淘宝店铺经营如何测款找到主推产品?

淘宝店铺的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,慢慢优化运营多个主推款。

为什么要测款呢?测款的目的一方面是降低费用支出,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

如何在众多同等品质的商品中,认定某一款为主推款?只靠直觉或者利润款或者运营经验显然是不精准的,测款就是将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款,这样的成功概率最大,白话讲就是放在市场中由数据说话。

测款之前首先肯定是进行选款,选款需要注意这几点:

1、货源要稳定,保证货源稳定以免销量提升后发货成问题。

2、品质要过关,道理很简单,打开市场的主推款如果因为质量都不好不硬气的话,大量的退款和负面评价对店铺会造成灭顶之灾。

3、最好是利润款,在同行中主推款有利润优势。

那么如何测图呢?

如果自己店铺是属于服装鞋帽的大类目,首先直通车图片要漂亮并差异化同行,营销方案填充量可以参考市场行情,建议如果大家店铺都是“牛皮鲜”风格那自己店铺就“小清新风格”试水下,怎么获得更高点击率怎么来。

如果自己店铺属于功能性产品小类目的话,图片以体现宝贝的功能为主,重点在于测图,而不是追求超高点击率。

前期思路和图片工作准备好后就可以开始实操,值得注意的是测图过程最好避开店铺活动,也不要卡地域、不要卡人群、不要卡时间段,以保证测图结果的准确性。原理和方法是很简单,只要将需要测试的图片放到直通车创意中去就可以。只要有展现量足够多人看见它们,它们就能告诉店铺卖家想要的效果。

测试时淘宝卖家可以根据自己资金情况来卡位置,但建议大家把位置卡的靠前一点。保险起见不要测试一天就急着下结论,足够多的展现情况下建议开车3天,尽量只开通一个无线端口,在前期测试的时候选择精准匹配,后期如果展现好的话再去选择广泛匹配。

最后很多卖家可能会面临选择困难症,有个一般行业参标准给到大家:

1. 点击率高,收藏加购率高的用来做主推款

2. 点击率高,收藏加购率一般的用来养权重

3. 点击率一般,收藏加购率高的用来做利润款

值得注意的是参考标准中是点击率和收藏加购率高,指的是点击率至少要达到行业平均水平的倍,而收藏加购要达到同行业的倍。直通车测图选出来的推广图不一定就能照搬到店铺的搜索推广图,关键词相关性和产品功能性一定要完全和所选图片相符才可以。

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