淘宝店要推广，店主往往最关心这个投资回报率，即投入产出比，每个店长都会去检查自己的投资回报率，计算出自己需要花费多少推广费才不亏本，但是直通车的ROI，真的是商家想象中那么简单的计算方式吗?除了最基本的计算方法外，还需要考虑什么?当投资回报率降低时，我们应该做些什么来提高ROI?今天我们来谈谈直通车的投资回报率。
一、ROI的定义
我们从原理开始，首先，我们清楚地解释了ROI的定义。淘宝的ROI是指投资回报率，也称为投入产出比。公式：投入产出比(ROI)=交易总额/支出。比如说：如果你花1元，一笔交易带10元，那么淘宝直达车的投资回报率等于10元;如果你花10元，一笔交易带1元，那么投资回报率等于元。从这个公式中，我们可以看到有两种方法可以提高投资回报率：一种是增加总交易额，另一种是降低总成本。此外，很容易忽略一定就是收藏加购，实际上收藏加购也是潜在的ROI。只是我们不知道他什么时候会转化。最好的例子是在“双十一”前几天，许多店铺的转化率都很低，但收藏和加购率却是几十倍，这足以证明它将在11日双倍爆发。因此，收藏加购也是我们需要关注的一个关键点。
二、影响直通车转化率的主要因素如下：
1.关键词：我们的关键词是不是决定我们需要拿的搜索意向流量。
关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。
优化方向：转化高的关键词，我们可以提高出价，增加更多的点击曝光量;对于转化差或者转化低的关键词，降低出价，观察并及时优化，如果优化完还是很差就可以考虑删掉这个关键词了，(为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑);添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。
2.人群：转化好的人群做重点维护，高溢价曝光。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。
3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。
三、那么如何提高投入产出比呢?
1.准确的主图设计
在新的计划里，首先测试主图，选择点击率高、转化高的主图，然后对主图进行优化。优化主地图可以从以下几个方面入手：
(1)在不超过图片30%的空间中突出产品的卖点和营销策略。
(2)主画面首先要有清晰的像素，这样买家才能看到产品的卖点，那么你的画面设计就非常成功。
2.高转化率、高精准度的时间间隔
(1)可以通过生意参谋的数据查看实时数据的实时趋势，可以查看产品的订单数量，什么时候是消费者购买的高峰期。
(2)统计转化率比较高的时段数据，在最精确的时间内增加溢价，其他时段可以适当降低费用，这是一种常见的刷卡时玩法。
3.关键词出价要高过行业平均水平?
事实上，我们的关键词一个行业平均150%的溢价。但我不建议对小卖家这样做，因为我们的钱比较少，除非它是我们的核心关键词，其他关键词建议我们刚开始出价控制到，然后通过渠道和关键词溢价控制它。
4。如何精确定位目标人群?
在“精选人群”溢价中，有一个人口属性溢价，可以选择提升这些属性中的每一个，然后查看每个展现、点击、产出等数据，以确定店铺的准确人群，供后续营销活动参考。虽然生意参谋中有客户画像，但我们可以用它来确定用户的消费水平，并且每个项目的标题应该以指定的人群命名。对于具有一定规模用户的店铺，这可以用来准确定位店铺的消费群体。
5.做ROI时
为了把关键词尽可能地放进创意标题中，系统会给我们四个创意标题。然后我们可以很好地利用这四个标题来展示我们产品不同的卖点。我们可以根据产品的不同卖点制作相应的标题。在选择标题时，应尽量将转化率高的关键词放入创意标题中，以优化标题。产品的质量、价格和卖点基本上是产品本身的属性。这些产品的质量和卖点主要决定产品的价格。产品的质量，也就是说，质量差的东西，卖得少，价格会低，质量好，卖得多。相对价格也会更高。我们在推广的时候，虽然不能控制产品的质量和价格，但是我们要清楚的知道我们产品的卖点和品质，只有这样，在后续的晋升中才能有一定的预先判断。产品的质量基本上是固定的，所以这个东西的卖点，除了产品本身的特性，如材料、功能、效果等。如果我们没有别的东西，我们可以搞些花招。我们可以从以下几个方面入手：
1.售后：最常见的是7天内没有理由退货，大部分卖家甚至实现了半个月、一个月。免费赠送运费险等等。以旧换新或者只换不修甚至一年，两年换新的比比皆是。所有这些都可以归结为人为创造的营销伎俩。这些都是售后的保证，这个地方需要根据自己的实际情况，质量的信赖，款式的信心，你就可以做到。至于实现的程度，取决于每个人。
2.营销手法：一般是优惠券、赠品、限时促销等。这是价格优惠。可以是新产品、反季节促销、节假日等。
3.功能性花招：如材料。通用标准如什么标准、欧盟标准、美国标准等。什么协会推荐啊，拿到一个检验报告班，小词模糊不清，他们的品牌产品P就放大了。还有什么样的网红，明星一样的等等。
四、怎么提高产品客单价?
首先，可以通过店铺产品建立相关的关联销售，从而为买家提供更多的选择。其次，它可以提高买家的访问深度和客户的客单价。这里关联销售的一个关键点是必须很好地匹配，否则可能影响其他产品的转化。可以在活动的时候提高单价，满减活动，第二件半价等方式进行提高客单价。这些营销手段也可以促进买家的消费，带来转化。极致ppc玩法提升计划权重：
第一天：
1. 新开计划，放3个同类产品，主推款不加
2. 每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域
3. 创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等
4. 投放时间为22—24点
第二天：
1. 增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)
2. 增加投放时间段21—24点
3. 点击量每个宝贝60个，共计180个左右
第三天的主要目的是做计划的权重，双击次数，保持较高的点击率，并快速增加计划的权重。
优化直通车的点，当然这些都是基于产品的提升。在直通车优化的同时，店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等方式，对提高转化率有很大作用。通过以上操作，可以有效降低成本，提高转化率。我们不能保证100%的ROI能增加，但好的关键词在流量增加后一定会有很大的影响。我们的思路是正确的，未来的趋势是不可预测的，所以我们只能这样去尝试。这个原则很简单，但是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，最基本的东西，实际上，也是核心。
