有个朋友跟我说，她通过抖音直播卖圣诞树玩具日入万元了。我赶紧去她的抖音主页看了看，粉丝只有1000多，但却做出了爆款视频，带货量过万了。

所以你还在迷信网红直播么？还觉得普通人做抖音不赚钱么？

首先，我们要摒弃掉只有网红才能带货的肤浅认知。

普通人的带货能力也是潜力无限的。这要得益于抖音的算法机制。抖音是针对内容进行算法推荐，而非账号本身，流量掌握在平台手中，即使你有几千万粉丝，播放量也无法保证。这样的机制对于普通人来说非常友好。

它对于优质内容是英雄不问出处，带货与粉丝数多少没有关系，几百万粉丝的大号也需要持续输出优质内容。所以最重要的是内容质量。只要内容足够优质，就有机会上热门。

其次，我们不要把直播带货想的过于神秘，也不要过于追捧网红的不可稀缺性，很多所谓的风口和泡沫，是靠我们的主观认知局限吹起来的。它并没有突破营销圈经典的4P理论：Product、Price、Place、Promotion。即产品，价格，渠道，推广。1NO1.直播带货的本质

1.先说产品，带货第一步要学会选品，如何选定产品品类？

可以回到前面我朋友的例子。为什么一个普通人的带货能力为什么这么强？因为他选的产品非常便宜，一颗圣诞树玩具才30多块钱，并且可以手动拼装折叠，马上要到圣诞节了，追了圣诞节的热点，切入的时机也很准。大家对于这么有趣的玩具，也是非常喜闻乐见的。

所以，直播带货它本质上和电视购物并没有什么不同。所以不要迷信只要是网红，就能带货，带什么类型的货都可以。仔细看看各路网红们带的爆款，无论是口红还是跑路蟹券，单价都不高。

最近网红们也逐渐转向生活用品。因为生活用品单价不高，利润率高，强需求，高复购率，有囤货的价值。

还是拿抖音举例，根据抖音官方分享的数据，抖音上分享生活记录类视频占比超20%。如此庞大的用户群体里，美妆和日用品是带货率最高的品类，聪明如你，肯定该知道怎么选了吧！

2.再说价格，低价战略最适合

根据业内人士的的分享，品牌方在和头部带货主播沟通价格时，问价时他们都会先抛出一点，如果你的产品在我这里不是3个月的最低价，或者历史历史最低价，那可以不用问了。

所以头部主播走的是低价战略。我买过李佳琦推荐的口红，真的是便宜。

主播们也会和供应商们签署保价协议，保证价格是最低的。有了头部主播的经验，我们可以大胆推测，9.9包邮，19.9包邮的产品带货率一定很高。例如我前面提到的39.9包邮的圣诞树玩具，大致也符合这个规律。

3.再说渠道

直播带货，有的商品链接是直接跳转到淘宝。直播，其实是对产品的供应链有很高的要求。大多数是清库存的尾货，过季商品适合放到直播平台上。

例如淘宝直播，就是比如你看到一个千人千面的广告位，点击后能够直接跳转下单页面进行消费购买，也就是“所见即所得”，甚至在购买后可以直接进行分享裂变拉新。

4.推广

实际上网红带货也只是产品宣传推广的一种方式，营销的逻辑并没有发生改变。

对接商家，库存，谈佣金，本质上是建立信任感，由信任感来触发购买行为。就跟推荐亲戚朋友买东西是一个道理。如果你被信任，就会产生销售力，如果产品力不行，这种信任又会丧失。

2NO2.直播带货的运营技巧

1.了解带货平台的运营机制

例如抖音发布时间：第一个流量高峰在晚上7点到9点，7点持续到11点流量都可以。第二个就是中午12-1点。

抖音的推荐算法：英雄不问出处，只根据你的内容来决定是否推荐你。

做好视频的完播率，前3秒是决定用户是否持续观看你的原因。对于新手来说可以尽量把视频做的短一些，最好不要超过40秒。

在垂直领域内坚持创作以及学会追热点。结合当下热点，热门音乐，以及节日，几个要素结合到位。

2.短视频制作

我研究了一个月的短视频制作，现在的手机剪辑软件很多，普通人也能通过剪辑软件剪出一个精致的视频出来。

平时保持视频更新，能提高系统算法对账号的评级，提高视频上热门的机会。

最后说说直播带货这整条产业链。

直播带货可以说是2019年最火的词，最大的风口了，新瓶装旧酒，变得是套路，不变的是商业本质。

直播带货的商业本质是把产品通过网红呈现在消费者面前，背后是强大的供应链在做支撑。

现在市面上也出现了越来越多的直播带货主播，商家，MCN机构等等。行业进入高速发展的时期。

这个时候，市场上鱼龙混杂，乱象丛生。

商家很焦虑，焦虑要不要找网红带货，普通老百姓也很焦虑，焦虑能不能抓住行业红利。

往往这时候，会有一大批割韭菜的人来了，市场上可能会出现各种各样的课程训练营教你如何进行直播带货。也会有各种各样的MCN机构，来拉你去做网红，这又会带动整容行业的发展，整容医院也会迎来一波小高潮。

有的人可能就抓住这个商机了，有的人可能叫纯粹交了智商税，被割韭菜了。

所以作为普通人，真的要擦亮眼睛，去仔细甄别。

所以你是打算做韭菜，还是做割韭菜的人呢？