留学机构巧用朋友圈引爆品牌推广案例:单条广告曝光次数15w+

家长群体素质提升,中产阶级崛起,严峻的升学形势等因素,父母们对孩子的教育越来越重视,这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。
作为身在其中的教育机构,想从竞争日益激烈的教育市场中脱颖而出,除了苦练内功之外,如何巧用推广利器,扩大品牌影响力也是相当关键的。

一、案例背景

成立于2018年的益通留学,是一家专注于提供马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰,加拿大,英国留学规划、游学服务、留学监护的专业服务机构。2019

年,该机构就通过腾讯朋友圈广告打响了品牌推广战,提升了知名度。

益通留学接待大厅

深圳地处沿海,又是一座创新型国际化城市,其留学行业起步早,竞争大,留学服务机构更是众多,这其中也不乏一些全国连锁的知名机构。作为后起之秀的益通留学,其目标用户主要是对留学感兴趣的初中学生家长人群。不过,初中留学需求客户较少,且留学学费相对较贵,一般家庭无法承担,如何让更多有实力留学的家长和学生了解自身优质的留学服务,是推广路上的一大难点。
在成立之初,益通留学也通过转介绍等线下推广等方式招揽学员,随着机构的稳步发展,益通留学希望通过线上推广进一步扩大品牌影响力。“我们第一个想到的就是微信朋友圈广告,微信已经是人人必备的聊天工具,辐射人群范围相当广,冲着它的影响力,我们毫不犹豫地来了。”广告主说。

学生及家长向工作人员咨询留学事宜

基于这个信念,2019年秋季开学季,益通留学开始尝新朋友圈推广,经过定向投放,单条广告曝光量15w ,日访问客户量达1w ,提高了品牌形象,也拓宽了业务渠道。

二、投放策略

选对平台意味着成功了一半,而全局的胜利则需要以有的放矢、稳扎稳打的战术为支撑。在品牌广告具体投放的过程中,益通留学的招生、运营团队和腾讯广告的优化团队一起深入分析,首先对目标客户群体给出了明确的画像,通过关键词锁定高品质用户,随后综合运用多种投放技巧,并根据投放情况实时调整,吸引了更多潜在客户的关注。1、巧用定向功能锁定高品质用户

利用腾讯大数据定向功能,锁定用户年龄为35~50岁精准定位学生家长人群;巧用兴趣行为定向,精准锁定对出国留学感兴趣的家长人群。

输入100 关键词,例如:出国留学、留学备考、低龄留学、留学机构,国外留学等,行为时效设置为30天,多维度定位精准高意向用户。

2、贴合受众习惯  锁定高频时段

根据家长用户使用手机的高频次时段,设置投放时间段为12:00-14:0017:00~22:00,从而保证了广告的曝光量,使得平均每条广告的曝光量可达15w 。3、针对潜在客户痛点  定制特色文案

针对中考结束后有出国留学潜在需求的学生定制文案。

在外层文案中,着重强调“换种教育模式,升学无障碍,换种方法,海外名校任您选择”,在落地页首图下方,明确指出:“升学全靠中考?换一种方式,让孩子升读海外名校”,外层文案与落地页相呼应,解决家长的后顾之忧,从而提高了客户广告点击率。

4、生动场景图片  吸引关注
采用常规四图拼图形式,多以中学生和外国学生在一起的画面,全部采用校园场景图,在展现学校氛围的同时,让目标用户更具有代入感,进一步激起对留学的向往。
5、展示合作实力  突出机构优势
落地页通过简明扼要的文字、醒目的图片以及合作校方视频相结合,呈现多家与益通留学合作的海外名校合作信息,不仅展现出机构强大的优势,也更具有说服力,帮助益通留学展现自身的品牌价值。

通过这一系列的操作,整体推广进行的相当顺利,广告主对此也给出了好评:“这次推广与我们用过的其他方式大有不同,它根据客户人群属性来进行推广,非常有针对性。在推广中,腾讯广告的服务团队也给予我们很多的帮助和指导。比如,优化师及时优化素材、指导设置活动并跟踪结果等,专业又负责。”
有了这次不错的尝试,关于未来,益通留学计划继续和腾讯广告携手,也对来年的投放充满了期待:“腾讯广告影响大,覆盖广,我们希望通过更大范围的推广,更多样的广告形式来不断扩大品牌影响力,为更多有志于出国留学的少年们提供专业服务,让他们接触国际优质教育,实现梦想。”

热门文章

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *