信息。

3、无价值信息与自嗨式文案。

举例：

这张图，给你一秒钟，你看懂这是什么产品了吗？

这个产品其实是个麻将机，但它的文案？能发现这是什么产品么？

第一眼真没看出这是啥产品，直到看到了标题。。。。

主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

主图如何做？

主图确实是中小卖家比较头痛的一点，这里介绍一下主图PCI三步法，教你轻松做主图。

先简单理解一下PCI的意思：

定位市场：Positioning

明确对手：Competitor

三种创新：innovation

1、定位市场：Positioning

首先看一个案例：

这个产品是数据线。。

其实，数据线这个市场已经非常激烈了，而且淘宝上15块钱左右的价格，基本都是定位充电提速或者促销。

但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线，定位为不太会收纳的人，收纳简单方便，价格也只需10块钱。

这就是简单的一个通过定位人群，做差异化的案例。

2、明确对手：Competitor

知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。

如何明确对手呢？

简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品，就是你的竞品，而竞品的拥有者就是你的对手。

以下四个产品中，你能一眼看出哪两个产品互为对手吗？

第一和第三明显就是对手。

确定对手后，接着就是从各个角度去分析对手，从而超越对手！

举个实战案例：

有位卖家是做海鲜酱这个关键词（市场）后，他的对手打出的购买理由：无任何添加剂

他有找过我们给出建议，对于这样的文案，我们给出的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。

还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。

3、三种创新：innovation

1）产品图创新

产品图创新比较难，对卖家能力的要求比较高，我不建议新手卖家进行创新，因为很大程度上都是白折腾，真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解，之后再去进行创新。

举例：

这是前几天在朋友圈看到卖家发的主图，给我的印象还蛮深刻的。

2）文案创新

不同市场，不同产品，用户关心的点是不一样了，比如下图，更贵的，不一定销量不好，怎么做的呢？

可以看到，产品图相似的两个产品，价格相差了2倍多。为什么高价的也能卖的不错呢？

上图是低价诱惑，下图则是强调“贵一点好很多”。

下图是定位市场后，通过强调产品质量问题，成功的把注重质量的客户生生的夺走了。

结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？

3）背景色创新

在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。比如下面这两张主图，背景就有很明显的差异。

以上，就是我们的主图PCI三步法作出的主图。

最后，强调一下，对手永远是我们最好的老师，一定要紧盯对手，对手有好的地方，我们要去借鉴；对手不好的地方，我们要吸取教训，进行改良。