中秋假期马上已过，对服装销售来说，接下来就要迅速调整节奏，准备奋战十一。

十一黄金周，大多数人们会选择外出，心情愉悦放松，再加上天微转凉，所以消费者对秋装正是比较急需的时候，因此一定要抓住这个黄金时段做好促销。

今天给大家分享一些服装店关于十一促销的干货。不论现在你家店是否做过国庆节活动方案，下边几点都可以作为一个参考，查缺补漏。

时间段一定要规划好！

在做方案的时候，很多店铺都习惯只做一轮活动，一场活动从头做到尾，这是不可取的。再好的促销活动，最好的效果最多维持四天。第四天之后，客流和营业额明显下降。

所以要针对国庆节做个系统的时间分配，有弹性地规划收放时间。

参考：

第一阶段：9月25号--9月27号，三天时间。

国庆节前一周的周三到周五，可以做一轮小活动，比如买赠活动＋代金券购买，十一假期内满500可用券。

因为这段时间人们已经会开始关注服装店新上的秋装，赶在节前为自己换装，改造一个全新漂亮的形象，以更好地形象会见亲朋好友。

所以一定要给他实惠和惊喜，进店后即便没有当下立刻成交，也要让他对你家店留下印象，形成期待，等几天后再次进店挑选，成功几率就会非常大。

然后28号--29号，活动暂停，反弹回归，给消费者一个缓冲期。

第二阶段：9月30号--10月4号：5天时间

5天时间，黄金周中间的“黄金期”，这段时间也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过，各个商家必须要打的促销硬战，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样来。

第三阶段：10月5号--10月7号，3天时间

进入黄金周消费疲软期，客流可能也会随之减少一部分，但不影响活动的继续和收尾，这时候可以转变一种形式。

比如前几天都是全场打8折，这3天可以做捆绑，如买一赠一，满500减100，满1000减200，满2000减400等，通过连带多做大单。

店员动员，全方位刺激积极性！

方案和时间段做好后，紧接着就要开动员大会，让店员从内心十分认可和期待这次活动才行。并且动员会要不止开一次。

首先是最开始的告知活动节奏流程，比如宣传语的全员参与设想，再到活动的提前备货、陈列的调整、店面的装扮等等，需要开一系列的会议。

其次，需要制定好促销目标计划。针对十一活动期，比如7天也好，10天也好，活动的整体目标计划，日目标，每小组目标，每人目标等等，一定要细化到每人每天。

再次，做好奖惩措施，激励制度。业绩达成，奖励xxx物品或xxx元现金奖励，设置一二三等奖，全面调动店员积极性和参与度，这样才能使每个人以最饱满紧张的状态参战。

节日广告语要吸睛！

宣传文案上，过于陈旧的，不要。过于浮夸的，不要。满大街都是的，不要。

这里给大家列举几个创意文案，仅供参考，细节还需自己丰富。

多花点心思在陈列上！

做好这一系列的软性准备后，就需要对门店进行全面包装。这里一定要花大力气，不要嫌破费，漂亮吸引人的门头装扮，绝对能为你增添不少流量。

至于如何装扮，给大家整理出几点建议：

橱窗：高级，美感，可适当加入爱国元素。

现在人们对国家的热爱和拥戴程度一定比你想像中的高得多，所以是一个不会错的元素，但是注意一定要做到大气沉稳，不滥用，不亵渎。

门框：多用鲜花。

为什么用鲜花不用气球，因为气球是任何节日中最常见的，但是也是最没新意的。消费者早已形成抗体，对他们来说没太多吸引力，还会让整个卖场显得low。

其他的，也可以搭配一些娃娃，或者设计一些有艺术效果的元素，例如装置艺术等，都完全可以。

内部：仍然多一些节日气氛。

整体色彩明亮，简洁大方。模特的陈列形成场景组合，站坐搭配，合理分配人们的不同角度和视线。

让朋友圈也“燥起来”！

线上注重维护，线下注重渠道宣传。

十一国庆节期间的朋友圈，不在多，而在精。

提高每一条的图文表达质量。

告诉朋友圈用户粉丝4个重要的点：

这样针对线上和线下一起发力，才能更多层面地服务更多的顾客，让他们知道你的动态，随时保持关注度，在适合的时机进店消费。

好了，以上便是给大家梳理的十一国庆促销注意事项。如果能做好以上几点，十一促销，签单一定能签到手软。

距离十一黄金周还有一段时间，可以仔细研究，仔细琢磨，到底这场仗该如何打才好。