企业网络营销推广方法，要怎么做才能少掉些坑？

互联网的发展，网络营销已经成了现在中小企业绕不过去的话题中心。之前做得早的，只要渠道选对了都能带来很多新订单，投入产出高。当然也有失败的，还有现阶段网推效果不如意的，下面学而行小编结合这些问题，分享一下企业网络营销推广究竟该怎么做？看能不能帮到大家少掉些坑。

一、定位（加深记忆）

1、专注细分市场，挖掘或通过产品微创新来打造差异化卖点；不做第一（极致），只做唯一（差异化），打破同质化，塑造产品价值和品牌溢价。

举个例子

开宝马：优良的驾驶性能,开起来最舒服；

坐奔驰：乘坐性能,坐起来最舒服。

2、差异化卖点可通过产品微创新或升级、服务升级来提炼，如产品使用体验差异，精神价值差异，产品属性（颜色，材质，功能，材质），服务（定制，免费）。

举个例子

苹果：苹果5，6，7；

OPPO:如充电五分钟，通话二小时；

保健品：做噱头，强调蓝瓶的。

差异化卖点在网络营销是非常重要的，除了能提高销售还能加大正能量的传播（见上图）；此外，除了差异化卖点外，还有差异化流量（访客在平台中搜索同行没重视的词），这个用好了，效果是不错的。

二、渠道的选择（选择大于努力）

主流网络渠道：搜索（百度，360，搜狗，神马等），电商（淘宝，京东等），资讯信息流广告（头条，百度，腾讯朋友圈，抖音等），B2B（阿里）。

如客户是采购，优先选择付费类广告（如百度，360），B2B（阿里），有的老板会说，我开通了诚信通但没有什么效果，其实呢，开通诚信通是没有什么搜索流量的（精准访客），做免费的又不容易上来，还得花钱买流量，就像淘宝要做直通车一样，阿里国内版付费的叫网销宝，阿里国际版的叫P4P。

在开通付费搜索广告前，需要把推送商品页面策划好，后期根据销售效果的数据好坏来做收量和放量，如哪些词、哪些地区、哪些商品在花钱，效果好的保留，不好的调整。据小编了解，有不少行业在阿里的效果是很不错的，特别是外贸，像我老家行业中的如硬质合金，瓷器等效果是不错的。

资讯信息流广告版位在手机端，比较适合加盟、教育、旅游、减肥等行业。偏冷门产品企业最适合搜索和B2B平台，也可尝试头条和百度的信息流广告，如机械类；大众类产品也可尝试直播。就目前来说，付费类网络推广要好于免费方式；访客在平台搜索的流量质量是最高的，希望加以重视。

三、内容呈现（流量不等于销量）

1、流量是花钱“请”来的，却成了“匆匆过客”

策略：提高用户体验，理清真实的需求，内容设计要与用户（包括客户）需求匹配，结合工具科学调整，从而提高咨询转化率。如你的官网来了100个访客，有4个咨询，那么转化率为4%，如果优化后达到8个，那么转化率为8%，效果从而提升了一倍。很多企业忽视了这一点，还有更不靠谱的，网站半天打不开，这样不可能有效果。

2、你的客户是谁？多说用户思唯，少说产品思唯，给他一个购买的理由。

用户：满足个人需求就有可能购买，如淘宝产品详情页。

客户：一般为采购人员，公对公，因对公司要负责，偏理性，所以内容需做好几个重要页面。

3、页面布局参考

物理特性：功能、制造方法、特殊价值、进步价值（如产生本身的缺点突破）、质检；

市场特性：开创者、历史见证（企业多少年）、热销（抢空了），成功案例（从众心理）、权威专家、资质、产业基地。

4、做减法：聚焦，减少文字

h5页面，如易企秀，兔展，很多人也拿来宣传公司实力，从而提高销售，这里的内容呈现同样要注意，像有的企业做一个易企秀达到二三十个页面，而手机端是滑屏，联系方式或提交的表单一般又在后面，想一下用户都会一个个滑到后面吗？所以，易企秀最好控制在10个页面以内，像做二三十个真的是乱费资源，并且前三个页面一定要吸引到用户，不然后面有6成的人就不会滑下去了。

文案虽然重要，但真不宜多，人的心智是有限的，不要过多填充无效信息。

5、巧用工具

利用好工具能知道用户行为且事半功倍，如点击，眼睛关注哪一屏，从页面哪一屏跳出，找到页面一个地方进行调整，从而大大提高业绩。（见下图工具）