“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”镜头前的辛有志，总是穿着白衬衫打着领带，说话带着浓浓的东北口音。
在11月6日结束的“快手卖货王”活动中，辛有志以总销售额4亿夺得冠军，总观看人数2700万。据辛有志严选发布的战报显示，双十一期间全品类销售额20亿。
辛有志是谁？在直播带货领域，辛有志（又称辛巴）的影响力不输薇娅、李佳琦，时常在媒体报道中与后两者并排出现。继薇娅李佳琦后，这一次，我们连续围观了10场辛巴直播，盘点了13条带货技巧。辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价499元。 他一直 和身边工作人员说，这个价格太高，不好卖，他们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之外，他还会在品牌提供赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。比如之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。辛巴直播间商品为全品类。据11月14日「辛有志严选」发布的数据显示，他双11期间销售商品中，美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。他在淘宝上开设了“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。也因此覆盖的受众人群更广泛，截至目前，快手账号「辛有志辛巴 818」粉丝数3329.7万。在卖美妆产品时，辛巴会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外补充解说。辛巴有时会和他的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。例如，双十一活动期间，辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货。直播期间，他负责讲解，猫妹妹负责吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号。辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。 例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。辛巴最常说的一句话是，“需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容易被人接受。辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好，反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。比如，在卖春雨面膜的时候，他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说，好的面膜千千万，也不一定非要买这个。尽管如此，评论区还是有不少粉丝在刷品牌名，很快链接就下架了。比如近期直播时，他身后有上百台未开封的iPhone11，只要关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与。他在卖货期间还会不停强调，“过两天送汽车，我给大家定100台奔驰或者宝马，大家都点个关注”。同时，他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说，“我就是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴 818」涨粉795万。11月16日，辛巴深夜开播痛哭，宣布解散818（粉丝）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表示，818粉丝把马甲卸了就没人能害他了，辛巴带货还是会继续的。 从公号「豆豆八卦网红」11月发布的145篇文章来看，其中提到辛巴的有34篇，自曝、怼黑粉、痛哭、道歉等为相关文章高频词。辛巴会将砍价、压价的过程通过直播展现出来。有时候他在直播卖货时，会跟谈生意的老板“打起来”，要求对方给粉丝更便宜的价格。10月底的一次直播中，辛巴因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾，当天销售价格比前期谈价高十几元。随后，辛巴在直播间怒斥品牌方：你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已经失信于我，你必须得给我的客户们道歉。在不少粉丝眼里，辛巴作为电商达人是在真实地为他们谋福利，也因此更信任他。辛巴会邀请明星到直播间卖货。不过他邀请的明星不是流量小鲜肉，更多是大众熟知的明星，比如李连杰、郭富城等。在双十一期间，他还与刘嘉玲合体卖货。不仅可以增加自己的话题性，丰富直播间的内容，也可以吸引更多观众到直播间。辛巴会到韩国、泰国等地进行卖货，直接将产品的制作过程通过直播展现出来。直至今天，微博账号@辛有志严选 的置顶微博还是7月份泰国卖货的战报，声称10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额1.8亿。这样直接到源头、展现工厂的卖货方式，可以增进用户对产品的理解，无形中提升粉丝的好感度和忠诚度。 不同于薇娅李佳琦，辛巴的身上似乎更具戏剧性。 他一边以农民的儿子、淳朴的商人、年轻人的模范等形象现身大众视野，另一边又因为在直播间骂人、挑衅、被平台封禁等原因出现在媒体报道。而在粉丝眼中，这样的辛巴更多是真性情。 除了直播带货，他会不定期开播与粉丝聊天，分享自己的生活。一周前，辛巴在直播中表示： “我无法超越自己了，慢慢将开始退居幕后，但我的团队会一直为大家服务……”不过，同时他也说，以后会不时出现在徒弟的直播间，比如专注服装品类的「蛋蛋小盆友」、美食类品类的「爱美食的猫妹妹」。
